00177消费心理学200604历年真题试卷试题及答案

34．简述消费者消费风险的规避方法。

35．简述商品广告吸引力的提高方式。 得分 评卷人 复查人 36．什么是POP广告？如何充分发挥POP广告的诱导功能。

得分 评卷人 复查人 五、案例分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

四、论述题（本大题共1小题，10分）

37．我国目前的著名商标中有些是从原来失败的商标修改后获得成功的。比如，领带产品的名牌\金利来\最初的设计是\金狮\，但\金狮\领带销售状况不佳。后来改为\金利来\，产品销售大为改观。又比如，手表的名牌\海鸥\，原来的设计是\海燕\，用此商标在香港地区销售，购买者极少，调研后改为\海鸥\牌，销路立即打开。 问题：试从消费心理层面对上述现象进行解释。

38．在我国的啤酒消费中黑龙江省是首屈一指的。统计表明：黑龙江省啤酒消费量占全国总消费量的15％，人均啤酒消费量比全国平均水平高出近2倍，在全国特大城市啤酒消费中排名第一，在世界大城市中排名第三，仅次于慕尼黑和巴黎。其中城市居民消费量高于县城居民消费量。

问题：该消费习惯的主要成因是什么？对营销管理具有什么启示？