坪帆鞋业有限责任公司创业计划书

4.公司战略

4.1. 公司概述

坪帆鞋业有限责任公司是一个提议中的公司，初期以经营手工布鞋为主。它提倡绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的民间产品。公司将注重短期目标和长期战略相结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，形成以鞋业设计生产为主，兼顾鞋业附属产品开发、教育、社会公益事业，集科研、开发、生产、内外贸易于一体的综合型、多元化、全方位的鞋业集团公司。

4.2. 总体战略

公司在3—5年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。

4.2.1公司使命

让全体公民走欢乐的路，走健康的路，走幸福的路。

4.2.2经营宗旨

以人为本，关注绿色。

4.3. 发展战略

坪帆鞋业有限责任公司

第 9 页 共 18 页

4.3.1.初期（1-3年）

在这一个阶段，主要是吸引风险投资者，并且公司处于种子阶段，主要突破设计和技术上的双突破，实现具有公司自己特色的产品。产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领布鞋制品市场；

4.3.2.中期（4-6年）

提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；提升市场占有率。

产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；

4.3.3.长期（7-10年）

利用公司现有优势，树立中国的布鞋品牌，提高在国际市场的占有率。发展

成为跨过性质的集团公司。逐步拓展公司多元化经营。

产品延伸见图3：

其他鞋制品 服装 坪帆手工布鞋 教育 老年俱乐部

坪帆鞋业有限责任公司

第 10 页 共 18 页

5.市场营销

5.1.目标市场

广大的人民群众和国外消费者，在初期主要关注老年。

5.2.产品

保证产品质量，开发多种规格的产品，同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的绿色消费的健康理念。

我们将采用标准化包装，树立产品良好的包装形象。并且我们在售前、售中、售 后将提供完善的服务。为客户和我们公司提供一个良好的沟通桥梁。

我公司的产品主要是要形成品牌。公司初期应该采用单一品牌策略，因为在初期公司尚处于种子公司阶段，各项设施都不完善，不应从多方面入手。应该寻找一个切入口打入市场。

坪帆鞋业有限责任公司

第 11 页 共 18 页

5.3.宣传策略

初期要主要做好公益广告，用来宣传公益事业或公益道德的广告，它可以实现企业自身目标与社会目标的融合，有利于树立并强化企业形象。在区域上实现从地区性到全国性发展的战略。在选择广告媒体上，针对报纸、广播、电视、网络各自的特点，选择合适的媒体。在媒体费用上，要预计目标市场的收视者或收阅、收听者人数，例如：若用电视做广告需支付20000元，预计目标市场收视者为2000万人，则每千人支付广告费用1元；若用报纸做媒体，费用10000元，预计目标市场收阅者为500万人，则每千人支付广告费用2元，所以应该选择电视做广告媒体。投入时，要着重做好产品宣传广告，对新产品进行详细介绍，确立品牌。在这时期，我公司将采用快速渗透策略，即以低价格和高促销广告推出新产品，目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，这样，我方可获得最快的市场渗透率和最高的市场占有率。

5.4.公共关系策略

本着“内求团结，外求发展”的经营理念，我公司要正确处理与社会公众的关系，将企业的有关信息及时、准确、有效地传送到特定的公众对象。提高企业的知名度和声誉。给公众留下良好的印象。进行：宣传性公关，咨询性公关，交际性公关，服务性公关，社会性公关……。

5.5.营业推广策略

赠送代购券、提供赠品、商品展销等等。在后期服务重要突出质量第一，建立以质量为核心的企业文化，全体员工要树立质量第一的服务观念。要重视人的因素，以人为中心服务，重视员工培训，让员工掌握新的服务技巧，改善服务态度。广告要强调质量，善于接受顾客的反馈，请现有的顾客“现身说法”介绍购买后的心理感受。

坪帆鞋业有限责任公司

第 12 页 共 18 页