实验动物市场营销策略分析(报告精选)

北京先略投资咨询有限公司 http://www.xianlue.com

公司分支机构和大客户各分支进行协商确定销售量，然后进行汇总； 公司分别根据月度完成预计销量60%，、月度完成预计销量80%、月度超额完成预计销量等三种情况，将会制定不同的返利措施；

D、产品售后处理

产品产品完全按照现有售后承诺对消费者进行售后服务，消费者在当地的服务中心、客服站、换机点等机构进行相应的处理；对于大客户有两种方式：

针对专供产品进行合作的大客户，可以通过公司总部售后服务部进行处理解决；

针对一般产品进行合作的大客户，可以通过公司各分支机构的客服部进行处理解决

3、价格方面

保证与大客户长期合作，维护利益链长期稳定运作，供货价与零售价保持丰厚、合理的空间是必要的；零售价是大客户的市场攻略的主要武器，但是在目前我们的市场渠道多元化，如果控制不得力肯定损害其他渠道经销商的经济利益，伤害他们的积极性，进而影响销售工作全局。

A、进货价格的设定

大客户目前通过公司总部/分支机构进货，进货价格根据具体情况按照公司总部/分支机构拟订的优惠销售政策执行。

一次性买断销售权享受总部直供最优惠提货价；保证不发生窜货行为和乱价行为，否则扣罚保证金；保证金为提货量10%的货款，保证金在提货前预付；由于采取买断的市场策略，不进行补差工作。

分生产排期阶断性买断由总部直供按照当时提货价算；保证按照生产排期进行提货，否则收取相应的仓储管理费用；保证不发生窜货行为和乱价行为，否则扣罚保证金；保证金为提货量10%的货款，保证金在提货前预付；由于采取买断的市场策略，不进行补差工作。

一般性分销由省包按照地包价格直接供货；保证不发生窜货行为和乱价行为，否则扣罚保证金；保证金为双方协商金额，保证金在合作前预付；由于采取

4