世联经典房地产全程策划理论体系全案

★ 销售代理商（销售顾问） ★ 兼职售楼员

③ 销售区域：紧扣目标市场和目标客户 ④ 销售时段 ★ 内部认购期 ★ 蓄势调整期 ★ 开盘试销期 ★ 销售扩张期 ★ 强势销售期 ★ 扫尾清盘期 ⑤ 政策促销 ⑥ 销售活动 ⑦ 销售承诺 ⑵ 销售过程模拟 ① 销售实施

★ 顾客购买心理分析 ★ 楼房情况介绍 ★ 签定认购书 ★ 客户档案记录 ★ 成交情况总汇 ★ 正式合同公证 ★ 签订正式合同

★ 办理银行按揭 ★ 销售合同执行监控 ★ 成交情况汇总 ② 销售合同执行监控 ★ 收款催款过程控制 ★ 按期交款的收款控制 ★ 延期交工的收款控制 ★ 入住环节的控制 ★ 客房档案

★ 客户回访与亲情培养 ★ 与物业管理的交接 ③ 销售结束

★ 销售资料的整理和保管 ★ 销售人员的业绩评定 ★ 销售工作中的处理个案记录 ★ 销售工作的总结

6.2 各销售阶段营销推广执行方案实施 6.3 各销售阶段广告创意设计及发布实施

6.4 售前资料准备 ⑴ 批文及销售资料

① 批文

★ 公司营业执照 ★ 商品房销售许可证 ② 楼宇说明书 ★ 项目统一说词 ★ 户型图与会所平面图 ★ 会所内容 ★ 交楼标准 ★ 选用建筑材料 ★ 物管内容 ③ 价格体系 ★ 价目表 ★ 付款方式 ★ 按揭办理办法 ★ 利率表

★ 办理产权证有关程序及费用 ★ 入住流程 ★ 入住收费明细表

★ 物业管理收费标准（学校收费规定） ④ 合同文本

★ 预定书（内部认购书） ★ 销售合同标准文本

★ 个人住房抵押合同 ★ 个人住房公积金借款合同 ★ 个人住房商业性借款合同 ★ 保险合同 ★ 公证书 ⑵ 人员组建 ① 销售辅导

1）发展商成立完善的销售队伍 ★ 主管销售之副总 ★ 销售部经理

★ 销售主管或销售控制 ★ 销售代表

★ 销售/事务型人员 ★ 销售/市场人员

★ 综合处（回款小组、资料员、法律事务主管）

★ 入住办成员（非常设性机构可由销售代表兼任）

2）销售顾问、销售代理机构派出专业销售人员辅导发展商销售工作 ★ 专职销售经理

★ 根据需要增派销售人员实地参与销售