2014年度农资销售工作总结及2015年工作计划

3、玉米观摩会的召开情况

苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会8场次。 开会时间 9月1日 9月4日 9月6日 组织单位 阜阳飞鸿种业 召开品种 滑玉168 召开地点 冉庙 赵集 板桥 郓城 瓦疃 苗集 柳沟 黄圩 组织形式 零售商田间观摩 零售商田间观摩 零售商+种地大户 零售商田间观摩 零售商田间观摩 零售商+种植大户 零售商田间观摩 零售商+农户 参会人数 40人 150人 100人 90人 120人 190人 20人 40人 商丘先能高科 滑玉11、滑玉168 安徽联盈科技 滑玉13 9月18日 郓城民兴种业 滑玉13、滑玉168 9月20日 固镇博大商贸 滑玉13、滑玉16 9月22日 阜南恒华科技 滑玉13、滑玉168 9月22日 怀远绿园农资 滑玉13、滑玉168 9月27日 泗县大地农资 滑玉13、16、168 表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况

4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况

为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。

单 位 临泉瑞达种业 阜阳飞鸿种业 利辛民丰种业 会议时间 7月11日 7月8日 7月26日 人数 260 80 70 取得成绩 豫教5号高产农户颁奖及订货会的召开 全解豫教5号，收款x多万元 全解豫教5号，收款x多万元 表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

4.2组织临泉豫教5号高产竞赛

4.2.1组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；

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对采集的麦穗进行晾晒后，统一称重，并记录重量；然后再进行产量回访；结合代理商和零售商进行产量核对，初步确定一二三等奖。

4.2.2组织颁奖会议 7月11日在临泉鑫奥大酒店召开200余人“临泉瑞达种业2014年豫教5号小麦高产颁奖暨订货会”，并别开生面的用“全诗诠释豫教5号”课件讲解豫教5号，深受大家好评。

4.3小麦种子销售情况 4.3.1各小区小麦销售情况

2014年度小麦销售，苏鲁皖商区域主要销售豫教5号、矮抗58、豫教2号以及推广新品种中育9307。根据各个销售小区的实际销售数量汇表如下： 区域 矮抗58 豫教5号 豫教2号 中育9307 其他品种 合计 品种 皖商 宿州 山东 合计 数字保密喽 表六 2014年所负责区域小区小麦销售情况（单位：kg）

4.3.2小麦销售情况和去年对比 品种 年份 矮抗58 豫教5号 豫教2号 中育9307 2014年销售情况 皖商 宿州 2013年销售明细情况 合计 山东 皖商 宿州 山东 单品种增 合计 长比例(%) 数字保密喽 2014年年度工作总结及2015年工作计划 第 6 页 共 6 页 梅玉林

其他品种 总 计 - - - - - -7.0% 28.6% 区域增长 73.8% 比例（%） 74.0% 表七 2014年所负责区域小麦销售情况与上年度对比表（单位：kg）

2014年对于小麦种子销售而言并不是完美的一年，通过表七对比可知：从单品种销售来看，区域所销售品种均呈上升趋势；从小区域销售来看，除山东区略降，其他区域上述比例均在70%以上，所以对于苏鲁皖商大区而言小麦种子销售整体上升，上升幅度是28.6%。

从市场销售情况以及客户反映来看，部分客户存在着压力甚至还有部分存在库存，所以2015年度部分客户不仅要提新货，还要解决库存，势必要影响整体销售；从另一方面而言，公司没有及时解决客户小麦库存问题，将会影响客户的提货积极性。

5、现阶段取得的成绩

5.1发货数量 截止到12月31日苏鲁皖商大区客户提货数量情况如下： 区 域 提货数量（袋） 苏皖 数字 商丘 保密喽 山东 宿州 总计 表八 2015年度所负责区域玉米种子提货情况

5.2客户提货率 截止到1月8日苏皖以及鲁商区域客户提货情况如下： 区域 客户数 已提货数 比例 数 字 保 密 喽 未提货客户及原因 销量小，且年前不销售，每年都是节后提 存在市场操作争议 销售量小，且年前不销 销售量小，且年前不销 家里装修，无仓库 销售量小，且年前不销 - 苏皖 商丘 2014年年度工作总结及2015年工作计划 第 7 页 共 7 页 梅玉林

宿州 山东 窜货高危区，压制着 重心我公司玉米上 市场启动晚，且销量小 市场启动晚，且销量小 市场启动晚，且销量小 表九 2015年度所负责区域玉米种子销售客户提货情况

6、自我存在不足

2014年在公司正确领导下区域内销售情况平稳过渡，同时使得自身业务水平不断提升，玉米和小麦销售再创佳绩。但在工作上依然出现一些不足之处，现归结如下：

①、在自身学习方面，虽然一直要求看书学习，但总能为自己找到各种理由，而未达成学习目标。

②、与客户沟通欠委婉，待人待事欠柔和，感情对待客户。

③、走市场还未深入到各个县的零售网络，示范田跟踪不勤，数据记录缺乏系统性。

④、对于开展的活动缺乏记录性，例如：客户签到册情况备份、活动照片或视频资料等。

总之，我将认真总结自己的过去的不足，充分发挥自己的优势，在公司领导的的正确带领下，积极地完成公司交付的各项工作。

7、对公司的建议

通过市场的调查以及与客户沟通，建议如下：

①、提前做好滑玉168宣传布点工作，做到先声夺人，一举打响。 ②、组织客户学习，加强与客户之间的互动，为客户树立信心，为进一步合作铺下更坚实稳定基石。

③、形成自己的销售特色和销售方案，定期召开让大区或小区域客户见面，互换心得，相互沟通，相互促进。

8、2015年度工作计划

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