《象牙塔》DM杂志社计划书

很少接触电视广告，很多学生的品牌意识逐渐淡化或对新的品牌意识不强。可以说大学生除了周末放假能接触一点广告以外，在校上学期间广告意识基本上是空白的。而大学生接受新事物的能力强，所以大学生广告好打，易打。又由于大学生都集中在学校中所以大学广告便宜。 （8）DM杂志优势

DM的广告威力一点也不亚于传统广告媒体。同传统平面媒体相比：优势一，就是发行，免费赠阅——无选择障碍直接到达读者手中；优势二，发行对象的可选择性。针对性地选择目标读者，有的放矢、减少浪费。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发。通过对受众的资讯需求和消费习惯的清晰掌握，将最 适合的DM广告送给最需要的人，保障了发行的有效性，使客户的广告效果达到最大化。有些DM还对读者进行细分、建档,使目标投递更加精确。优势三，可以迅 速做大发行量,想发行多少就能发行多少, 从而扩大读者群。这是掏钱订阅的报纸、杂志无法可比的。优势四，费用较低，一般一个整版广告价格只相当于某热门晚报上一个通栏，与大众媒体相比也可以说是 “低之又低”。

今天，广告命中率极高的DM媒体对广告主产生的巨大吸引力，令DM甚至超过了同类杂志，抢占了很多的广告份额。目前全国有近80%的企业采用DM做广告， 江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品，均取到了明显的促销作用。DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到商家的青睐。

因此我们相信，只要我们努力，我们就能成功！

四、经营管理策略

本《象牙塔》DM杂志主打变相广告即把广告做成故事，做成文章，写一些与企业有关的内容和该企业与同学们密切相关的事情，以同学们的需求为导向，积极发展。 一、管理策略

以人为本，发扬创新，实行公司的公开化。《象牙塔》DM杂志的利益将与职工的工资挂购，使员工感到自己是《象牙塔》DM杂志的主人，只有把《象牙塔》DM杂志做好了，自己才会有前途。

《象牙塔》DM杂志使命：品牌、特色营销，服务学生

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《象牙塔》DM杂志宗旨：奉献社会，引导大学生进行绿色消费，指导大学生走成功之路。 二、战略方针

打出自己的特色，科技创新，开拓进取。

知识经济时代的市场营销策略，必须以消费者的需求为依据，实现双赢共享。双赢共享就是在确保交易对方利益的基础上赢得自己的利益，双赢共享营销理念也适用于《象牙塔》DM杂志这一文化产品，所以需要以双赢共享来办刊、来营销，在满足读者的期待的同时实现刊物的市场目标。

双赢共享的一个原则，是确保对方期待的价值，实现自己的承诺，这主要取决于期刊的质量。只有认真提高质量，使读者真正满意，才能打造广大读者认可的品牌。而要提高质量归根结底需要贴近读者，超越读者。

贴近读者，就是要从实际出发，反映读者日常的生活与工作，提供解决问题的方法。对于我们自身而言，就是要为广大同学提供支持与帮助。

超越读者，就是要让读者觉得读后有一种开阔视野、增长知识、提高能力的充电效果。为此，《象牙塔》DM杂志必须提供可以提高大学生素养的好文章。

《象牙塔》DM杂志能否立足市场，读者的满意度是一个关键指数。这其实也就是目前我们国家所提倡的“以人为本”在办刊中的具体体现——以读者为本。

三、杂志运营策略

（1）与读者互动

建立牢固的关系，方能长期地拥有市场的占有率。《象牙塔》DM杂志和读者建立了一种信任、亲切的情感关系。因此，《象牙塔》DM杂志要做好编读往来工作，以延续和巩固这种情感关系。

当然，仅此还不够，还需要深化这种影响力才能使《象牙塔》DM杂志争取更多的市场份额。合作，实现双赢共享，才能达到刊物与读者的良好互动，建立牢固的编读关系。比如邀请读者做栏目主持式的加盟参与、共同开展科研课题活动、一起研究学校或教师个人的发展方略等等，真正使编读形成一种工作搭档式的关系。

