小方创业计划书 - 图文

可为创业团队（可为，可为，大有可为！）

镇巴县现有人口28.9万，主要是汉族，另有苗、回、

维、壮族。镇巴人热情好客，保留着传统的礼仪习俗和丰富的饮食文化。树花菜等地方特色山珍也因此备受青睐。镇巴也是西北最大的苗民聚集地，因而镇巴县积极开发人文特色旅游，将打造极具苗族传统文化特色的“中国最北苗乡”。 （4）经济环境

2010全年，镇巴县经济继续保持了“经济总量增加、固定资产投资增长、工业快速发展、消费旺盛、居民收入增加”的良好态势。全年实现生产总值24.87亿元，增长15.1%。其中有，劳务市场的壮大，输出劳务6.06万人；消费需求扩张，市场消费持续活跃，全县实现社会消费品零售总额达80778万元；城镇居民人均可支配收入为13850元。 2、SWOT分析 （1）优势分析（S）

①充足的材料来源，完全满足公司经营需求。《镇巴县“一村一品”工作实施方案》的落实，区域板块经济发展模式已初具规模，其中仁村镇以树花菜为主导产业，全县树花菜树繁育、种植基地在仁村诞生，现全乡种植树花菜10000亩，树花菜年产量达100多吨。育苗25亩，能为市场提供种苗300万株。

②惠农政策的实施，鼓励农民扩大种植面积，增加产出。2011年5月镇巴县委制定的《镇巴县人民政府关于加快农村土地承包经

第 13 页 共 75 页

己所欲，施于人

可为创业团队（可为，可为，大有可为！）

营权流转发展适度规模经济经营的实施意见》，对土地承

包经营的农户进行财政补助、生产加工储存配套设施建设方面予以政策扶持。

③仁村乡群众历来有种植树花菜的传统，掌握了成熟的树花菜种植、加工技术。

④公司依托产业基地建立，极大地节省了用于原料收购、运输的成本，并可以同原料供应户订立供货合同，确保稳定的货源。

⑤树花菜在本地市场深受消费者亲睐，公司可以节约相当的产品推销成本，集中更多的资金开拓新的区域市场。

⑥镇巴县具有良好的生态环境，基本无工业污染，优质的树花菜，再加上传统的加工技术，使其具有很高的食用价值，更绿色，更健康。

（2）劣势分析（W）

①由于镇巴复杂的地理条件限制，交通相对闭塞，使得对外运输成本较高，对产品市场的对外拓展有着极大地阻碍。

②当地经济发展滞后，区域优势不强，吸收外来投资的能力较弱，为公司对外拓展增加了难度。

③本公司经营产品组合比较单一，仅仅把树花菜一项特色产品作为主打产品，市场覆盖面太窄。

④树花菜作为季节性蔬菜，花期短，因而只有短暂的采集加工期。公司若只经营树花菜，很难保证全年销售所需要的充足货源。

第 14 页 共 75 页

己所欲，施于人

可为创业团队（可为，可为，大有可为！）

⑤经营副产品的种类太多，就需要相应多的加工设备和存贮空间，公司目前的厂房容量不足。 （3）机会分析（O）

①国家对大学毕业生自主创业制定了一系列的优惠政策，包括注册资本低于50万的，允许分期到位；企业或经营单位可向税务部门申请相应的免税优惠；便利的贷款政策；免费保管人事档案，提供人才查询、发布招聘广告、减免劳务交流活动费用等。

②镇巴县文物旅游局承办的“中国最北苗乡”旅游开发项目已经启动。项目测算预计年游客人数达60万人次，游客将是镇巴特色农产品最具潜力的消费群体。

③“十二五”发展规划中，将完成210国道二级路改造工程，以及“村村通”工程将实现全面覆盖。届时镇巴将实现与外界更畅通的交通交流，“农户—公司—市场”的联系也更加的紧密，无论是原料的收购，产品的销售都更加的方便。

④因树花菜深受镇巴人喜爱，无论是过节、送礼、外出，树花菜都会是最受欢迎的产品之一。

⑤镇巴县作为劳务输出大县，据统计，全县全年累计在外务工人员达6.06万人。外出务工人员具有较强的流动性，将作为本公司产品推广，对外市场拓展的渠道之一。 （4）威胁分析（T）

①与本县毗邻的万源市已打造经营树花菜的绿色食品公司（花

第 15 页 共 75 页

己所欲，施于人

可为创业团队（可为，可为，大有可为！）

萼绿色食品有限公司），目前该公司已建成了三个种植基

地，形成年产6万吨珍珠花菜香辣酱的特色袋装食品和罐装食品的食品加工企业。

②在树花菜原料收购区域，已有由当地商贩群体形成的供销链，这对公司的收购能力及收购成本形成阻碍和竞争。

③因为镇巴目前推行的“一乡一业”模式，使得树花菜主要种植区域仅限于仁村镇，随着公司市场的开拓，公司规模的发展，固定的种植面积将越来越满足不了原料需求。开发建立更多的树花菜生产基地，是公司发展必须面临的问题。

④公司经营的产品大多具有时令性，就会呈现出时段性的需要大量采购员，而大多时候则劳动力处于闲置状态。 四、市场预测 1、顾客

产品主要销售份额来源，是与公司建立长期合作伙伴关系的餐饮企业，而以个人、家庭为销售对象的零售批发，也是公司重要的销售方式，是产品提高知名度，走向品牌化的必须途径。

西安作为公司向外市场拓展的站点，公司特地以西安市民（个人和家庭）对土特产品市场的了解、购买渠道及产品购买力情况为调查目的，进行了市场调查。问卷反馈信息显示：西安市居民对土特产品有较强的购买力和对树花菜表现出极大的兴趣。 2、市场容量和趋势

特产品市场因其产品的差异性和地域性，每种特产品都可以面

第 16 页 共 75 页

己所欲，施于人