品牌市场营销案例分析(七匹狼)

（2）弱势（Weaknesses）

a. 家族管理结构不尽合理，公司对人才的激励机制还不够

灵活，导致人才不足，制约公司发展。

b. 产品结构单一，客户不合理，公司将消费人群定位于25

岁至45岁的男士，年龄跨度较大，心理差异较大。 c. 由于战略转型增设的组织机构可能运行不畅，部门越来越多，容易形成信息孤岛，各部门之间沟通不畅，管理结构不完善，人与人、部门与部门之间容易有摩擦。

（3）机遇（Opportunities）

a. 七匹狼作为福建省第一家上市的中小企业，成为沪深两

市男士休闲装品牌第一股，打响了品牌，能力高于一般的行业和上市公司的平均水平。

b. 随着现代人服装消费观念日趋成熟和理性，重视个性的、

时尚色彩浓烈的服饰成为大多数消费者的首选，穿着也趋向休闲化、多样化、时装化和品牌化。

c. 随着消费升级的逐步演进，服装行业特别是品牌服装拥

有广阔的市场前景。

（4）威胁（Threats）

a. 国内从事服装生产的企业较多，并且大多数服装企业规

模较小、产品质量水平低、营销能力弱、产品雷同，导致中低档产品出现滞销积压现象，竞争对手的低价策略，是七匹狼在国内市场面临巨大的压力。

b. 中国加入WTO之后，国外品牌已开始大举进入中国市

场，虽然它们受到文化、营销网络等因素的限制，但凭借其资金等优势，在国内市场已经占领了一席之地。

四、STP战略分析（市场细分、目标市场选择、市场定位）

（一）市场细分：

（1）现有的消费时尚:尚真、尚纯、尚朴、尚淡

各种消费者消费本类产品的特性：追求个性用于拼搏、执 着顽强、奋斗不息的社会精英 （2）现有消费者分析

现有的消费者的年龄在25—45岁 现有消费者的职业遍布各行各业 现有消费者的收入中等以上 现有消费者的受教育程度普遍较高

现有消费者的分布：遍布全国、福建、上海、广东、浙江等沿海 发达城市更密集 （二）目标市场选择

七匹狼男装基于当前市场现状和竞争环境，根据市场细分后选择的目标市场，明确了自己的产品定位，提出“男士着装顾问”的战略定位，目标消费群以28-45岁男性为主要的顾客层。七匹狼将Polo拉尔夫·劳伦和布克兄弟立为自己的品牌标杆，将成为“中国的POLO”作为自己前进的方向，制定相应的营销策略，在激烈的市场竞争中创建了自己的竞争优势。 （三）市场定位：

? 七匹狼男装产品风格以商务休闲为主，都市休闲为辅，让消费者享受到时尚与品味，拥有精致优质的产品，将浪漫主义、实用、品味、时尚、高贵、轻松自由等元素融于一体，产品定位为男仕休闲服装， 主要产品有“七匹狼”牌茄克、T恤等休闲服装产品。公司产品在市场上已享有很高的品牌知名度和美誉度，各类产品综合市场占有率在同类产品中均名列前茅。

? 七匹狼最早提倡男士族群文化，以追求成就、勇往直前、勇于挑战。年龄以25-45岁的男士为主要目标消费群，品牌文化个性鲜明，突现男性精神。提出“相信自己，相信伙伴”的文化内涵，至情至理。引起了男士的广泛共鸣。消费者主要是私营企业主、政府官员、公司职员等社会主流消费群体。他们购买的是：成熟、热情、个性、品位、男子汉气；同时，他们也是忠诚、稳定的品牌消费群体。

五、4P策略（产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略）

（一）产品策略:

七匹狼男装实行细分系列的产品策略，不同系列满足不同领域男

士的个性需求。 （二）价格策略:

在价格方面，主要采用“成本加成法”，公司对男装的不同系列采取差别定价，同时会考虑经济环境等因素，对价格进行整体调整，力争制定出合适的定价策略，使之与市场环境契合，以此为公司带来尽可能多的利润。 （三）促销策略

在促销方面，公司牢牢把握节日主题，开展丰富多样的促销活动，配以异业联盟，力争赢在销售。 （四）渠道策略

七匹狼深谙渠道的重要性，所以在渠道迅速扩张的同时，兼顾渠道的质量，打造出公司渠道扩张的亮点--七匹狼生活馆。

六、小组关注的问题探讨

七、附录