《汽车营销与策划》(03972)自学考试大纲

汽车营销与策划自学考试大纲 《汽车营销与策划》（03972

）

自学考试大纲 一、 课程性质与目标 （一）课程

性质和目标 《汽车营销与策划》课程是高等教育自学考试综合改革试点汽车检测与维修专业（专升本）的一门专业基础课。其任务是培养既要熟悉营销管理方面的其本知识，又要对国家的宏观经济状况、政策和法规等有充分认识，还要掌握汽车方面的相关知识的人才。 （二）本课程的基本要求 通过本课程的学习，应达到以下要求： 1．掌握有关汽车营销基础理论，基础知识和正确的市场营销的基本技能和方法，了解汽车营销组合的应用，并能应用营销知识进行简单的市场策划。 2．掌握汽车营销的课程的结构及体系，熟悉市场营销中的产品知识、定价技能、促销方法和销售渠道建设等内容。 3．掌握汽车市场营销STP策略。 4．牢固树立服务营销及情感营销等增加产品附加值的营销新观念。 （三）本课程与相关课程的联系 本课程是以《市场营销》、《管理学原理》等课程为必需基础课开设的，同时又与学生后续学习的《汽车保险与理赔》、《二手车评估与鉴定》等专业课程相关。 二、 课程内容和考核目标 第一章汽车市场营销概述 （一）学习目的与要求 本章主要讲述市场营销与汽车营销的基本概念，祥

细说明了市场营销观念的发展历程及各历程的特点，阐述了我国汽车市场的现状与发展，并祥述了汽车营销人员应具备的素质及要求。要求学生通过本章的学习，牢固树立现代汽车市场营销观念。 （二） 考核知识点和考核要求 1、第一节 市场营销与汽车营销（次重要） 识记：掌握市场的概念，熟记汽车营销的定义。 理解：理解市场营销的出发点。 应用：能分清营销与销售的区别。 2、第二节 现代市场营销观念的确立（重要） 第1页共11页

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识记：掌握现代市场营销观念

发展经历的几个阶段。 理解：理解市场营销观念各阶段的特点。 应用：掌握当代营销观念的创新，掌握顾客让渡价值。 3、第三节 我国汽车市场现状与发展（一般） 识记：了解我国汽车市场营销发展的历程。 理解：熟悉“四位一体”汽车营销的概念。 4、第四节 汽车营销人员应具备的素质与要求（次重要） 识记：树立良好的道德观念。 理解：理解汽车营销员应具备的知识。 应用：应用营销知识参与汽车营销活动。 第二章汽车市场环境分析 （一）学习目的与要求 本章主要讲述市场营销微观环境与宏观环境基本概念和构成，祥细说明了市场营销影响市场营销环境的主要因素，阐述了我国汽车企业适应营销

环境变化的策略。要求学生通过本章的学习，能正确认识营销环境带给企业机会与威胁的意义。 （二） 考核知识点和考核要求 1、第一节 市场营销微观环境（重要） 识记：掌握市场微观环境的概念。 理解：理解市场营销微观环境的构成。 2、第二节 市场营销宏观环境（重要） 识记：掌握市场营销宏观环境概念。 理解：理解市场营销宏观环境的构成。 应用：能收集国家宏观政策信息，并能对收集的信息分析对市场营销影响。 3、第三节 汽车企业适应营销环境变化的策略（一般） 识记：了解汽车企业对抗环境变化的策略 理解：掌握营销环境分析的方法 应用：能针对营销环境制订相应的营销策略 第三章汽车市场购买行为分析 （一）学习目的与要求 本章主要讲述汽车用户的分类与消费的特点，并祥细叙述了汽车私人购买者和集团购买者的购买行为。要求学生通过本章的学习，能正确认识到分析消费者购买行为的重要第2页共11页

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性，并能应用消费者购买特点

对市场合理分析。 （二）考核知识点和考核要求 1、第一节 汽车用户类型与消费特点（一般） 识记：掌握汽车用户的类型。 理解：理解汽车消费者消费的特点。 应用：能分析汽车用户的变化及未来的变化

趋势。 2、第二节 汽车私人消费用户购买行为（重要） 识记：掌握汽车私人消费者购买的特点和模式。 理解：理解影响汽车个人购买者行为因素及意义。 应用：能应用个人购买决策进行市场研究。 3、第三节 集团用户购买行为分析（次重要） 识记：了解汽车集团购买者的特点和模式。 理解：掌握影响汽车集团用户购买行为的主要因素。 应用：能应用集团组织购买决策过程进行市场研究。 第四章汽车市场调研与市场需求预测 （一）学习目的与要求 本章主要讲述汽车市场营销调研的类型，以及市场调研的方法，着重了解定性分析与定量分析的方法，简单叙述了市场营销信息的重要性。要求学生通过本章的学习，能掌握市场预测的方法。 （二）考核知识点和考核要求 1、第一节 汽车市场营销调研（次重要） 识记：掌握汽车市场营销调研的概念、原则以及调研的步骤。 理解：理解汽车市场调研的方法。 应用：能应用市场营销调研方法进行初步市场分析。 2、第二节 市场需求测量与预测（重要） 识记：掌握汽车市场需求预测的主要内容。 理解：理解汽车市场需求预测的定性与定量分析方法。 应用：能应用市场需求预测方法对营销市场进行分析，并为企业营销战略的制定提供依据。 3、第三节 汽车市场营销的信