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D新潮产品
E科技发展快，消费者偏好经常变化
11在产品的畅销阶段，企业应着重研究( )在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为新产品的促销对象。 A最早采用者 B早期采用者 C中期采用者 D晚期采用者 E最晚采用者
12以下哪种价格形式属于差别定价?( ) A公园门票对某些社会成员给予优惠
B在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D对大量购买的顾客所给予的优惠 E剧院里不同位置的座位的票价不同
13影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小?( A与生活关系密切的必需品 B缺少替代品且竞争也不少的产品 C知名度高的名牌产品
D与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 E消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品 14短渠道的好处是( )。 A产品上市速度快 B节省流通费用 C市场信息反馈快
D产品市场渗透能力强、覆盖面广 E有利于杜绝假冒伪劣
15下列哪种情况适宜采取普通性销售策略?( ) A产品潜在的消费或用户分布面广 B企业生产量大、营销能力强 C产品技术性强 D产品体积大
E产品易腐易损，需求时效性强
16以下属于营业推广的促销方式是哪几种?( ) A订货会与展销会 B优惠券 C赠品促销
D为残疾人举行义演 E上门推销
17产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段( )。 A人员推销 B广告宣传
) C公共关系 D营业推广 E季节折扣
18下面哪一个是产品管理型组织的优点?( ) A产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 B行政管理简单
C产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应 D为培训年轻经理人员提供最佳计划
E企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动 （五）、简答题
1简述市场营销学的学科性质与研究对象。 2新旧两类营销观念的区别何在? 3如何全面理解满足需求。
4在新旧企业经营思想指导下，企业组织机构的设置有何不同? 5企业战略的特点是什么?
6企业的战略规划包括哪些主要内容?
7波士顿咨询集团法的基本内容是什么?试画出矩阵图，并对每一类产品举例说明。 8企业市场营销管理过程包括哪些步骤? 9经济环境是怎样影响市场营销活动的? 10个体营销环境包括哪些主要内容?
11简述影响消费者行为的内在因素的主要内容。 12简述马斯洛需要层次论的主要内容。 13消费者购买行为主要有哪几种类型? 14生产资料购买者行为的特征如何? 15什么是市场信息?其主要有哪些特征? 16市场预测主要有哪两类方法?
17试述在葡萄酒市场上竞争的小型公司应采取什么拾遗补缺的策略。 18简述新产品开发的程序。 19如何理解现代营销的产品概念?
20速取定价策略和渐进定价策略各自适用于什么情况?
（六）、论述题
1试述市场营销观念的基本内容，并结合社会经济的发展变化的特征，说明市场营销观念的形成和发展过程。 2试论市场营销观念的贯彻与实施。
3试述市场领先者策略的主要内容，并举例说明现代企业是如何保护其市场领先地位的。 4试结合企业营销活动的实际，说明密集性增长策略的途径。 5
6试述影响消费者行为的外部因素及其主要内容。(要求举例说明) 7试述市场营销调研的程序。
8试论市场定位的策略。
9从影响渠道设计的因素谈如何为产品选择适宜的渠道。 10试述产品生命周期不同阶段的特征和市场营销策略。 11试结合企业营销活动的实际，说明企业促销组合策略的应用。 （七）案例分析题：参见实施意见补充说明。
（八）判断分析题：主要掌握教材中的基本概念和基础知识。
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