如何进行销售准备 测试答案

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 销售人员对行业知识的准备内容，其中不包括： √

A

行业水平

B 行业产品

C 行业规范

D 行业动态

正确答案： B

2. 在销售中，对于会议营销法的要求，表述不正确的是： √

A

举办现场订货会

B 安排专业的仪仗队和主持人

C 使用圆桌

D 选择开放的会议场地

正确答案： D

3. 下列选项中，不属于销售人员需要准备的客户企业的资料是： √

A

财务状况

B 注册资金

C 项目资料

D 决策流程

正确答案： C

4. 利用媒体排名来挖掘潜在客户的方法被称为： √

A

行业排位法

B 购买名单法

C 直邮直投法

D 中心辐射法

正确答案： A

5. 当竞争对手破产时，销售人员最适用的客户挖掘方法是： √

A

收养“孤儿”法

B 客户引荐法

C 电话营销法

D 逐户寻找法

正确答案： A

6. 下列选项中，不属于“MAN”原则规定的客户类型是： √

A

成交客户

B 满意客户

C 原有客户

D 目标客户

正确答案： C

7. 根据“MAN”原则，现实客户指的是： √

A

交易项目已经完成的客户

B 未经证实的客户

C 已经证实的客户

D 已有交易项目的客户

正确答案： D

8. 关于想要成功获得客户约见，销售人员的做法，表述错误的是： √

A

与客户公司前台人员处好关系

B 让客户决定见面时间

C 保持和气恭敬的语气

D 打约见电话时介绍产品

正确答案： D

9. 销售人员在约见客户时，不应选择的交流话题是： √

A

兴趣爱好

B 家庭情况

C 介绍人情况

D 利益问题

正确答案： B

10. 销售人员拜访客户之前，不需要准备的工作是： √

A

本公司的资料

B 客户的资料

C 提问的问题

D 演讲稿

正确答案： D 判断题

11. 销售人员应尽量获取企业资源，以实现打动客户、促成购买的目的。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 正确

12. 销售人员只需跟客户公司的具体采购员联系，毋需与其他人交往。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 错误

13. 负责采购是工作的需要，与客户的个人需求无关。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 错误

14. 筛选客户的目的，在于确定客户的价值，以制定相应的对策。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 正确

15. 对于拒绝约见的客户，销售人员应立刻放弃，以免浪费时间。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 错误