建筑工程机械与设备租赁可行性研究报告

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的租赁企业，但在湖北等内陆省份建筑机械租赁业处于起步阶段。为此在湖北省内大力发展

专业化经营、社会化服务的建筑工程机械与设备租赁业，对于促进全省建筑产 业的持续稳步发展都具有十分重要的意义。因此，《某商贸公司建筑工程机械与设备租赁项目》就应运而生了。 2.2 项目建设必要性

2.2.1 建筑工程机械与设备租赁项目建设是促进建筑产业持续快速发展的需要。 近年来，我国建筑产业发展迅猛，年平均开工大大小小的楼盘200多万个，建设面

积达170亿平方米，实现产值1.4万亿元。这么大规模的房产建设必定需要大量的建筑工程机械与设备来作为建设的重要保障。为了保证建筑工程建设的速度和质量，那些大型化、专用性高、技术含量高的建筑工程机械与设备的供应与使用，在房地产快速发展的形势下，显得尤为迫切和重要。建筑工程机械与设备租赁公司的建立，可以通过专业化的管理和社会化的服务，有效解决建筑企业因许多大设备占用资金大没配备，开工建设需要时没设备，另一方面投入大量资金买了设备，以后没了施工任务设备又闲臵的矛盾，为建筑企业提供周到、便利的服务。因此，建筑工程机械与设备租赁项目的建设对于建筑产业持续快速发展具有重要的意义。

2.2.2 建筑工程机械与设备租赁项目建设是建设两型社会的需要

随着建筑业发展进步，施工机械化作业在建筑安装工程构成中所占的比例越来越高，对建筑机械也提出了更高的要求，建筑机械已发展成为技术含量高、资金密集的产品。因此，提高设备利用率、降低生产成本和资金占用率，成为施工企业提高竞争力的重要手段。大量的施工企业愈来愈倾向于采用租赁这种能有效、合理地满足施工设备需求的资源配臵方式来获取设备的使用权，既经济又高效地获得企业必备的生产经营能力。建筑工程机械与设备租赁业具有六大优势，一是可避免企业重复投资，避免设备闲臵，提高设备的利用率，二是可满足施工企业高峰期的设备需求，降低施工企业低谷期成本，三是专业从事建筑机械租赁的企业，由于要提高自己的竞争力，可以根据市场的需求及设备的使用情况，采用先进的管理方式，及时更新设备，有利于新设备、新技术的应用，四是专业租赁公司可凭借专业人才、技术、设备优势弥补施工企业设备的不足，还可以为施工企业提供全方位的服务，五是由于变买为租，使施工企业将固定成本转化为可变成本，减少固定资产的投入，增加资金的流动性，使施工企业在竞争中处于有利的位臵，六是施工设备的租赁，使建筑机械的管理、使用维修、保养都由租赁企业负责，能使施工企业减少对设备的投资、减少大量的辅助人员。

建筑机械实行社会化租赁，使建筑机械这一重要生产要素得到合理配臵和充分利用，可

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避免企业重复投资，避免设备闲臵，节约了施工企业固定资产的投入资金，减少管理环节，大大提高了机械设备的利用率，提高了建筑业乃至全社会的投资效益，符合建设资源节约型社会的要求。

2.2.3 建筑工程机械与设备租赁项目建设是建筑产业安全生产的需要

安全生产一直是建筑行业的重要环节，越来越受到企业和社会的重视和关注。但是部分建筑企业由于资金、管理、设备和技术等方方面面的原因，安全生产仍然是一个薄弱环节。有的企业没有资金，购不起专用设备，用另外的材料和设施代替，如用竹杆代替钢管，用小而简陋的起吊设施代替塔吊，有的用不是专业技工操作大型专用设备等，都给安全生产带来隐患。建筑工程机械与设备租赁公司的建立，可以通过专业化的管理和社会化的服务，使建筑机械的管理、使用维修、保养都由专业公司负责，操作也由专业技工来完成，这样大大提高了企业生产的安全系数。

第三章 项目市场预测与分析

3.1 本地及周边市场供需情况的预测

椐不完全统计，近年来，全孝感市每年建筑规模200多万平方米，建筑业完成总产值近50亿元，湖北省建筑规模近4000万平方米，建筑业完成总产值近1000亿元。按此推算，本地及周边建筑市场需要钢管（脚手架）48万吨、塔吊8000台、搅拌机16000台、扶墙吊13000台。目前，省内建筑企业现有钢管（脚手架）42万吨、塔吊6000台、搅拌机12000台、扶墙吊10000台，供需之间还有一定缺口，即还需要增加钢管（脚手架）6万吨、塔吊2000台、搅拌机4000台、扶墙吊3000台。另据调查，这些建筑设备缺口一部分靠本区域内建筑企业调剂，一部分靠向外地租赁，还有一部分以替代设施代替等几种途径来补充缓解，本地虽然出现了一些小型的设备租赁站，但还没有象北京、上海等大城市一样发展很多的规模型建筑工程机械与设备租赁公司。因此，某建筑设备租赁项目具有广阔的市场前景。

