医药物流公司方案商业计划书

ii. 以物流配送为平台

d) 基本操作模式

i. ii. iii. iv.

建立具备宏观管理和经营的总部 建立可独立经营的分公司系统 建立高效率的药品物流配送系统 建立批发和零售网络

e) 商业模式——实施药品的一体化经营

i. ii. iii. iv.

以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户 以医药物流配送为服务保障

以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户

与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务

f) 经营策略

i. ii. iii.

稳步经营和扩张，降低经营风险

量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利

以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过×％

g) 发展战略：分为三个阶段

i.

第一阶段，以一年的时间开设×－×个地区的分部，主要目标： 1. 完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要 2. 发现和解决跨地区经营遇到的问题 3. 锻炼队伍，培养一批经营管理人才 4. 促进和改善物流运作手段，提高服务能力

ii. 第二阶段，为期×年，开设×－×个地区的分部，主要目标 1. 以点带面，初步形成经营网络 2. 提高经营的质量和效益

3. 初步形成有自身特点的经营和管理方法 4. 与部分生产厂家形成协作关系

iii. 第三阶段，利用×年时间

1. 在**地区形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市

2. 主要市场的市场占有率×0％以上，一般市场的市场占有率超过×0％ 3. 与×0家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势

四． 收益分析

a) 目标市场

i. ii. iii.

人口：×0公里范围内，人口超过×00万 药品市场：年药品批发额在×－×0亿以上

药房及诊所：×0公里范围内，非连锁的药房和中小医院、诊所总数量×00家以上

b) 成本及收益：以一个中型目标市场为例：

i.

市场描述

1. 人口×00万

2. 目标市场的药品销量：×0亿

3. 药房及诊所数量：×00家

ii. 市场目标

1. 第一年市场占有率×0％，毛利率×.×%

2. 第二年市场占有率××％，毛利率×%

3. 第三年市场占有率×0％，毛利率×.×％

4. 第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升

iii. 成本分析

1. 分公司的开办费×00万元

2. 分公司每年的经营费，

a) 第一年××0万元

b) 第二年×00万元

c) 第三年××0万元

3. 物流配送（车辆）费用

a) 第一年××万

b) 第二年××万

c) 第三年××万

iv. 库存资金占用，库存周转按×0天计算库存占用资金

1. 第一年库存占用资金×0％

2. 第二年库存占用资金×0％

3. 第三年库存占用资金×0％

单位：万元

时间 销售额 市场占有率 成本投入 毛利 盈利 流动资金 第一年 ×0000 ×0％ ××× ××0 -××× ×00 第二年 ××000 ××％ ××× ××0 ××0 ×00 第三年 ×0000 ×0％ ××× ×00 ××0 ×00 小计 ××000 ×0×× ××00 ×0× 第四年 ×0000 ×0％ ××× ×00 ××0 ×00 c) 资金分析

i.

根据项目的发展计划，前三年为资金的主要投入期

1. 第一年：资金使用共需××00万，其中流动资金×00－×00万 2. 第二年：资金使用共需×000万，其中流动资金×000万