公司营销全套资料

选择经销商资讯考察要素

一、 分销商的基本情况

1、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物） 2、所有权/注册资本/流动资金 3、业务范围 4、主营业务 5、雇员人、权 二、 销售情况

1、 所经营的品牌权 2、 96、97年至今营业总额

3、 各品牌（或各公司如 、 、 ）销售额 4、 97年至今为止□□□的销量、总销量、 总订货额 三、 分销商业务员

1、 专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权 2、 □□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑

批发等）

3、 业务员有没有经过专门培训

4、 业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？ 5、 业务员基本工资

4和5注意了解竞争品牌的情况 四、 覆盖率

1、 A/B/C/D店的覆盖权 2、 □□□对覆盖率的要求 3、 业务员有没有划分区域 4、 乡镇覆盖情况 5、 二级分销系统 五、 销售运则

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1、 客户名单 2、 拜访程序卡 3、 客户拜访卡 4、 每月销售指标 5、 销售情况报告系统

六、 资金

1、 □□□和其它竞争品牌的专属营运资金 2、 放给零售商昨批发产的帐期 3、 与□□□公司每月结帐的日期 4、 最新□□□库存报告 七、 供应链

1、 订货周期 2、 谁负责下定单 3、 收到订货所需时间

4、 谁负责送货给客户（送货车辆、人员权） 5、 坏货情况

6、

分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）八、 价格

1、 分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利 2、 分销商经营费用（办公费、车辆费等） 3、

竞争品牌的情况

九、 假货情况

1、 哪种产品有假货？

2、 假货集中在哪里？零售？批发？ 3、 对我们的影响（价格）

十、 分销商与□□□关系

1、 历史

2、 资金/人员投入程度 3、 经验

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4、 合作态度

5、 是否经营竞争品牌或水货/假货 6、 谁有决定权（下定单、结款方面）

十一、 公司业务情况

1、 工作职责 2、 促销的管理 3、 对分销商的管理 4、 主要困难

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批发商资料卡 单位名称 地址 主管姓名： 性别： 电话： 业务联系人： 性别： 电话： 仓库地址： 电话： 注册资金： 邮编： 电报挂号： 传真： 经营性质： 经营其它厂家主要产 其它名称 是否为代理商或经营部 97年销 97年销额 专业性质： 员工人数： 品 店面面积： 库房面积： 车辆： 与公司开始合作时间： 我公司产品情况 品名 去年营业额： 97年销售量 97年销售 97年各月销售量统计（出货） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 代理区人口： 年人均收入： 批发市场（大、中、小型） 代理区域： 批发季节自 月至 月高峰期 月 至 月 97年代理商所在城市索芙特零售网点布货统计 小型店及批发市场康达产品上货统计： 1、小型店索芙特产品上货家数： 2、批发市场索芙特产品上货家数：

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主要大中型店名称 上货品种 代理商所在城市 大中型商场总量