融资估值，你要知道的十件事

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融资估值，你要知道的十件事

作者：裴亮

来源：《商业2.0·豫商》2014年第12期

在融资之后拿到钱了，还有更重要的事情要做，那就是不忘初心，回到工作岗位上继续奋斗。

很多创业公司的创始人总是为了提高种子轮融资金额请教如何为公司估值。为公司估值之所以会如此困难是有原因的，初始阶段的创业公司在估值的过程中很难找到可以参照的现实依据。你只能大概评估一下团队、产品、市场以及其他变量，然后做出一个笼统的猜测。 你对公司进行估值的首要目的就是让公司能够融到资，只有这样你才能建立起一个大企业。有了资金的助力，你的公司的增长速度会远远超过一般情况下的增长速度。作为创始人应极尽全力地为你的公司争取资金，而在这之后要迅速回到工作岗位上踏踏实实地创造价值。 估值参考指标

市场规模：一个巨大的市场决定了身处其中的创业公司的上升潜力。在这个世界上，能被人们放进投资组合里的公司是有限的，这点非常重要。身处一个巨大的市场中往往可以证明你的公司值得获得更高的估值，市场潜力是个非常充分的理由。对一些投资者来说，市场规模是最重要的参考属性，他们不会给一个没有市场潜力的公司投资。

收入：收入指标是传统公司在估值时所参照的最主要的指标。初创阶段的公司往往没有收入，或者是只有很低的收入，所以仅凭该指标不反映出企业未来的潜力。像 Facebook 和 Twitter 这样的公司也曾在很长时间里都没有找出明确的收入来源渠道。正因为收入指标在公司成立初期是不明确的，所以初创期公司的估值只能给出一个大概范围。

活跃用户：不付费的注册用户就是未来收入的象征，只要你能够明白什么时候免费用户是有价值的，什么时候则不是。对于面向消费者的创业公司来说，要获得更多的活跃用户才能更有吸引力（之前如果 100 万算多，在互联网时代至少要达到 1000 万）。此外，付费用户的参与度也很重要，不仅仅是因为他们为你付了钱，还因为付费用户代表了竞争力的领先指标。 团队：每个人都喜欢谈论像斯坦福、麻省理工这样的精英团队，拥有这样的团队肯定是可以为公司估值大大加分的，但是这并不是你获得好的估值的必要条件。只要你的团队能够在你所在的领域足够专业，同样会能够提高公司的估值。

同类公司的估值：为了更有可比性，你可以将你公司的估值与 Angellist、Y Combinator、500 Startups 上面的创业公司的融资额进行对比。