牙膏策划方案

田七牙膏营销策划书

委托机构: 广西奥奇利公司 策划机构:第七组 策划人：

策划完稿日期：2012年5月30日

目录

前言

一、策划目标 二、市场分析

1．产品概括 2．市场环境 3.市场竞争品牌 4.消费者

5．田七牙膏SWOT分析

三、营销战略

1.市场细分 2.目标市场 3.市场定位

四、营销组合策略

1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.分销策略

五、行动方案 六、费用预算 七、结束语

前言

随着国民经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们对日用品的消费需求也在不断的提升。牙膏市场是一个有吸引力的市场。然而，国内的牙膏市场在

其市场需求量的诱惑下，各品牌纷纷加入这一行业。国内企业为了获得更大的投资收益，无论在生产规模和产品质量上不断提升还是从产品的价格、产品的功能及其他方面将市场细分、细分再细分。因此，市场上也涌现出许多知名品牌，如：佳洁士、高露洁、中华、纳爱斯、黑人等等。

田七牙膏是广西梧州全国知名的中草药品牌的牙膏。它由广西奥奇丽股份有限公司生产，该公司始建于1945年，是历经60载洗礼的集科研、生产、销售为一体的综合性大型日化企业，现已跻身于中国500家最佳经济效益企业、中国化学工业50家最佳经济效益企业之一。为了让田七牙膏进一步在泉塘小区开拓市场，本策划小组将代理广西奥奇利公司田七系列产品进行营销策划。

一、 策划目标

通过宣传推广在短期内让消费者了解田七牙膏并购买，在泉塘小区占有一定的市场份额。

二、 市场分析 1）产品概况

田七牙膏的主要成分，田七，《本草纲目》中有记，“止血、散血、定痛”，又名“金不换”，“为中药之最珍贵者”。田七在广西叫田七，在云南叫三七。田七、三七、云南白药，是同一种植物。消费者对“田七”成份的认知度很高，知道它能止血、消肿、止痛。

2）市场环境

泉塘小区的人口较密集，牙膏作为日常用品，其需求量是非常大的，且

目前中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力更大，是因为中国人口刷牙率的上升，从口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标----刷牙率不断提升”。 在如今市场中中药牙膏每况愈下，中药牙膏品牌市场纷纷大幅萎缩，其原因是国内各中药牙膏品牌均错误地、主动地放弃了自己的价值和话语体系。这是一个典型的“响应竞争，自暴自弃”的影响现象。

经调查发现田七牙膏在泉塘小区的市场占有率非常低，在随机调查的几个销售点中，只有大超市才有田七系列牙膏且种类较少。

3）市场竞争品牌

泉塘小区牙膏市场主要品牌群为佳洁士、高露洁、黑人、中华、云南白药、纳爱斯、舒适达、黑妹等。大超市的牙膏种类较多，便利店的牙膏种类较少，其中佳洁士、高露洁、黑人等占据了主要市场，处于领导地位。中华、纳爱斯等牙膏品牌的市场占有率稍低。而药房的药物类牙膏主要是云南白药和黑人的茶倍健系列。

经调查，2012年度在泉塘小区排名前5名的品牌市场占有率情况大致为 佳洁士 24% 高露洁 22% 黑人 19% 中华 13% 纳爱斯 11%

黑人牙膏一直很低调，主要针对的是中高端市场，而高端市场是很少受广告影响的，消费者更相信真正的品质和好的口碑。黑人就是凭借优良的品质和市场服务广受欢迎的，从而稳占高端口腔护理产品的前列。

4）消费者

面对口腔问题，中国人的习惯是使用中药牙膏。中药牙膏是中国人的文化遗产，有着完整的知识体系，充分的消费认知，和广泛的消费习惯。