企业销售人员流失原因分析

毕业设计（论文

中文题目：企业销售人员流失的原因分析

专 业：人力资源管理 姓 名：

准考证号：100312400175 指导教师：

2015 年 2 月 10 日

）

开 题 报 告

题 目：企业销售人员流失的原因分析

报告人： 2014年12月10日 一、文献综述

通过调查了解到河北天建公司销售人员流失现状的前提下，根据激励理论及相关策略和知识型员工的定义和特点，描述目前河北天建公司知识型员工激励策略及实施现状，结合目前主流知识型员工激励理论，分析河北天建公司对知识型员工激励策略中存在的问题，并提出改进现有的激励策略和激励机制的方法，以达到提高天建公司减少销售人员流失的目标，并且提出自己的意见和建议。

二、选题的目的和意义

目的：河北天建是一家族式开发公司，随着房产行业调控政策频频出台就面对资金缺乏、制度不完善、人才管理不合理的问题。而在发展过程中由于管理者意识落后和激励机制缺乏创新，使得企业难于发挥知识型员工应有的优势。因此，只有了解和尊重企业中知识型员工的素质特点，才能有效地激励知识型员工；只用真正懂得知人善用、人尽其才，才能使企业获得核心竞争力，实现可持续发展，才能充分调动知识型员工积极性，进一步推动我们公司的健康、快速、持续发展。

意义：本课题基于公司发展过程中在知识型员工激励机制方面存在的问题，从本企业实际出发，结合相关激励管理理论，反映该企业员工激励管理的现状。通过对该企业知识型员工激励管理的调查和分析，帮助该企业解决在发展过程中遇到的员工流失问题。同时，通过对激励问题的调查、分析和建议，为我提供比较完善的知识型员工激励机制，进一步完善企业人力资源制度，建立行之有效的管理方式，促进员工发展与企业发展相统一。也借此课题反映我企业在员工管理中的不足，参与同行业人才竞争还有相当大的距离，从而得出建立完善的激励机制、提高人力资本、参加市场经济竞争。

三、研究方案：

此论文着重分析了不同的激励方式产生的积极作用，应根据不同事态情况

I

合理运用激励手段，加强企业管理者与员工间的融合与信任。分析了激励对企业与员工产生的作用与影响。根据个人的工作经验与随之感受结合以上对激励的分析浅谈所属企业的激励制度和问题。综上，更加说明了激励在现代人力资源管理中的作用。

四、进度计划：

2014年11月25日资料调查 2014年12月5日论文起稿

2015年1月10日论文初稿转写完毕

2015年1月15日至1月26日论文经指导老师修改并提出审查意见后进行完善

2015年2月2日论文撰写完毕

五、指导教师意见：

指导教师： 2014年12月10日

II

结 题 验 收

一、完成日期

二、完成质量

三、存在问题

四、结论

指导教师： 2015年2月10日

III