男装陈列技巧 - 图文

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通过学习本课程，你将能够： ● 掌握男装陈列技巧；

● 了解通挂、正挂和侧挂的规范和要点； ● 知道男装配件的陈列要点。

男装陈列技巧

一、男装陈列规范与要点

男性顾客是服装行业一个广大的消费群体，掌握男装陈列技巧非常重要。进行男装陈列时，要根据男装的风格、系列、日常生活状态，把握陈列要点。

一般来说，可以将男性顾客群体分为5大类：年轻略带颓废型、精致古典唯美型、时尚干练型、嬉皮牛仔不羁型、艺术家另类型。不同类型的消费人群对陈列服装和店铺形象的要求是不同的，要根据不同类型的顾客开发产品，研发故事，帮助顾客将最适合自己的生活方式、日常工作状态表现出来。

要点提示

男性顾客群体一般被分为五类： ① 年轻略带颓废型； ② 精致古典唯美型； ③ 时尚干练型； ④ 嬉皮牛仔不羁型； ⑤ 艺术家另类型。

1.橱窗展示

对于完整的男装店铺而言，陈列的规范和要点集中在VP点，即橱窗。

图1 赛勒菲尔的橱窗展示

如图1所示，橱窗的左边和右边分区，出现两种状态。两边都以条纹作为元素，但表现完全不同的穿衣风格。左边橱窗用条纹圆领T恤和短裤，营造出轻松惬意的感觉；右边用商务休闲的polo领条纹衬衫、条纹T恤，搭配丝巾，体现商务、干练、优雅、潇洒的状态。

由于消费者会在不同的场合表达不同的自己，所以橱窗要用不同的表现方法营造不同的故事给消费者。

进行橱窗展示时，橱窗层板和正挂的高度要适宜，正挂的高度要控制在1.72米到1.75米，让顾客抬手就能够触摸到商品。

2.通挂

展示重点商品

图2 某男装店铺的商品展示

如图2所示，该店铺中的正挂条纹圆领T恤，有3种不同的颜色和3款不同印花组织，将这些卖点展示出来，就要把这些要素表达出来。旁边的侧挂除了衬衫，还须搭配相应的偏商务休闲的款式，如卡其裤、牛仔裤，营造惬意，展现生活。此外，服装中间可以采用配件做隔断，营造层次感。

运用配件，丰富着装

男装款式比较单一，因此要用配件丰富着装。例如，宣传海报、手袋、皮鞋、休闲鞋等配件都可以被运用到日常陈列中，建造一个生活化、全面化的展示载体。只要找准同一风格或色系，男装整组产品的陈列就会跃然于眼前，也会被消费者所认同。

规范服装出样的件数

一般来说，男装出样的件数，每款为1到2件，最多3件。从小号到大号，基本上可以满足一般体型的顾客。需要注意的是，加大号和加小号不要再店铺中出现，因为店铺要营造男士款式的精致以及店铺的清新感。

设立不同的陈列结构和方向

不同的产品应设立不同的陈列结构和方向。

图3 某男装店铺的商品展示

如图3所示，该店铺的商品展示与图2有着本质性差别。图3中的产品属于商务休闲类，适合年龄稍大的成熟男性。而图2牛仔裤与宽条纹polo领衬衫组合，营造出青春洋溢的感觉，适合年轻人。两组产品在陈列结构上发生改变，给消费者营造出两种完全不同的视觉感受，从而影响其购买行为。

另外，宣传品要尽量与层板结合，放在顾客一目了然的位置。同时，同款不同色的产品要尽量正面展示，帮助男性顾客根据择颜色，快速寻找到目标。

配件位置和颜色

男装配件要陈列在重要位置。配件的颜色，可以根据顾客的自然流向以及人体工程学标准，从左到右或从右到左安排颜色，可以由冷色到暖色，也可以由浅色到深色。

展示相关联产品

挂通中展示的必须是相关联的商品，侧挂和正挂的商品是同款、同一系列的产品。这样就可以使整个男装店铺的陈列变得井然有序，迎合不同产品线的消费者。

3.正挂

正挂的陈列展示要以流行款、主打款和亮点款为主，通过服装的款式、颜色和花色吸引消费者。

一般来说，男装正挂时需要注意以下问题： 第一，正挂应该尽量陈列最新、最完整的款式； 第二，正面出样的衣服必须对称无歪斜现象；