市场营销知识1

《市场营销知识》教案

授课教师 课题 陈团 授课时间 10月22日 授课班级 14春文秘 课时 1 第五章 第二节 市场细分及有效市场细分的条件 教学目标：通过学习，使学生能够掌握市场细分的标准及有效市场细分条件。 教材分教学重点：市场细分的标准 教学难点： 有效市场细分的条件 教学方法：讲练结合法 析 教学过程： 一、组织教学。 二、复习。1、简述市场细分的概念和分类。2、市场细分的意义。 三、讲授新课。 导入：市场细分对企业的市场营销具有重要的现实意义，但是要在实践中作用， 还不许找到科学的细分依据。市场细分是根据细分标准进行的，不同的市场有不同 的特点，细分市场所采用的标准也就不同。 知识学习： 第五章 第二节 市场细分及有效市场细分条件 一、市场细分标准 1、消费者市场细分的标准： （1）地理环境： 乡、地理位置、交通环境、城市规模等。 （2）人口因素： 家庭生命周期等。 （3）心理因素：是指消费者的心理特征。 包括生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素的敏感程度等。 （4）购买行为：

是指消费者所处的地理位置、地理环境，具体变量包括国别、气候、人口密度、城 包括社会阶层、年龄、性别、职业、收入、教育程度、家庭结构、宗教、国籍、

包括购买时机、追求的利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度、购买动机、消费 数量等。 2、生产者市场细分的标准： （1）用户规模：大用户、中用户、小用户。 以及生产的相关性和连续性，都会形成若干产业区。 （3）用户要求：不同的生产者对产品有不同的要求。 二、有效市场细分的条件： 企业细分市场时，要遵循一定的原则使细分的市场具有实效性。 1、 可衡量性 2、 实效性 3、 可进入性 4、 反应差异 三、技能学习： 满足消费者的需求。 。 课堂小结 1、 市场细分标准 2、 有效市场细分的条件 板书设计 第五章 市场细分与目标市场 第二节 市场细分及有效市场细分条件 一、 市场细分标准 二、 有效市场细分的条件 三、 市场细分要注意的问题 作业 教学反思

3′ （2）用户地点：由于自然资源、气候条件、社会环境、历史继承等方面原因， 试根据消费者的头发性质来细分洗发水市场,并指出每个子市场应以什么产品来 1、简述市场细分标准。 2、简述有效市场细分的条件。