分布式光伏发电系统招商手册(初稿)

? 世界顶级的设备设施； ? 行业领先的制造工艺； ? 稳定高效的原材料供应链； ? 100%硅片检测； ? 严格控制产品破碎率；

? 产线灵活转换，提高生产能力； ? 100%正公差（0，+5W）； ? 3次EL测试；

? 25年不可撤销质量、性能保险；

? 保障发货组件10年质量、25年发电输出； （三）科研优势

汽车天窗将投入4百万，U型组件投入4.3百万，瓷砖组件投入4.5百万，光热一体机投入4.8百万，共计投入17.6百万。 （四）开业优势

1、对于新加盟客户对其店面的店招可以更换为公司统一形象店招； 2、宣传用品和资料由公司为经销商、代理商统一设计、配发，同时公司给与一定形式的有偿广告支持；

3、公司为经销商、代理商提供必要的技术和培训支持，协助经销商在当地开展产品推广活动；

4、提供全面的产品的售后服务工作，并及时提供相关技术支持。 （五）政府补贴优势

2013年8月30日国家发展改革委员会发布《关于发挥价格杠杆作促进光伏产业发展的通知》，对分布式光伏并网项目，实行按照发电量进行电 价补贴的政策，电价补贴标准为每千瓦时0.42元。 四、加盟条件

（一）经销商、代理商要求

1、必须具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。申请者须为公司法人，经销商和代理商能够准备不低于首批进货款1.5倍的启动资金。

2、对光伏产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对家庭光伏的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。

3.应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，仓库面积不小于50平方米，具备一定的区域产品配送能力，良好的资信能力 和商业信誉。

4、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计划； 5、有专职的销售人员和网络以及网络开发能力，有一定的售后服务能力；

6、在当地有一定的社会关系。 (二) 经销商和代理商分级 1、经销商

根据销售区域和销售额度将经销商分为一级经销商、二级经销商二个等级，鼓励经销商积极拓展业务，共同发展。

授权经销范围 加盟费（万元/县（市）） 保证金（万元） 首批示范项目（个） 首批进货要求（万） 半年进货结算（万） 全年进货结算（万） 结算考核指标 地市级（一级经销商） 2 10 2 20 >=100 >=200 县级(二级经销商) 1 5 1 10 >=50 >=100 如达不成半年或全年考核指标，厂家有权取消其经销资格 8元/瓦（整套设备：含光伏组件、逆变器、支架等，不含安装） 合同期内, 累积进货满100万元返点1%; 累积进经销供价 进货返点奖励 货满300万元，其中超出100万元部分，返点1.5%; 累积进货满500万，超出300万元部分，返点2% 团队建设要求

要求新加盟经销商在1个月内建设专业的推广销售团队

2、经销商升级为代理商

如经销商业绩达到指定销售目标，可优先升级为代理商。基于代理商的意愿，如经销商业绩达到指定销售目标（100套/年或400万元进货结算）且其区域还没有签约代理，便可优先申请升级为代理商。 3、代理商

根据销售区域和销售额度将代理商分为一级代理商、二级代理商、三级代理商三个等级，鼓励代理商积极拓展业务，共同发展。

授权代理范围 资册资本金（万） 加盟费（万元/省（市）） 保证金（万元） 首批示范项目（个） 首批进货要求（万） 半年进货结算（万） 全年进货结算（万） 结算考核指标

省级（一级代理商） 100 5 30 10 地市级(二级代理商) 50 2 20 5 县级（三级代理商） 20 2 10 3 300 120 40 >=500 >=200 >=100 >=1000 >=400 >=200 如达不成半年或全年考核指标，厂家有权取消其代理资格