兰天集团娄底东风日产4S店品牌推广策划

三．市场分析

（一）宏观环境 1、经济环境

（1）金融危机阴霾筑建淡去，我国经济全面复苏，处于稳步上升阶段，居民

可支配收入持续上涨。

表一： 2010年较2009年相关数据增长幅度

城市 项目 上海市 长沙市 娄底市 8.8% 8.2% 12.7% 7.2% 12.1% 3.8% 城镇居民人均可支配收入 城镇居民人均消费性支出

表二：2011年4月份陆地人民生活、物价指数 本月（元） 累计（元） 城镇居民可支配1284 6036 收入 城镇居民人均消794 3468 费性支出 （资料来源：娄底统计网） 累计同比（%） 10.8 11.8 由以上数据可知：我国居民可支配收入增长加速，尤其是娄底市城镇居民可支配收入、人均消费性支出呈持续、快速增长趋势。消费者购买力增强，消费支出增长，消费空间大，汽车销售市场潜力巨大。

（2）随着我国居民收入的提高，生活水平的显著提高，交通通讯、休闲、旅游等消费占消费支出比重持续上涨。近五年内中国汽车产销增长率保持在10%—15%之间，汽车市场消费空间大，潜在需求量不断增长。

表三 2011年4月湖南省居民消费价格指数 （数据来源：湖南统计信息网） 项目名称 上年同月=100 全国 城市 105.3 105．2 100.5 100.3 100.5 100.4 上年同期=100 全国 城市 105.1 105.0 100.0 99.8 100.6 100.5 居民消费价格指数 交通和通信 娱乐教育文化用品及服务 （3）CPI指数上涨，企业生产成本压力增加，同时一方面直接影响员工的收入（企业人工成本支出）增加,另一方面间接引导消费者未来预期收入增涨。这些都将影响汽车消费市场的增长。

（4）国际、国内油价的持续上涨，汽车消费及保养费用的增长相比国民经济增长压力较大，不利于汽车消费市场的稳定、健康发展。

农村 105.8 101.2 101.0 农村 105.6 100.7 100.9 （5）经济全球化程度不断加深，中国加入WTO以来，对外贸易准则逐渐放宽，贸易壁垒的消除，各大汽车品牌相继涌入中国市场，东风日产系列将面对更大的竞争压力。

2、政策环境

（1）经历金融危机经济的复苏，三驾马车并驾齐驱局势在我国逐步形成，“十二五”期间，国家扩大内需的政策进一步巩固和完善，有效需求不断增加。各项促进消费的政策和措施不断健全和完善。

（2）经济发展方式的转变，环保观念的深入人心，国家对于汽车产业的政策逐渐同汽车工业产业结构、产品结构调整相结合，同节能减排相结合，同扩大需求相结合，加快新能源汽车的产业化步伐，鼓励节能环保汽车行业的发展，对于油耗较小的东风日产汽车来说是个利好消息。 （3）利用信贷规模进一步扩大的政策优势，扩大汽车消费信贷规模。目前国内汽车信贷的规模不到销售总额的10％，应该说规模还很小。利用这一政策优势，扩大信贷在汽车销售总额的占有率，拉动汽车消费。 （4）消费结构升级，新兴消费带动作用增强。继住房、电子通讯器材、家庭装饰装修、家用电脑等新兴消费持续、快速增长，对消费品市场增长

的拉动作用不断增强之后，汽车逐渐成为热点消费品。

3、社会文化环境

（1）国家各项促进消费的政策和措施不断健全和完善，如医疗、养老社会

保障制度、最低生活保障、定期提高工资标准和各项保障标准等走向正规化，居民“不敢消费”的心理逐渐减弱。

（2）现代生活节奏的加快，居民发展型和享受型消费占消费支出比例逐年上

涨，并构成推动消费持续增长的有利因素。但道路交通事故频频出现，交通拥堵问题尚未全面改善，空气污染威胁城市环境环境等因素都将制约汽车行业的发展。

4、技术环境

（1）国家产业结构转型及相关环保政策措施的相继出台，新能源汽车、小排

量汽车备受消费者亲睐。传统的耗油量高、排量大的汽车将接受市场的考验，加快企业技术转型迫在眉睫。

（2）优秀营销管理人员的缺乏，给企业营销战略制定，销售目标的实现，品牌知名度提高造成困境。

5、行业环境

图一

由图一可得知：2011年1-4月，汽车产销同比增速不到6%，增幅分别比一季度回落2.39个百分点和2.13个百分点，预计今年形势将较为严峻。

图二 各品牌汽车销量排行

结论：通过宏观环境的深入分析，娄底汽车行业的发展独具优势，持续增长的居民收入、消费性支出的上涨、各项政策措施的颁布实施等，都为兰天集团东风日产娄底专营店市场份额的扩大提供有利条件。

图三 4月狭义乘用车厂商批发销量排行如下图：