（2）增加附加价值

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双赢共享的一个原则，就是在达到自己利益目标的前提下，努力为别人实现更多利益，从而形成良好的买卖双边关系。现在必须转变观念，努力提供多方面的人性化的服务，以增加刊物的附加价值，形成良好的口碑，吸引更多的读者。比如随刊附送资料，就是比较理想的一种增值方法。我们可以在期末考试之前随刊附送总复习资料、模拟试题，平时则附送学生阶段检测，还可以附送教师、学生的主题阅读书目，教师心理与能力测试卷，让读者得到种种意外的帮助，从而增进对刊物的好感与信任。此外，要重视读者反馈，增进与读者的交流，沟通 与读者的感情，进一步塑造刊物的形象。

当然，增加附加价值是要以增加成本为前提条件的，所以在这里也要强调成本核算，增加的成本投入不能过大。 （3）多重开发

读者资源是发展期刊最宝贵的资源，具有多重开发价值，以下是多重开发的四种常见方式：（1）实现广告利润 读者身份具有多重性，当期刊销售达到一定的市场密度时，读者既是期刊的消费者，在购买中实现期刊的利润，同时又是广告商感兴趣的受众群众，可以给期刊带来广告经营利润。（2）以刊促书 期刊可以向图书延伸，借助图书高密度的信息容量，让读者在更为广阔的阅读空间“过把瘾”；图书也可以利用刊物的刊期优势，不断拓宽市场范围，开辟新的市场空间。如《读者》将已刊登的文章按专题编成《读者》丛书出版，并采用48开硬精装本的书装形态，使之兼有阅读和收藏价值，形成了书刊双拳出击的竞争优势。（3）开发新产品 在找到市场需求的共震点的情况下，刊载优势可以向更为广阔的经营领域延伸，获取更高的市场回报。如接力出版社的《小聪仔》月刊在少儿读者中很受欢迎，经营部门就借势而上，推出以“小聪仔”冠名的文化衫、帽子等，不但收到良好的经济效益，而且使《小聪仔》又一次提高了知名度。 （4）放大品牌效应 期刊品牌作为宝贵的无形资产，能产生多重效应，杂志社可以巧妙实行品牌扩张战略，在延伸中放大品牌效应。

《象牙塔》DM杂志必须尽快转变营销理念和营销方式，用上乘的质量说服读者，用现代的营销手段影响读者，用超值的享受吸引读者，用合作的伙伴关系巩固读者，才能实现刊物与读者的双赢共享。

五、执行说明

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一、资金规划

注册资本：

公司的注册资金为50万。 投资预算

1、人员工资：主编1名，平均工资每年1.2万元；编辑3名，平均工资每年0.84万元；记者若5名，杂志发行2名，摄影1名，设计3名，业务3名，数据分析员1名，办公室3人，广告业务员若干。平均工资每年0.6W；每年共计15.36万元

2、编辑费用：编辑费，稿费，工作经费（包括通讯费、交通费、办公费、差旅费），发行费。合计每月2千元；每年共计2.4万元。

3、印刷费（包括纸费）：按10000本计算，平均每本1元。每年10万元。 4、设备：计算机4台2万元，电话4部200元，复印机1台5,000元，办公桌椅6套3,000元，文件柜2件4000元。共计3.22万元。 一年期投资：30.98万元 赢利预测 广告定价：

类型 封二跨页 封三跨页 内页跨页 封底 封二 封三 内页整版 广告1/2P（横/竖） 广告1/4P（横/竖/竖长） 每期杂志广告收入预计：4W元 每期杂志纯收入预计：20W 全年12期预计总收入68W元。

尺寸（MM） 420*285 420*285 210*285 210*285 210*285 210*285 210*285 200*138/98*25 200*64/98*135/45*275 价格 5500 4000 2400 6000 4000 3000 3000 1000 400 第 12 页 共 15 页