深圳时代科技大厦招商计划书

通过制定营销租赁计划表对整个项目营销计划的各个阶段在时间 进度上、工作内容上、目标控制上及资金使用上予以明确，最终有利 于对项目整体租赁的进度加以宏观调控。 A．前期招商 阶段目标：

做好充分的租赁准备工作，为日后的租赁工作打好扎实的基础。 实施要点：

制订预租期间规范化文件系统，包括预租协议书、预租意向征询书、项目平面图、效果图等。

（1）引入企业形象（CI）视觉系统。 （2）周边商圈内，目标性客户的DM派发

（3）目标客户租赁相关问题征询与租金期望值调研，以及周边市场调研。 B．中期招商 阶段目标：

积极沟通有预租意向客户及业主。 实施要点：

（1）配合前期工作，制订并完善租赁客户服务资料。 （2）积极跟进拜访有预租意向的客户。

（3）针对有预租意向的客户，制订预租优惠政策。 （4）与相关客户签订租赁服务意向协议。 （5）大客户租赁情况调研，拜访并确定重点客户。

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C．后期招商 阶段目标：

用规范有效的租赁推广服务进一步吸引目标租户，并吸引知名 客户入住以提升项目品质及人气。

（1）配合项目的总体定位，就有意向的租户进行筛选。 （2）根据规划的商业业态，积极联络有市场影响力的租赁客户。 （3）运用多种媒体与广告强化租赁推广。 2）合同谈判/签订 阶段目标：

为租户提供专业化、全方位的服务，就租赁合同的条款进行协商。与目标客户签订租赁合同。 实施要点：

（1）安排大客户租约签约仪式及相关活动。 （2）以知名租户为重点，进行租赁推广。 （3）提高租金面价，制造租金上升的市场影响。 3）进场装修

阶段目标：

响应现代商业建筑的总体定位及商业业态，配合已签约的租户进行商铺的内部装修。 实施要点：

（1）咨询装修专家，向租户提供相关的内部装潢建议。

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（2）对装修完成的知名客户，可以配合媒体对整个项目进行推广， 进一步扩大项目的知名度。 4）招商费用及租金交付策略（略） 第五部分 整合推广策略 1、推广目标

结合项目定位，筛选有实力有特色的主力品牌入驻。 2、推广方式和周期 A．推广方式：

（1）使用主力媒体发布招商广告；媒体选择对象：报纸硬广、户外广告、灯杆挂旗、立招、站牌广告、过街或楼体条幅、DM海报、招商手册；建议主要选择报纸硬广、户外广告、DM海报、过街或楼体条幅形式发布招商信息。

（2）成立招商中心，最好选择沿街醒目位置设立 ，一方面扩大宣传影响面，一方面方便与目标客户进行开发、拜访、接洽。 （3）根据客户积累情况和进驻情况可适时安排召开“招商说明会”，一方面进一步扩大影响，一方面为品牌宣传造势。 （4）签约主力品牌进店的广告及新闻发布。 B．推广周期：

分为招商期、预热期、公开期和热销期。

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3、招商广告宣传策略 A．广告策划及包装规划

（1）形象包装：包括标志、广告语、企业标准色等。 （2）定期广告推广：季节性活动展示。

（3）建议办一份DM广告（商场海报或单页），不定时散发，或随报纸夹送，以达到促销之目的。 B．广告实施策略

（1）广告媒体投放设计安排。 （2）广告投放周期。 （3）广告方案的阶段性调整。 （4）间歇性广告投放，配合公关活动。 4、广告推广及费用预算（略）

第六部分 招商团队及组织人员架构（略）

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