区委书记招商引资工作大会上的讲话

去。刘晓华市长在今年的《政府工作报告》中，对项目策划包装提出了明确要求，就是要“从科技合作中孵化项目，从产业链条中衍生项目，从投资政策中争取项目，从发展规划中对接项目”。我们要按照市委、市政府的要求，紧紧围绕“商务中心区”建设的产业发展重点，尤其是城市开发建设、商贸物流、金融服务、商务休闲、楼宇经济、都市工业、机械加工、钒钛利用、近郊旅游等重点产业和民生需求，策划包装一批技术含量高、产业关联度大、经济带动力强的大项目。全区各级领导干部，要加强学习研究，强化找项目的意识，提高找项目的能力，抓住稍纵即逝的机遇，吃透上级政策精神，科学理性地策划包装，确保我们的项目包装一个、成熟一个、能成功引进一个。

第二，要机制完善，推动招商效率大提高。只有工作机制完善，才能促进整个招商引资和项目建设工作有力、有序、高效开展。要完善分工协调机制、考核奖惩机制、项目认定机制、竞争合作机制，各级各部门之间既要分工协作又要有序竞争。竞争是发展的原动力，每个人一出生就要面临生存和发展的问题，就要参与周边的竞争，就要不断提升自身的生存能力。我们整个XX区、各个部门、各级干部也是一样，要发展、要进步，就要不断竞争，就要力争上游。今年，我们修改完善了一系列办法和措施，加大了奖惩力度，年初分解下达了目标任务，这次我们还分解下达了目标任务，就是要督促全区各级各级各部门发挥潜能、全力以赴、奋力攻坚。只有大家放手大胆地干，竭尽全力地争，才能推动整个招商引资工作有一个大的突破，我们整个发展取得大的跨越。

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第三，要抓专业人才，组建招商引资大队伍。招商引资是一项具有专业性的工作，面临着一次次面试，是考水平、考综合素质的，必须要建设一支高素质、专业化的招商队伍，在理念上，方式上不断反思总结。人事部门要有意识引进一批“懂经济、懂项目、懂招商”的综合人才，充实到招商一线，充实到招商小分队里面，尽快发挥作用。可以通过一些奖励办法来引进，也可以灵活采取其他一些方式引进、充实，相关部门要认真研究，其他部门要主动配合，只要为招商引资和项目建设做出了贡献，该给奖励就给奖励，要从政策、机制和经费上给予保证，让招商小分队安心招商、放手招商。

第四，要抓招商活动，实施招商引资大出击。要主动出击、主动对接，找准方向，方式上要灵活，针对性要强。要有“蚂蟥精神”，不吃饱，不松口。要善于抓住时机，主动出击、主动对接。只有出去了，才能捕捉到商机，才能了解商家的需要，才能把商家的需要和我们优势有效对接，才能最大可能地把项目引进来。要牢固树立 “千山万水、千辛万苦、千言万语、千方百计”的拼搏精神，再大的困难也要上，在难听的话语也要听，目的就是要攻克这道难关。我们的区级领导也要充分发挥带头作用，该出击时一定要出击。但是招商小分队，要自加压力，给领导敲开第一道门，你要让领导跑一趟，自己要先跑五趟甚至十趟；你要让领导跑得有效果，自己必须先跑出名堂来，这是给领导压力，更是给自己压力。大家一起跑，全区动起来，形成招商引资合力。总之一句话，今年全区要组织一轮接一轮的高密度招商活动，下决心攻克招商这道难关。

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第五，要抓招商服务，创建亲商安商大环境。省委刘奇葆书记到四川之后，多次强调环境就是竞争力，环境就是生产力。市场经济是“无限空间、有限时间”经济，更是“非均衡、不平衡”经济，生产要素总是向发展环境好、投资回报高的区域流动和聚集。好的发展环境特别是软环境，对内能产生凝聚力、向心力和驱动力，对外能增强影响力、吸引力和竞争力。我们要实现招商引资大突破，就必须在做优环境上下功夫。一要大胆解放思想，打造政策洼地。凡是外地先进的经验和做法，我们都可以借鉴运用；对政策法规要吃透，凡是政策法规没有明令禁止的，要学会、用足；凡是上级政策规定有一定弹性幅度的，我们都要用活用足；凡是有利于XX区加快发展的，我们就要大胆尝试；对法律法规明确禁止的，不硬闯，要学会绕着走。在招商引资优惠政策上，要学会算大账、算活账，降低门槛、大胆让利，使客商在不断获利的过程中增强扩大投资的兴趣和信心，使客商落户以后真正有利可图，从而吸引更多的客商来投资。二要强化招商服务，做到亲商安商。要牢固树立“服务就是招商”的理念，认真做好对现有外来投资企业的后续管理和跟踪服务，要大力推行“保姆式”服务，真正服务到位，做到“项目开工前手续代办，项目开工后协调推进，项目投产后跟踪服务”，要加强以外引外、以商招商，变招商为“商招”，形成“引进一个、建好一个、带来一批”的“葡萄串”效应，力争做到“引进一头牛、带回一群羊”。

第六，要抓氛围营造，推进招商引资大升温。招商引资贵在营造一种浓厚的氛围、强大的声势，氛围浓、声势大，才能够鼓舞人

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心、迸发活力。当前，要把宣传摆在重要位臵，层层发动，迅速升温。一要宣传政策。要扎实做好项目推介和投资环境宣传工作，抓住一切可以抓住的机会，利用一切可以利用的手段，多形式、全方位、高密度、广覆盖地推介项目、宣传XX区投资环境、优惠政策，在更大范围内争取更多的客商相信XX区的投资环境、了解XX区的引资项目。二要宣传亮点。要把我们现有的工作亮点，进行整体策划包装，实施一轮接一轮的高密度宣传，不断提高XX区的知名度和美誉度。要向社会宣传区委、政府抓招商的决心和政策，把全区上下的积极性调动起来，对内形成良好的舆论氛围，对外能让人羡慕，让人愿意来。

三、强力推进招商引资，必须从整合中强合力，从奖惩中强执行

人心齐，泰山移，打赢招商引资这场攻坚战，必须要转变作风，强化执行，必须要健全组织协调和考核奖惩机制，强势发动，强力推进。

一要强化组织协调。招商引资和项目建设能否取得大突破，关键在全区各级领导干部沉下身子、真抓真干，关键在全区上下协调配合、共同推进。去年，围绕“项目推动年”，我们探索实施了 “五个一”的项目推进机制，四大班子领导包抓重点项目责任制等一系列抓项目的有力措施，今年，我们要完善和实施这一好的做法。全区各级各部门要把招商引资和项目建设作为“一把手”工程，主要领导既是第一责任人也是第一实践人、第一推进人，既要亲自部署又要亲自推进、亲自督促，遇到困难和问题，要多研究，不能等，

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