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3市场营销观念的中心是( )。 A推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足他们 C制造质优价廉的产品 D制造大量产品并推销出去
4对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是( )。 A发展 B维持 C收缩 D放弃
5某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫( )。 A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D多角化 6市场营销组合是指( )。 A对企业微观环境因素的组合 B对企业宏观环境因素的组合 C对影响价格因素的组合
D对企业可控的各种营销因素的组合
7根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平( )。 A越高 B越低 C不一定 D不变
8当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是( )策略。 A转移 B减轻 C对抗 D竞争
9“需要层次论”的首创者是( )。 A西格蒙德·弗洛依德 B亚伯拉罕·马斯洛 C宇野正雄 D菲利普·科特勒
10分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。 A降低调研成本
B了解消费者的经济承受能力
C区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要
D采取适当的营销策略环节，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
11在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过八个阶段，其中最后一个阶段是：( A接受和分析供应企业的报价 B安排订货程序 C执行情况的反馈和评价
D详细说明需要项目的特点和数量
12以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的市场调查研究是( )研究。
)。 A探测性 B描述性 C因果关系 D预测性
13( )是收集原始资料的最主要的方法。 A询问法 B市场观察 C市场实验 D因果分析
14当某个时间序列资料各期的发展速度基本相等时，应采用( )进行预测。 A最小平方法 B一次移动平均法 C配合对数直线趋势 D二次移动平均法
15市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是( )。 A市场营销信息系统主要研究环境变化 B市场营销调研是为了解决具体问题 C市场营销调研提供连续不断的管理信息
D市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的 16一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行。 A产业和市场 B分销渠道 C目标和战略 D利润
17在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求( )局面。 18有效的市场细分必须具备以下条件( )。 A市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性 C市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性 19一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )。 A需求状况 B竞争能力
C需求状况和竞争能力 D中间商的多少
20理解价值定价法运用的关键是( )。 A确定适当的目标利润 B准确了解竞争者的价格 C正确计算产品的单位成本 D找到比较准确的理解价值
21Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( )定价策略。 A速取定价 B渐进定价 C弹性定价 D理解价值定价
22企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( )。 A深度 B长度 C宽度 D相关性
23用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种策略是( )。 A配套包装 B附赠品包装 C分配当包装 D再使用包装
24在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( )阶段开始出现。 A试销期 B畅销期 C饱和期 D滞销期 25企业提高竞争力的源泉是( )。 A质量 B价格
C促销 D新产品和开发 26经纪人和代理商属于( )。 A批发商 B零售商 C供应商 D实体分配者
27当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为( A了解市场，促进产品试销对策 B刺激消费者即兴购买 C降低成本，提高市场占有率 D帮助企业与各界公众建立良好关系 29以下哪个是报纸媒体的优点( )。 A形象生动逼真、感染力强 B专业性强、针对性强
C简便灵活、制作方便、费用低廉 D表现手法多样、艺术性强
30下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?( ) A产品设计 B产品销售 C顾客需要 D企业资源和能力
（四）、多项选择题
1企业的任务书应当做到以下几点( )。 A合理确定营销费用 B贯彻市场营销观念 C切实可行 D鼓舞人心
E既高度概括又具体明确
2下列因素中，企业可以控制的是( )。 A产品 B政策
)。 C促销 D分销 E价格
3从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受( )等方面因素的影响。 A需要和动机 B年龄和性格 C消费者的收入水平 D知觉 E信念和态度
4针对消费者市场复杂多变的特点，要求企业( )。 A通过促销影响和引导消费 B对市场进行细分 C选择好目标市场 D提高服务质量 E不断开拓新市场
5德尔菲法是( )预测方法。 A定量 B定性 C专家意见 D特殊 E因果分析
6二手资料的信息来源有( )。 A内部来源 B政府刊物 C报刊书籍 D商业资料 E原始资料
7地理细分变数有( )。 A地形 B气候 C城乡 D交通运输 E经济
8若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行( )营销。 A大量 B产品多样化 C集中性 D无差异性 E差异性
9产品线的划分依据是( )。 A产品功能上相似 B消费上具有连带性 C供给相同的顾客群 D有相同的分销渠道 E属于同一价格范围
10一般来说，( )的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。 A高科技
B消费者偏好相对稳定 C技术相对稳定
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