阿依莲服装广告策划书

目录

(一) (二) (三)

背景分析 策划目标 广告定位

1、 市场定位 2、 商品定位 3、 广告定位 4、 广告对象定位 (四) (五)

营销建议 广告策略

1、 广告目的 2、 广告分期 3、 诉求重点 4、 策略建议 (六)

行动方案细节

1、 广告媒体策略 2、 画册制作策略 3、 深圳展会策划 4、 发布会策划 5、 加盟手册 6、 店员培训手册 7、 各种促销活动

(七) 费用总预算

阿依莲价格定位并不高，比较适合那些收入不高的或知性的年轻女性，因此，相对于“夏奈尔”和“瓦伦蒂诺”等一些高档的女性服装品牌，许多年轻女性更愿意选择“阿依莲”这个品牌的服装。

正因为阿依莲服装时尚优雅且价格定位不高，受到许多女性的追捧，所以，在初中、高中大学学生这个群体中也有着一个很大的经济效益，在学生中存在强大的市场潜在力。

（三）广告定位

A. 市场定位：以广州、深圳、东莞三大城市为中心辐射其周围城市和全国市场，各种活动以广州为主。 B. 商品定位：简洁、优雅的中价位的女性时装 C. 广告定位：时尚、优雅的淑女装

D. 广告对象定位：知性的或白领的年轻一代女性，年龄在16—30岁左右

(四)营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。 工作开展如下：

A. 对店员全面、详细的培训；

B. 制定一些对店员的奖励制度和措施，提高他们的工作积极性； C. 不定期举办时装展示活动或与其他品牌举行联合促销活动； D. 参加深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参与。

(五)广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、深圳、东莞三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标，并且以此为中心，在开拓市场方面走在前面，在竞争市场方面打败对手，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

1、）引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。

2、）较强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。

3、）补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

时尚、优雅的淑女型风格；高品位的中档价格女性服装； 4、策略建议：

报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用。（文章和硬性广告皆可）；

拍摄并制作中档次画册； 设计制作精美的加盟手册；

策划并编写详细的店员培训手册、产品推广手册，且在实施过程中按手册的规定严格执行；

主办一、两个服装展，通过服装展让更多的经销商了解产品及我们推广的品牌；

实行一些促销活动；（如，免费派送一些所谓的VIP会员卡、在各种节假日实行折扣活动等）

(六)行动方案细节

1、广告媒体策略：（费用预算：130万）

杂志和电视广告是采用的主要媒体。充分利用其视觉效果，展示“阿依莲”服装的颜色、质感、款式、风格主题和形体效果。同时，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

代言人：范冰冰（以其女人韵味和高贵的气质能提升“阿依莲”这个品牌的档次）

杂志、电视广告设计：专业广告公司