成功品牌的推介

成功品牌的推介之道

---- 浅谈白酒品牌的成功推介

随着经济的发展和人们生活水平的提高，物质产品日益丰富，企业的竞争已由单纯的产品生产和服务的竞争，转向品牌之间的竞争，品牌在企业发展中的作用日益凸现。现代营销管理大师菲利普·科特勒谈到：伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径。伟大的品牌代表了感性收益，而不仅仅是理性收益。品牌是企业最有价值的资产，一个卓越的品牌就意味着企业长期的成功营销和利润，意味着产品的高附加值。所以很多企业都在竭尽全力推介企业自身的品牌，但怎样才能成功的推介品牌呢？我认为可以从以下几方面着手。

一、科学地进行品牌开发与设计

企业要想成功的推出一个品牌产品，不可能随意性的开发出来。首先应做好以下几方面的准备工作： 1、市场调查

没有市场调查，就没有品牌开发权。要为消费者奉上一款适合的产品，必须做好前期的市场调查。市场调查应包括消费群体调查和同类产品消费情况调查。

2、品牌命名

品牌命名是一个产品的识别符号，是能够帮助消费者识别产品的物化载体。应遵循如下原则：文化支持、独占唯有、联想冲击。文化支持，也就是品牌要建筑在深厚、丰富的源文化上，并形成选定的目标文化上。独占唯有即在目标文化之上对有价值的文化点进行两方面的保护。其一，品牌依存的源文化本来为企业所独有，或本地本土文化，或自己有特殊的技术优势；其二，通过商标注册，形成无形资产。联想冲击，则指品牌名称使消费者能在第一时间产生强烈的视觉冲击并在后续很长时间回味联想。

但总体上来看，品牌命名不外乎有两种：一是有文化内涵、琅琅上口的名字，如“金六福”、“店小二”、“小糊涂仙”等，好记、好听，易于传播；二是以企业名称作为品牌的名称，这有利于广告宣传，在宣传产品时就宣传了企业，如贵州茅台酒股份有限公司的“茅台酒”、成都水井坊有限公司的“水井坊”、湖南酒鬼酒有限公司的“酒鬼酒”、泸州老窖有限公司的“泸州老窖”等系列品牌。

3、产品的生产与品质要求

根据市场调查情况，就要针对性地生产适销对路的产品，只有适销对路，产品才能推广出去，否则产品就是鱼龙混珠，前途一片茫然。

如果说文化是品牌的灵魂，那么质量则是品牌的骨骼。没有质量的支撑，品牌的灵魂张扬不起来。昔日的央视广告标王“秦池”虽然靠广告效应创造了一时辉煌，但因产品出现了问题而导致最终“崩盘”。产品品质的好坏直接决定品牌的发展过程与方向：如果产品品质有问题，就是再完美、行之有效的品牌发展规划与策略都会以失败告终。白酒作为快速消费品，需要消费者不断消费。如果品质不稳定、不持久，将直接导致销量的减弱直至无人问津，退出消费市场。所以，稳定、持久的品质是做出好品牌的最基本的条件。“五粮液”和“茅台”在高端白酒市场的地位之所以一直没有动摇，经典、优良的产品品质是非常重要的一个保证。

二、强化品牌的营销策略 1、品牌的营销渠道选择

采取何种渠道模式进入市场也需仔细分析：面对商超和高档酒楼可选择高档酒为主、中档酒为辅的形式；而面对批发、零售商可选择以中低档为主、低档为辅的形式。比如：茅五剑在很多高档的酒店和各自的专卖店就能见到，在普通的商店和零售店就不容易见到，即使有也只是其隶属的中、低档产品。

2、经销商的选择

任何一款产品要在一个区域或市场成功的站立起来，离不开一个有实力、有丰富经验的经销商。选择经销商的标准包括：经济实力、成功品牌的运作经验、信誉度，只有三个方面有机的结合起来，才能选择到好的经销商。也只有具备这三个方面的经销商才能真正的把一个品牌做强做大。

