怡宝营销策划书

博、腾讯微博名人资源；另有上百家人人网红人资源、开心网红人资源。

（2）各大门户网站、论坛（如新华网、人民网、搜狐、网易、TOM等网站）以及博客等有优势；

7．微电影预算

（1）投放预算

投放频次 新浪 24小时 人人网 24小时 腾讯 24小时 新华网 12小时/次 人民网 8小时/次 搜狐 5小时/次 网易 14小时/次 需要人员 5 1 2 3 1 价钱（元） 10000 2000 4000 6000 2000 TOM 17小时/次 1 2000 总计 20000 （2）电影拍摄预算 项目 时间周期 费用 备注 策划筹备 7天 1000元 含拍摄前筹备 创作人员 2000元 包括导演、摄影、灯光、演员、剧务等 前期拍摄准备 3天 100元 包括摄像机等 后期剪辑 2天 200元 高清非线机房 合成渲染 200元 高清合成机房 配音 1天 100元 音效合成 1天 100元 其他 10000元 宣传设计、宣传推广费用以及备用金 总计 14天 13000元 （四）广告实施策略

1、广告区域策略

正确选择广告的区域，确立广告送达对象的范围，利用广告的空间效果，促进商品销售是广告区域策略的关键所在。检验广告成败的重要准则就是能否实现销售额的扩大。广告区域的选择，也必须遵循这一原则。

（1）选择广告区域的方法

1)重点扩散法。即选择最有可能率先打开市场的重点区域，取得巩固后再依次扩散发展，犹如发射式的传递。如某种新产品茶饮料，先选择广东、福建作为重点市场，待开拓后再转向其他市场。广告区域与之配合，先广东、福建，后其他省(市)。

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2)稳定占有法。某些产品只能在一定的区域才有最大的销售量，企业就要采取牢牢掌握这些区域市场的策略，广告策略也应给予密切配合。

3)灵活机动法。采取打一枪换一个地方的战术，依据市场变化不断地改换区域。一般适用于流行性强、生命周期短的产品。广告也灵活多变，适时跟进，保证产品销到哪里，广告的影响就扩大到哪里。

（2）选择广告区域的策略。

选择广告区域的策略可以从两个角度去考察，一是广告的覆盖方式，二是广告的传播范围。

1）全面覆盖。指集中一段时间对某一目标市场进行突击的广告攻势，以迅雷不及掩耳之势全面覆盖目标市场。这种广告策略讲求神速和整体性，采取覆盖面大的媒体及媒体组合，对某一地区展开大规模的广告活动，像闪电一样在市场全面展开，多频率、多方位刺激视听，增强形象和品牌的知名度。

2）全国性广告策略。有的商品或观念适宜在全国性范围内传播，这时采取的广告宣传媒体应是针对全国范围的网络平台。

2、广告时机策略

正确地把握广告的时机，是提高广告宣传的效果，促进企业产品销售的重要一环。过时的广告，意味着广告费的浪费。因此，广告主必须恰当选择广告时机。

（1）广告进入的时序选择

1）提前进入。就是在产品进入市场之前先行进行广告宣传，为产品进入市场作好舆论准备。在新产品上市的广告时序中，智者之谋，在于巧用时间差，广告先于商品入市，使消费者翘首以待，造成有利的市场地位。如康师傅方便面曾火爆京城，采用的就是这种先声夺人的策略。有些新产品上市前的悬念广告造成一种“千呼万唤始出来”的局面，往往起到较好的广告效果。

2）即时进入。开展广告括动与产品上市采取同步策略，是零售商店或展销会期间常用的方法，满足了消费者对新产品想立即购买的心态，其广告效果显现及时。

3）置后进入。产品先行上市试销后，根据销售情况分析把握这种产品的市场规模与销售潜力，决定广告投人的时机与数量。这是一种较稳妥的广告发布策略，可能在目标市场上更为准确。

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（2）广告时机策略

1）节假日时机。节假日有政府法定的和民间风俗形成的等形式，由于人们闲暇时间增多，往往形成某种消费高潮。节日消费一般具有明显的特点，如传统的春节、元宵、清明、中秋等，这类广告要求有自己的特色，推动节日消费形成高潮。零售企业和服务行业一般在节假日数天前便开展广告宣传，让消费者有充裕的时间酝酿和形成消费动机。节假日过后，宣传便告一段落。

