市场营销4P组合理论体验式教学一例

市场营销4P组合理论体验式教学一例

[摘要] 体验式教学以体验式学习理论为支撑，注重学生在直接经验基础上的体验和感悟。通过“市场营销”内容的体验式教学案例，论证了体验式教学在激发学生的创业意识和创业精神、锻炼学生的创业能力、发挥学生的主动性和创造力方面的作用。

[关键词] 创业教育；案例；体验式教学

体验式教学是根据学生的认知特点，通过创设实际的场景，使学生在亲历的过程中理解并建构知识的教学形式。在创业教育中运用此种方式，可取得良好效率，本文拟以市场营销的教学为例来予以说明。

一、教学内容与教学目的

（1）教学内容：营销4P组合理论。

20世纪50年代，美国的尼尔·鲍勃在美国市场营销学会的就职演说中提出了“市场营销组合”这一概念，在这一概念中他认为市场需求在某种程度上受到“营销变量”的影响。1960年，美国营销学家杰罗姆·麦卡锡提出了4P组合理论。他将营销变量分为产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）的组合。4P组合认为，产品是一切营销行为的基础，是最基本的工具；而价格即产品的定价应该与其实际的价值和顾客的购买能力相对称，否则购买者将会购买竞争者的产品；地点又被称为分销或渠道，它要求企业必须识别、联系和利用各种渠道和手段，最终将产品和服务有效地提供到目标市场，让顾客进行购买行为；促销则是企业为了将其产品告知目标市场并说服顾客进行购买而进行的各种活动。

（2）教学目的：① 了解市场营销和市场营销组合4P的内容；② 了解和锻炼市场营销能力。

（3）教学难点：4P概念间的相互联系和相互影响。

二、教学过程

教学形式是校庆纪念日封在校园的发布。其次序为：

① 拍卖定价。

由于首日封是一种有意义的纪念品，因此其市场接受的价格并不能仅按照面值计算。为了了解其在校园里可能的市场价格，在课程刚开始的时候在班级里对校庆首日封进行介绍和拍卖。通过拍卖的过程，使同学们对首日封的价格进行大致的评估，形成初始的价格基准。这个基准，有助于后续营销活动的开展，并为