认识传销真面目第二大课程 - 四个发展阶段

第二大课程——四个发展阶段（把直销拿来说传销借尸还魂）

四个发展阶段

⑴当咱们每一个人来到这个环境的时候都会感觉不适应，不习惯，甚至感到害怕，其实某时并不是因为咱们害怕这个环境，而是因为咱们怕“传销”。当我把这两个字写在黑板上时，他可怕吗？（问听众）以后同声不怕，是啊，不可怕吧，他不会打你也不会骂你，更何况咱们做的是营销，如果带“销”字都可怕的话，那还有促销，推销，展销，元宵呢？就是不是都不可怕啊，传销与营销都只是一种商业代名词而已。传销：单层次传递式层层加价的卖货方式，营销：多层次，经营式，市场统一价的卖货物方式。不同的词语就有不同的意义。例如：男人和女人，同样带有“人”却相差千里，女人能生孩子男人可以吗？若是男同志进入女厕所竖着进去就会被横着出来。可怕的不是带“销”字，而是人的一个做法。举例：菜刀，拿在厨师手中就可以做出美味家肴，拿在杀人犯手中就是一个凶器。他们是商业代名词那么我们就看看他们是怎么来的。俗话说万事万物都是有始有终的。

传销

商业代名词

推销，展销，促销，元宵，营销

不代表相同

是否“换汤不换药呢？”例如：男人和女人却有本质的区别；而是看“人”的做法：

例如：菜刀 厨师手中就是做美味家肴的工具，拿在杀人犯手中就是凶器。

⑵远古时期：（同时根据发展图讲述各个形式的特点，优势与略市场）

物换物 货币 小百货 大百货 商场 超市 连锁店 直销

首先看远古时期,随着社会生产力的提高,出现了剩余产品,为了满足当时人们的需求,于是出现了最原始的生业活动”物换物”（剖析)随着社会生产力的不断提高,这种商业活动已经满足不了当时的社会需求,于是出现了“货币”（剖析秦始皇统一货币）再到“小百货”（村子里面的货郎担子，货物单一，武大郎卖饼）再到“大百货”（六十，七十年代的供销社，凭票购买，供不应求）再到“商场”（货物齐全，漫天要价，讨价还价浪费时间）再到“超市”（明码标价，节省时间，抵抗市场风险力度小）再到“连锁店”（抵抗市场冲击力度强，例如：03年非典事情没有麦当老与KFC倒闭的，一方有难八方支援）再发展到“直销”分为：传销与营销。举例说明：卖矿泉水。（水卖到了十块）

不管是传销还是营销，都是一种很好的的卖货方式，让咂们来看一下他是怎么来的：二战时期由于世界大战全球经济萧条，当时德国闪电进攻波兰，屠杀大量的犹太人，犹太人被成为“世界商人”，但但是无法开店做生意。例如：当你在买东西回家的时候突然从空中飞来一

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枚炸弹，把你的东西给炸毁了，由于是战火纷飞年代，人们提不起购买货物的欲望，于是就出现了背包走街串巷的卖货方式，这是直销实际形式的诞生。

在1945年美国哈佛大学的两名大学生，温安诺与迪威士发现了这种卖货物方式，于是向当地一家名叫纽催莱食品有限公司拟定了这样的一套卖货方式：工厂---经销商----消费者。（由于当时纽催莱食品有限公司没有采纳次方法，而后他们毕业后开了自己的公司，之后吞并了纽催莱，取名安利纽催莱食品有限公司，简称安利）这是直销理论形成的诞生。

⑶起源

起源于美国，存在50年

发展于日本，存在30年

成熟于台湾，存在20年

它起源于美国，存在了五十年，美国由当时国家财政出现赤字而到今日的“第一强国”，曾扭转了美国二战时期的经济危机。为美国创造了50亿美圆，发展于日本，当时的日本也是二战时期的战败国家，看到美国的经济在很短的时间就迅速的恢复过来，而日本号称“大和民族”学习力度非常强，是个间谍大国，于是派人到美国去查看，就发现了这种卖货方式，从而把他引进来，也靠着这种卖货方式成为了世界第二强国，成熟于台湾，存在二十年台湾号称“亚洲四小龙之一”，台湾为什么不迟迟回国呢？因为台湾与美国和日本都走的非常近。这种卖货方式都在一些国家立法了，在台湾立法之后，台湾的直销人员狂欢了三天三夜。接下来看看它是如何来到我过的大陆的：

⑷1989年中央党校校长湖锦涛赶赴美国考察六大新兴行业：（重点塑造股票与保险业）

①广告：以前看电视时广告很少，此时铺天盖地到处都有广告。

②股票：以前一夜爆富，一夜变成穷光蛋，跳楼自杀的情形，现在出现股市行情，涨，降在10%之间浮动。

③期货：具有超迁的眼光，胆量，例如：收购小麦，0﹒5元/斤，凭借对来年市场的把握，这个价格之上就有利润，这个价格以下就没有利润还要亏损。

④房地产：李嘉诚，需要大量资金。

⑤保险：以前“挣死人钱”现在无处不在，买的是一个放心。

⑥直销：前五项已经立法，只有直销没有立法。没有立法那会不会犯法呢？

行业绝对不犯法，但他不受法律保护，2005年5月1出台的《直销管理条例》不是真正的法律，只是法律的前身。今天行业走在法律边缘，好比十字路口的红黄绿灯中的黄灯区，你觉得自己能干就干，不能干就不干。（举例说明）

