Sky Of Love 室外婚礼策划有限公司

想行为上是积极进取的，战略目标是扩张型的，战略姿态是进攻型的，对市场环境的变化更是反应敏捷。

一般来说，持进取观念的企业大多在市场上尚未占据领导地位，处于二三流的位置，却具有较强的竞争实力。

因此，他们希望通过积极的企业文化来向处于市场领导地位的企业发起进攻，扩大影响，主动争取市场领导者的地位。

②高效集中的观念

持高效集中观念的婚礼策划者很重视婚礼细节方面的意见统一，在婚礼策划中强调“集中优势兵力，打歼灭战”。以适当的细节亮点和大方向的婚礼主题，在某一方面或一段时间内形成绝对的效果优势，以求短期内集中奏效。

持高效集中观念的企业一般具有较强的经济实力，能达到集中投资、即时见效的目的。持高效集中观念作婚礼策略的风险较大，所以对婚礼策划方案的质量要求较高。

③长期渗透的观念

持长期渗透观念的婚礼策划者特别重视婚礼造成的潜在影响，在宣传战略中强调“持之以恒，潜移默化，逐步渗透”。

持长期渗透观念的企业一般面临的市场竞争比较激烈，产品与服务的生命周期较长，企业要在传统的广告宣传上及时奏效困难很大，需花费较长的时间付出较高的代价。所以，企业往往采取长期渗透的

战略，逐步增强企业在目标市场的竞争优势。

3.2战略计划及具体步骤 创业最初期（0至1年）

结合初期的试水阶段低成本的因素，在初期主要把目标放在周边的亲朋，把树立良好的口碑与打开市场作为主要目的去发展。

创业前期（2至5年）

公司在融资阶段结束后，在网络上创立 “婚礼创意网站”。我们创立“婚礼创意网站”的原因在于进行相关婚礼创意的收集，并将公司好的室外婚礼案例展示出来，吸引更多的新人来关注、了解甚至于举行室外婚礼。

由于市场上婚庆公司种类繁多，有自己独特的运营体系，可以向我们的顾客展示我们的实力和可信赖度，能够以最快速度博得消费者认同，从而达到抢占市场的目的。从而打造一个具有较高信誉度和标准化产品，能够在创立之初就进入正规化、标准化经营模式，为公司今后的进一步发展奠定基础。

在创立初期，公司以扩大室外婚礼的普识率为主要营销手段，在各年龄段、消费阶层中提升知名度，以让绝大部分消费者了解并有机会以来宾身份体验Sky Of Love室外婚礼，形成一个广泛的消费群体，并通过“婚礼创意网站”进一步使消费者增加，市场扩大化。在5年内成为室外婚礼策划方面的知名品牌，达到财务计划的营业目标。

发展中期（5至8年）

公司在树立了品牌和拥有良好口碑后，在发展中期以进一步扩大市场影响力为目标进行发展。这个时期的市场开拓模式是点面结合为主，以多元化多角度宣传为辅助手段，将目标受众范围扩大化，将市场开拓至预定效果以外，逐步向更大的市场迈进，由点市场向面市场过度。

点面结合的市场开拓手段指一方面扩大婚礼来宾市场，除了前期开发的点市场外积极发展网络宣传方式，做到多点开花；另一方面在周边县城设立营业区，呈平面式发散。在点面结合的发展模式下，5至8年公司能够在更大的市场上获得占有地位，巩固住婚礼行业内的领导地位，形成优秀的顾客口碑，树立起良好的公司品牌和信誉形象。

进一步扩大Sky Of Love室外婚礼策划公司的规模，通过“婚礼创意网站”吸引新顾客，与由婚礼来宾所发展的顾客共同创立品牌连锁效应，并投资建设公司专有的室外婚礼场所，有效的应对其他竞争者的威胁。

腾飞时期（8至10年）

经过发展中期的市场开拓和多元化宣传，Sky Of Love品牌在婚礼来宾的群体中已经具有了一定的知名度，此时Sky Of Love产品将走出单个城市，实现目标市场由单城向周边城市的渗透。此时，公司通过专属场所的体验式宣传和网络平台宣传吸引新顾客。积极建立完

整服务体系，实现一体化服务的模式，为顾客减少成本，扩大品牌优势。将Sky Of Love“婚礼创意网站”进一步升级更新，依据市场的需求开发新功能，凸显公司“实用性、艺术性、创新性”的有机结合，吸引更多的消费者。最终实现营业目标的同时真正带动室外婚礼的全新创意，推广公司理念和价值观，实现“开始在无边人海的相识，守望于天空下的爱情”的目标。

3.3公司组织体系

Sky Of Love 室外婚礼策划公司为了能在创立初期迅速打开市场，力主第一时间成为婚礼行业的行业领导者，决定展开保守性发展战略

创业初期（0-1年）

由于初期只是进行试水阶段，所以在组织体系上应以简单为原则，组织少层次少要让所有员工能够迅速明白组织的决策。所以只设立策划部、工程部和影视部。总经理一名，策划部、工程部和影视部经理各一名，财务人员1-2名，员工5-10人。

创立前期（2-5年）

公司在前期时已拥有一定量的固定顾客，市场范围得到了拓宽，服务大幅增加，这时将重新进行组织结构调整，通过增加管理层次，细分职能部门来适应公司市场的扩张和新创意开发的需求。同时，公司的营销战略也随之改变，营销渠道的多元化是该时期的显著特点；