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母亲节活动方案
一、活动原点性分析
活动对象：55岁以上中老年人；
受众分析：我们的活动产品面向55岁以上的中老年人。自母亲节传入中国以来，经由人们口口相传和各类媒体广告渲染，母亲节对于中国母亲已经不陌生。然而对于55岁以上的中老年人尤其是老人来说，母亲节具体在哪一天她们并不清楚，也不会主动记起，对于商家活动也不会进行主动关注。过母亲节总有一种被动性，母亲节大多由孩子给母亲过，有一些家庭也由老公为妻子过母亲节。基于这一点，我们开展母亲节特别活动 主要有四个意愿：
1、通过母亲节的宣传来加强老人对自己的关注和肯定。 2、通过母亲节让老人一起分享快乐、分享亲情之爱。 3、代替儿女给妈妈们表达孝心。
4、通过母亲节促销和宣传产品，产生一定的经济和客户效益。 节日背景：
现代的母亲节起源于美国，是每年5月的第二个星期日。今年母亲节在5月11日。 1、传入历史
母亲节是在中国港澳台地区流行起来之后才进入大陆的。20世纪80
年代，母亲节逐渐被中国内地的民众所接受。从1988年开始，中国南方的广州等一些城市开始举办母亲节的庆祝活动，并把评选“好母亲”作为内容之一。20世纪末，随着中国与国际的日益接轨，母亲节这一节日在中国大陆各地日益推广开来，越来越多的人开始接受母亲节概念。
2、中国人怎样过母亲节
中国人的母亲节更有中国味道。中国人以自己特有的方式表达浓浓的亲情，在母亲节这一天，人们会送给母亲鲜花,蛋糕，亲手烹制的饭菜等等礼物。从小就孝敬父母的中国儿童会尝试着为母亲做饭，洗脸，化妆，演奏音乐，绘制图画，让母亲们快乐地过节。人们在这一天除了孝敬自己的生身母亲之外，还会以慈善募捐，志愿服务的方式向更多的母亲回报亲情。 国人庆祝母亲节的各类活动
在母亲节这天，中国的母亲们会举行厨艺比赛，时装秀等活动来庆祝自己的节日。各地会举办各种各样的活动,如组织母亲们旅游，评选优秀母亲等。
敬重母亲，弘扬母爱的母亲节，在中国已成为一个约定俗成的节日，每年五月的第二个星期日的母亲节已经成为一个公众必过的节日。随着母亲节成为公众的节日，国人也终于可以在这一天里，大大方方地表示对母亲的深厚感情。
活动产品：羊奶粉——每天一杯羊奶粉，养心顺气去烦躁。
因为羊奶中富含丰富的上皮细胞生长因子(EGF)，EGF可促进上
皮细胞成长，帮助呼吸道和消化道的上皮黏膜细胞修复，防止细菌侵入，保证人体的正常生理功能。羊奶中的维生素及微量元素明显高于牛奶，患有过敏症、胃肠疾病、支气管炎症或身体虚弱的人群以及婴
儿更适宜饮用。此外，羊奶性温，具有较好的滋补作用，长期饮用，可以补充钙质、提高身体抵抗力。
修复细胞，防止细菌侵入，提高抵抗力 细菌滋生，抵抗力低容易受细菌感染，引发疾病 关爱自己，从每天一杯羊奶开始 羊奶粉 中老年人
3．活动目标
春季 以母亲节为契机，通过活动策划达成如下目标： 1）通过产品互动，提升羊奶粉销售； 2）稳定老客户，进而实现组织关系升级；
3）帮助老客户转介新客户，实现新客户开发，便于后期转化；
三、活动时间周期
2014年4月10日-2014年5月30日
四、活动主题：孝感母爱亲情，打造专属于您的那份关爱——没有不好的妈妈，只有不孝的儿女
主题意义：专属和羊奶粉更贴合老人，关爱表达羊奶粉的意义、价值和我们的感恩回馈。
五、活动（一）：每天一杯羊奶粉，养心顺气去烦躁 活动参与对象：年龄55岁以上的母亲们 活动时间：2014年4月10日-2014年5月11日 活动内容：
1、填写“母亲节关爱大行动”试吃申请表。
2、组织早餐会，让参与顾客通过早餐品尝的形式体验早餐冲饮羊奶粉的好处，从而引导其培养每天一杯羊奶粉的生活习惯；
3、会员们享有一周免费试吃娱乐养老特别搭配羊奶粉营养均衡早餐的优惠。吃完需要填写试吃心得上交。
4、参与早餐会体验的客户可以享受母亲节感恩月的优惠活动，即购买两盒羊奶粉可获得100元抵用券，此抵用券可在下次消费蛋白粉满300元时抵用。
5、提交心得的会员可获得价值30元的抵用券。
6、如果老会员带新朋友，同时新朋友参与了早餐会的活动，新朋友可以享受优惠活动，同时老会员可获赠30元抵用券。
活动执行
一、活动前期——活动说明会
1、关键词：现场填写参加早餐会申请表。 2、参会对象：老会员
3、参会目的：体验参加活动的羊奶粉，告知母亲节内容，动员会员领取免费体验的申请表；
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