2）季节时机。季节性商品一般有淡旺季之分，企业往往抓住旺季销售的大好时机，投入较多的广告费，增大广告推销力度。转入淡季后，广告宣传在数量和频度上都适当减少。当然，目前少数商品也采用反季节广告宣传方式。而据调查显示，夏天的销售数据高于其他三个季节。

3）“黄金”位置。电视和广播均有广告发布的最佳“黄金位置”。在这些时段上发布广告接受率最高，广告传播效果最好。许多企业不惜重金，以竞争投标方式取得这些时段。网络也有“黄金”位置，就是在网络上获得最大点击量，需要工作人员的不断更新。

4）企业每年的几次重要节日，如企业的开张、庆典或获奖时机，以及某些重要文化或体育赛事等活动，都是推出广告的极好时机。这些广告由于注意融人节日或文化气氛，广告信息具有易被接受、传播面广及效果好的特点。像怡宝公司的最好的活动时机，就是奥运会这个大型体育运动的宣传。

八、微电影脚本

1、地点：学校自习室、女生宿舍、学校走道 2、所需道具：：2瓶怡宝纯净水、2个便利贴 3、微电影故事概况：

A女和B女是同宿舍的好朋友。一天，A女和B女到教学楼上课。因为天气炎热，B女口渴，一直缠着A女想要喝水。但是此时A女与其他人谈话无瑕理会B女。所以B女变本加厉，最后A女发脾气然后把水给B女之后就留下B女自己扬长而去。

第二天，A女和B女在课室一个座前一个座后并没有理会大家各自做各自的事情。此时B女回想起昨天的事情，觉得很愧疚，偷偷地望住A女的背影发呆。在课余时间，A女站在课室外面乘凉，此时的B女拉着路人甲很高兴地在A女面前走过，A女一直望着B女远去的背影，心理不是滋味。

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下午，A女和B女都为了考试不约而同地来到了自习室，她们都知道大家的存在，但她们并没有理会大家都在做自己的事情。过了一会儿，B女又偷偷地望住A女。此时，A女有事要离开。B女小心翼翼地拿出写好的小纸条和怡宝纯净水放在A女的桌面。一会儿，A女回来，看到桌面上的水和小纸条。很高兴并且以为是对面的男生送给自己的。

第三天，路人甲在宿舍同时向A女和B女借了一本同样的书。因为一时过失，路人甲在A女和B女不知道的情况下把她们的书调转了。此时，A女打开刚借给路人甲的书，发现书是B女的，而且里面还夹着一张跟昨天放在自己桌面小纸条字迹一模一样的小纸条，此时A女发现昨天放水和小纸条在自己桌面的是B女！

第四天，A女和B女都为了考试又不约而同地来到了自习室。一会儿，B女离开了自习室。A女故技重施，把写了道歉之类的话的小纸条和怡宝给了B女。当B女回来后，看到A女所写的小纸条和水，很开心。

下午，A女和B女在自习室后面相遇了，她们都向大家道歉了，并且一起分享A女送给B女的水，然后大家一起回宿舍。

九、微电影广告创意

延续怡宝广告的温情路线，我们对于这个微电影的策划走感情诉求，以友情打动消费者。由始至终以“水”贯穿整个微电影广告。从一对好朋友的开始吵架，是因为要喝“水”；到在自习室为了默默帮朋友打气而送上“水”；到最后和好也出现“水”为一条线，“水”从你手中放在了我手上，又从我的手上送给你，贯穿“信任，你我的怡宝”这个口号。

十、广告效果预测

我们预测在微电影投放后所产生的效果如下：

我们微电影是以感性诉求为主，希望能过这一则广告使我们的消费群体增加，不但增加更多以年轻人为主的目标消费者，而且通过微电影来增加增加一些潜在的消费群体对怡宝的好感度。

通过这微电影，我们不但能够增加10%左右的消费者，而且还能够加强品牌的印象，加强消费者对品牌的好感和信誉度。

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