[终稿]XX地区智能快递箱自助服务设备上市推广项目策划书 - 图文

XX地区智能快递箱自助服务设备上市

推广项目策划书

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前言

随着网络零售市场交易规模在中国的零售业比重越来越大，加上移动互联网的飞速发展，作为承载实物送达的快递行业也呈现出迅猛发展的态势。2013年，中国快递服务企业业务量累计完成92亿件，同比增长61.6%。但在快递行业快速发展的背后，诸如末端派件效率低、快件延误投诉比例高、快递人员紧缺、物业代收责任纠纷等问题始终困扰着各大快递公司。更有不法人员伪装成快递员入户抢劫或伤人，信息泄露和人身伤害事件屡有发生。如何解决快递行业“最后一百米”的困境，已成为当前各大快递公司提高企业经营效率、改善用户服务体验的首要课题。

与此同时，国家也将提高物流末端配送效率，实现共同配送，解决快递行业瓶颈作为邮政行业的重点发展战略。2013年10月，全国邮政业标准化技术委员会正式审核颁布《智能快件箱》行业标准（YZ/T 0133-2013）。这标志着智能快件箱作为解困快递“最后一百米”的重要科技手段，在市场培育期，就已经得到了国家邮政管理部门的高度重视，获得相关的政策支持，并正式迈入行业规范发展的道路。

智能快件箱是一种可以自助代收快件的全天24小时自助服务设备。快递员在获得收件人许可后即可将快件投入智能快件箱，系统会自动发送快件信息和取件码给收件人，收件人可凭取件码到智能快件箱上进行自助取件。这种自助设备代收的方式，改变了人们原先习惯的“等快递”的方式，改为更加灵活便捷的自助“取快件”的方式，在提高快递员投件效率的同时，也给收件人带来更加便捷的自助体验。

“速战”智能快递箱就是在这个背景下孕育而生，解决快递“最后一百米”。

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目录

第一章 项目概述 .....................................................................................................................................................- 3 - 第二章 宏观环境分析 ............................................................................................................................................- 3 - 第三章 微观环境状况 ............................................................................................................................................- 4 -

一、 市场状况 ...................................................................................................................................................- 4 - 二、 竞争者状况 ..............................................................................................................................................- 6 - 第四章 SWOT分析 ................................................................................................................................................- 7 - 第五章 商业模式 .......................................................................................................................................................- 8 -

一、客户分析 .....................................................................................................................................................- 8 - 二、商业模式 .................................................................................................................................................. - 11 -

㈠经销模式.............................................................................................................................................. - 11 - ㈡运营商 .................................................................................................................................................. - 11 - ㈢设备生产方式 ..................................................................................................................................... - 13 - ㈣租赁模式.............................................................................................................................................. - 13 -

第六章 营销目标及组织保障 ............................................................................................................................. - 14 -

一、营销目标 .................................................................................................................................................. - 14 - 二、组织保障 .................................................................................................................................................. - 16 - 第七章 战略及行动方案 ..................................................................................................................................... - 17 -

一、市场细分 .................................................................................................................................................. - 17 - 二、目标市场 .................................................................................................................................................. - 17 - 三、市场定位 .................................................................................................................................................. - 17 - 四、营销组合策略 ......................................................................................................................................... - 17 -

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㈠产品 ...................................................................................................................................................... - 17 - ㈡价格 ...................................................................................................................................................... - 18 - ㈢渠道 ...................................................................................................................................................... - 18 - ㈣促销 ...................................................................................................................................................... - 18 -

第七部分 泉州样板市场打造 ........................................................................................................................... - 20 -

一、为何打造样板市场 ................................................................................................................................. - 20 - 二、选择华大泉州校区作为校园市场样板工程 ....................................................................................... - 21 - 三、校园样板市场工作范围 ......................................................................................................................... - 21 - 四、校园样板市场收费标准 ......................................................................................................................... - 22 - 五、第三方合作（校方、广告主） ............................................................................................................ - 22 - 六、华大样板市场投入 ................................................................................................................................. - 23 - 七、打造华大样板市场节奏 ......................................................................................................................... - 23 - 八、商业模式选择——设备提供商............................................................................................................ - 24 - 九、商业模式选择——运营商 .................................................................................................................... - 24 - 第七章 投资与收益.............................................................................................................................................. - 26 -

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第一章 项目概述

******是著名的智能家居和楼宇安防产品的提供商，成立于1992年，其业务包括智能安防产品的研发制造、工程服务和国际贸易。

公司于2013年6月获得一项实用新型专利——电子智能投递箱，公司开始投入智能快递箱的研发工作，截至目前产品进入产品调试阶段，即可以马上进入批量生产环节。

为了****智能快递箱顺利投放市场，并拼搏发展，特编写智能快递箱上市策划书，期待统一经营理念，增加宣传方式，拓展销售渠道，提高市场占有率。

第二章 宏观环境分析

随着网络零售市场交易规模在中国的零售业比重越来越大，加上移动互联网的飞速发展，作为承载实物送达的快递行业也呈现出迅猛发展的态势。2013年，中国快递服务企业业务量累计完成92亿件，同比增长61.6%。

但在快递行业快速发展的背后，诸如末端派件效率低、快件延误投诉比例高、快递人员紧缺、物业代收责任纠纷等问题始终困扰着各大快递公司。更有不法人员伪装成快递员入户抢劫或伤人，信息泄露和人身伤害事件屡有发生。如何解决快递行业“最后一百米”的困境，已成为当前各大快递公司提高企业经营效率、改善用户服务体验的首要课题。

与此同时，国家也将提高物流末端配送效率，实现共同配送，解决快递行业瓶颈作为邮政行业的重点发展战略。2013年10月，全国邮政业标准化技术委员会正式审核颁布《智能快件箱》行业标准（YZ/T 0133-2013）。这标志着智能快件箱作为解困快递“最后一百米”的重要科技手段，在市场培育期，就已经得到了国家邮政管理部门的高度重视，获得相关的政策支持，并正式迈入行业规范发展的道路。

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