3.2 项目服务的价格预测

本项目建成后，可向本地及周边建筑市场提供钢管（脚手架）3000吨、塔吊10台、

挖掘机1台、搅拌机30台、扶墙吊20台，这些专用设备数量只能占到本区域内这些设备缺口的5%左右。因此，本项目产品服务价格会比较理想。

根据本地租赁市场并结合国内市场情况，项目产品租赁价格预分别为：∮48*6的钢

管（脚手架）租赁费为0.15元/天.根；塔吊租赁费为300元/天.台；搅拌机租赁费为50元/天.台；扶墙吊租赁费为1000元/月.台；挖掘机租赁费为1200元/天.台。

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3.3 项目服务的基本营销策略 3.3.1 内部营销策略

实施内部营销策略，首先是明确目的，通过创造优良的工作环境、提高员工的工作技能、协调各个部门之间的关系等活动来使员工满意，最终使顾客满意；然后要制订具体的措施来执行，如：树立“一切服务为顾客”的观念；加强企业内部沟通、明确企业愿景、帮助员工制定职业发展规划；对员工进行不定期的业务技能培训；完善薪酬管理体系、改变绩效考核模式，增大对服务合格率、优质率的考核比例；给在公司一定年限以上的员工购买失业、养老医疗保险；改善员工的生活条件及丰富员工的业余文化生活等。 3.3.2 加强服务过程控制策略

通过制作服务系统的流程，并将服务过程中与顾客互动顺序予以流程化，可以了解其服务递送过程。顾客往往可以由与服务人员关系的质量来判断服务质量，并从中获得满足。

公司将以立足孝感建筑市场为重点，不断抢占周边建筑市场，不断扩大公司在本行业中的业务份额。

3.3.3 服务补救策略

针对服务失误进行有效的服务补救，改善和提高服务质量则是工程机械设备租赁公司获得差异化竞争优势的重要手段。向顾客做出带有补救性质的第二次服务，这是维持客户忠诚度和满意度的一种方法。

服务补救不仅仅是补救服务的裂缝，增强公司与客户的良好关系，它还能为公司提供有价值的改善服务的信息资源。这些信息显示了服务管理中存在的缺陷，通过修正这些缺陷使有些“服务补救”现象不再出现，避免企业形象遭受损害。 3.3.4 共生营销策略

在市场经济条件下，工程机械设备租赁企业不仅是生产企业的大客户，还必须成为设备流通的龙头。与现代流通企业建立战略联盟，构建能为客户提供金融服务在内的现代营销体系，控制好设备流通全过程中的价格制定、配件供应、客户管理和培训服务。通过和设备制造厂家建立合作联盟，依靠厂家的产品创新和售后服务的优势，可以形成自己的稳定的客户群，在激烈的市场竞争中保有并扩大自己的客户群和市场份额。

第四章 项目地点的选址

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4.1 项目选址原则和基本思路

根据条件便利，环境美好，便于长远发展等有关原则，建筑工程机械与设备租赁公司选择环境条件、交通、水电等基础设施条件较好和发展空间大的地方。

4.2 场址选择

根据上述原则，本项目选建在某县城北工业园区，地处荆楚腹地，紧临316国道和汉十高速连接线，西望汉丹铁路,北枕汉十高速,处于“两型社会”试验区武汉“1+8”城市辐射区内，地理位臵优越，交通十分便利。 4.3 项目区的建设条件

4.3.1 地理位臵

某县位于湖北省中部，江汉平原北部。地理座标为东径113°37′～113°52′，北纬30°45′～31°12′。全县南北长50公里，东西宽18公里，总面积604平方公里。县境东与孝南区为邻；西与应城市隔涢水相望；南与汉川市以汉北河、老府河为界；北与安陆市接壤。东距孝感城区18公里、距武汉市70余公里，铁路、公路、水路四通八达，316国道，汉十高速公路、汉宜公路、汉丹铁路贯穿全境，距离107国道20公里，行30公里即可上京珠高速公路，距武汉天河机场40公里，距武汉阳逻对外码头70公里。交通十分便利，项目产品外运十分快捷方便。而该项目地址更是紧邻316国道，具有很强的地理优势。

本项目地处某县城北工业园区，316国道旁，地势平坦，交通方便，环境优美。 4.3.2 气候条件

某县地处中纬度，属副热带季风气候区过渡性气候带，夏季由热带暖气团控制，冬季由极地冷气团控制，春秋两季属两个气团相互交替过渡性气候，四季分明，冬寒、夏炎、春暖、秋凉。

4.3.3 水资源条件

某县境东、西、南三面环河，河港14条，全长223.2公里，以府河（涢水）为主干，一般向东南流，呈平行状水系。县境西缘漳河在杨林闸承接涢水西支，南流黄江口入府河。县境腹部除军港从肖家独屋向西在黄岗入府河外，其他军港东支、民港、老女儿港和老军港（三湖渠）等南流至伍洛寺汇入县河，再南流经某闸入府河。南部有汉北河，汉北河与府河之间有府河旧道连通。东部有水庙河、女儿港、东小河等均呈东南流向汇入澴河。

4.3.4 水电条件

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