3、建立强硬的营销队伍

接触消费者或经销商最多的是白酒企业的基层营销人员。不仅企业的管理人员要对自己的产品、企业文化了如指掌，下面的营销人员也要“懂”。一个不了解自己的产品和企业文化的业务员，是无法成功向客户推销出自己品牌的。所以一支训练有素的营销队伍，应对自己的品牌充满信心，熟悉企业文化、产品工艺流程、销售政策以及具备良好的服务态度，这样才会使自己的语言充满感染力、煽动力，才能吸引顾客对自己所推销品牌产生兴趣，并最终接受这种品牌。

三、准确的品牌宣传策略

“好酒也要赚要喝”，广告宣传是品牌实力的体现，广告宣传不仅要经济投入，也要有一个明确的市场定位，一套完整的广告宣传策略，有利于提高品牌知名度和美誉度，使产品为消费者所熟悉和接受。品牌宣传要注意以下几方面的要求。

1、品牌文化要求

广告宣传要符合产品的文化要求，深挖历史文化的品牌要讲究古典、庄重。品牌文化是品牌的生命力，是品牌的灵魂，是品牌的核心竞争力。

白酒企业在宣传诉求上，要根据品牌文化赋予品牌更多的感性因素，多进行感性诉求，使消费者得到情感性品牌享受。如小糊涂仙酒一句“聪明难，糊涂更难”，使人们忘却人性的复杂，世事的险恶，生存的疲惫，把人们带入一个“糊涂”境界，又让人们深深体味人生的不易，告诉劳碌的人们一种生活方式：糊涂处世。金六福一句甜甜的童音：“好日子离不开—-金六福酒”广告语响彻大江南北，其中蕴涵的“福文化”内涵，留给人们多少美好的向往。由于金六福人致力于支持中国体育事业的腾飞，

广告语也变为：“金六福酒，中国人的福酒”。米卢先生的一句：“喝金六福酒，运气就是这么好！”更为金六福赚足了眼球，受到广大消费者的欣赏与青眯。

2、品牌宣传的定位准确

品牌宣传必须要有针对性,即定位要准。品牌广告宣传必须传达与品牌定位一致的信息，不能出现“开奔驰的喝这种酒、普通老百姓也喝这种酒”的传播现象。只有对不同的消费群体进行不同的宣传,才能迎合相应的消费群体,才能唤起他们购买欲望。

品牌的定位传播是确定消费者对自己品牌产生崇拜的价值基础。其实就像宗教一样，有督教、伊斯兰教、道教、佛教的之分，因为任何一个品牌都不可能一个囊括所有的消费群体对自己的品牌产生崇拜，成品牌定位的角度上分析，只能是取其一。

我国一些品牌除了定位不足外，另一个特点就是定位不准，或是过分定位，总希望将品牌的所有好处都告诉消费者，似乎不如此便无法打动消费者。一些异想天开的经营者，喜欢吹嘘自己的产品无所不能，就像百宝箱，消费者需要什么都可以从中找到，认为这样的产品才是最受欢迎的。且不论这种产品有没有存在的可能，单就品牌产品功能的“多而全”，已不适应现代消费“少而精”的趋势。

其实，一个品牌要让消费者接受，完全不必把它塑造成全能形象，只要有一方面胜出就已具有优势，许多知名品牌往往也只靠某一方面的优势而成为名牌。

3、选择有知名度、高水平的广告媒体

广告媒体很多，但要做强、做大一个品牌，选择广告媒体很重要。必须考虑到两个方面：一是广告商的知名度，区域性品牌一般选择地方上的电视广播媒体，或地方的一些报刊杂志以及道路标牌，但做全国性的大品牌，就必须选择央视的电视媒体。现在大家熟知的品牌，有哪一个不是通