《企业营销策划学》哈尔滨理工大学精品讲义（178页） - 图文

第1章营销策划引论

1.1 营销策划与营销策划业1.2 企业行为市场化与营销策划1.3 企业营销策划的原理与主题案例武汉光谷新光电通信系统有限公司蒲剑计划——终端渠道建设规划书营销策划的概念

?营销策划(策划，企画、企划)，是指在对企业内、外部环境进行准确分析，并有效运用企业经营管理资源的基础上，对一定时间内的企业营销行为的方针、目标、战略、策划及实施方案的预先设计和规划。?营销策划是赋予了现代意识、着眼于企业

营销活动的行为。

?策划的特性：策划是一门思维的科学

策划是一门设计的科学

策划是一门监理的科学

菲利普·科特勒对策划作了这样的解释：

“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物的。也就是说，策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。换言之，策划是找出事物的因果关系，衡量未来可采取的措施，作为目前决策之依据。即策划是事先决定做什么，何时做，谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们之地

和我们未来要经过之处。”

现代策划三个要素:

?崭新的创意；

?与企业目标一致的明确方向；?人、财、物资源实现的可能性。

策划应注意的事项:

?策划不等同于人们常说的点子；

?策划公司对策划对象的选择；?营销策划的时限问题；?营销策划成功与否的因素。