实验动物市场营销策略分析(报告精选)

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实验动物市场营销策略分析

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目录

实验动物市场营销策略分析 ................................................................................ 3

第一节 实验动物行业国内营销模式分析 .................................................. 3 第二节 实验动物行业主要销售渠道分析 .................................................. 8 第三节 实验动物行业广告与促销方式分析 .............................................. 9 第四节 实验动物行业价格竞争方式分析 ................................................ 10 第五节 实验动物行业国际化营销模式分析 ............................................ 11

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实验动物市场营销策略分析

第一节 实验动物行业国内营销模式分析

一、大客户直供销售渠道建立策略 1、大客户（K/A）的定义

针对实验动物行业的大客户就是下游国内各大医学院、医院、医药公司、医疗器械、生物制剂等。

即指那些在现代渠道中影响力较大、其主要门店的销售额在当地零售业乃至全国零售业内占份额比较高、以取代传统终端为发展趋势的现代零售终端。

2、产品方面

大客户普遍具有比较成熟的销售通路和比较强大的终端消化能力，产品的提供不仅要考虑销售上量的问题，更要考虑公司整体发展规划全局。避免发生动一发而影响全局的负面结果。

A、产品合作类型分类

提供给大客户合作的产品根据合作具体情况可以分为：专供产品、一般产品： 专供产品：大客户买断销售权的产品；

一般产品：其他渠道也同期进行销售，大客户以一般性分销进行销售的产品； B、产品供应体系

产品供应物流完全根据合作模式分别从公司总部、公司分支机构层面进行。 针对专供产品进行合作的大客户，由公司总部负责统一安排对本区域大客户门店的产品供应。

针对一般产品进行合作的大客户，由公司分支机构通过省包直接安排对本区域大客户门店的产品供应。

C、产品销售任务 主要有两种方式：

公司总部和大客户总部进行协商确定全国或某区域整体销售量，然后进行分解到各自各个分支机构；

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