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⑸1990年引进

1993年3月雅芳公司正式在广州登陆注册，同年8月雅芳被安利吞并，并与中国签定了三十年合法合同，打开中国直销史的第一页。

看一下是哪些地方先介入到直销的呢？

首先介入的是中国一些沿海地区：广州，深圳，汕头，珠海，福建??等等

有海外关系的人纷纷打电话到国外，问中国领导人引进了一个叫直销的行业，它到底好不好呢？由于当时在美国有60%--70%的货物是靠这种方式卖出去的，30%--40%的穷光蛋是靠这个卖货方式成为百万富翁白手起家的他们能说不好吗？于是人们开始盲目的从事他们忽略了一点 ------国情不符，试问一下：一个发达国家的产物放在发展中国家能适应吗？例如：椰子树生长在南方，移到北方活的了吗？直销在美国是一种网上购物的方式，七十，八十年代电脑已经在美国逐渐普及了，他是一种传播信息销售的方式（做个网页把信息提供给大家查看，要卖哪个就卖哪个）美国再发达也不可能通过电话线或者是网线把货物送出去，需要一个去送货物的人，这个人在美国被称为“传销商”而中国别说是电脑了，连电话电视机都没有普及，但中国人不愿意看到这么好的卖货方式在中国行不通，于是人们开始“仿造”，“造假大国说说河南驻马店”。例如：假币在中国流行，真的没有出来，假的已经流通了。结果把它慢慢变成了一种人传人，层层加价的形式，掀开了中国传销史的新篇张，传销也赚钱，不过是先来的先赚钱，后来的不赚钱。由于当时做的非常混乱，也就来到了中国直销业发展的第一个阶段

⑹第一个发展阶段：起步期3—5年也成为混乱期，靠勇气加入，成功2%失败98%成功者成为哑巴失败者成为喇叭。

为什么成为混乱期呢？因为有非法公司的介入，合法公司制度的不完善。

⑴非法有： ①黑社会

②猎人头

③老鼠会

④非法集资

⑤皮包公司

①

②是犯法的。

③是打一枪换一个地方，偷税漏税。

④骗中产阶级，投资大项目，高回报，弄完钱就跑了。 ⑤一切东西都装在皮包里面，只有文件没有其他。

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⑵合法公司

A：天津天狮（三三不点制度）

我公司卖出两套产品就可以走向成功，他公司必须卖出三套产品，都要发站都得卖三套才可以挣得例如2000块，但是有个虚点就挣不到钱（虚点就是这套产品没有卖出去）只有补了这个点才能挣到钱，但是几何倍增的魅力也在于此，越补越多，导致赔钱，例如我公司胡伟夫（A）贷款18万，干了半年，剩余了一房子的产品夫妻两人同时干，最后人家关系好把产品卖了总共赚了两百块，到我们公司考察后才清楚自己赔在补点制度上，两个星期卖出去了七套产品，一个月卖出去了十套产品。

B：德力海豹油（双轨制度）需要两条支臂平行运做。

许正浩（A）黑龙江人，在山西太原贷款四千干了三个月，赔了之后想卧轨自杀，躺了两个小时没有一列火车过来，平时半小时一列。想通后回家。之后不久被他女朋友叫到行业，明白自己以前陪在制度上，一个月卖了七套产品。

C：秋玲钻戒（金银网制）金线代表钱数，银线代表点数，钱数与点数必须一致。

朴范奎（A许正浩的舅舅）干了三年一分钱没有赚到，被朋友叫到了行业，同时第一个把他母亲朴玉姬也叫了过来一起做行业。

D：大安公司：东北黑吉辽地区，允许卖断经理线，给十八万返回十二万，剩余六万产品。

东北冬天人都没有事情干，老农民闲着，大安公司的人去说那里有什么节目可以看，还管顿饭呢，老农民一听即可以管饭又有节目当然就去了。资料道具有：讲师，成功者，托，保安，礼仪小姐，手帕，讲师讲产品功能，有多好多棒，时间非茶馆内长；而对于制度是一带而过；之后是成功者穿的非常华丽，穿金戴银的，音响打开随着音乐伴奏烘托气氛。由悲伤的往事到做了大安公司后的改变。

好多人听完后买产品上线，有两种人不干。

⑴有钱没有人，第一个月没有发展，第二个月没有挣到钱，到人去楼空。

⑵有人没有钱，第一个月还钱，第二个月挣钱，人去楼空。

结果导致很多人赔了钱，友人挣钱吗？（有）但是很少，如果说一百个人当中有九十八个是赔钱的，两个是挣钱的，两个挣了钱的人敢说自己挣钱了吗？结果挣钱的成了哑巴，赔钱的人成了喇叭，试想一下，引进一个挣钱的行业结果一百个加入，九十八个赔钱了，导致民怨纷纷，说国家引进了一个行业不好；但国家不可能听信片面之词，持观望态度，于是在1997年进行了一次普查发现：

合法公司41家 非法公司260余家

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