市场营销课后习题答案 第7章

第七章 分销渠道策略： 一、单选题：

1、契约约束与______B___能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A．佣金 B．销售配额

C．提成 D．放宽信用条件

2、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_A______。 A．零售 B．批发 C．代理 D．经销

3、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 A____。 A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度 4、工业分销商向___B______销售产品。 A．零售商 B．制造商 C．供应商 D．消费者

5、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是____C_____。 A．超级市场 B．方便商店 C．仓储商店 D．折扣商店

6、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和 D 。 A．销售水平 B．市场规模 C．成本费用 D．存货水平

7、批发商的最主要的类型是____A_____。 A．商人批发商 B．经纪人

C．代理商 D．制造商销售办事处

8、生产消费品中的便利品的企业通常采取__A_______的策略。 A．密集分销 B．独家分销 C．选择分销 D．直销

9、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用___A______。 A．长而宽的渠道 B．短渠道 C．窄渠道 D．直接渠道

10、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取___A______。 A．直销 B．广泛分配路线 C．密集分销 D．自动售货

11、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是__B_____。 A．控制性 B．经济性 C．适应性 D．可行性

12、存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是___C___。 A．制造商代理 B．销售商代理 C．产品经纪人 D．佣金商

二、多选：

1.分销渠道由（abc）组成：

a.生产者 b.消费者 c.中间商 d.制造商 2.下面属于分销渠道作用的是：（abcd） a.研究和促销 b.谈判和接洽 c融资和物流 d配合

3.分销渠道类型按照企业的分销活动是否有中间商参与，可以分为：（cd） a零级渠道 b一级渠道 c直接渠道 d间接渠道

4在西方国家，按所有权关系和基本经营方式的不同，可以将批发商分为：（abcd） a商业批发商 b经纪人和代理商 c制造商的分部和营业所 d其他批发商 5.以下属于非商店零售商的是：（ade） a电话营销 b购物中心 c仓储商店 d直接销售 e购物服务公司

6建立分销渠道时，一般要考虑渠道的（ab）策略 a宽度 b长度 c密集 d经济

三、判断题：

1美国得克萨斯州的兰马储蓄银行与塞夫威百货公司的合作属于水平式渠道的模式。（√） 2多渠道营销系统是指一个企业建立两条或更多的市场营销渠道以达到一个或更多的顾客细分市场。（√）

3零售商是商业流通的最终环节。（√ ）

4零售包括所有向最终消费者直接销售商品和服务，以供其作为个人及非商业性用途的活动。（√）

5批发商处于商品流通起点和中间阶段，交易对象是生产企业和零售商。（√） 6经纪人和代理商是批发商的一种形式。（√） 7目前国内外的零售商可以分为以下几种类型：商店零售商、非商店零售商、零售机构。（√） 8自助售货机不仅在有形商品的零售中迅速发展，而且已经扩展到服务行业。（√） 9从市场状况来看，顾客数量少，而且在地理上比较集中时，易用长渠道。（×） 10如果企业自身的规模较大，拥有一定的推销力量，则可以使用较短的渠道。（√） 11渠道评估的标准有经济性、可控性和适应性。（√）

12企业在制定渠道宽度策略时面临两种选择即独家分销和密集分销。（×） 13渠道宽度是指产品从生产者到最终用户所经的环节多少。（×） 14渠道长度是指企业在某一市场上并列地使用多少个中间商。（×）

15一般来说，需要较多的服务水平、保险要求较高的产品等需要较长的渠道。（×） 16单价低、标准化的日用品则需要短渠道。（×）

17制造商要考虑中间商的利益，通过协调进行有效控制。（√）