云南白药营销策划案完整版本

的需求。

相关产业和支持产业的表现这些产业和相关上游产业是否有国际竞争力。

企业的战略、结构、竞争对手的表现 关于生产要素

在实际竞争中，丰富的资源或廉价的成本因素往往造成没有效率的资源配置，另一方面，人工短缺、资源不足、地理气候条件恶劣等不利因素，反而会形成一股刺激产业创新的压力，促进企业竞争优势的持久升级。长时间以来，云南白药是中国市场上快速止血产品领域的绝对领导品牌。但自1992年美国强生公司的邦迪创可贴进入中国市场后，云南白药逐渐失去了这一传统的市场。邦迪迅速在市场上形成品牌认知，短短几年之内就成为了快速止血产品领域的畅销品牌。云南白药没有及时洞察消费市场的新变化。

直至1999年，云南白药开始逐渐树立产品、技术和品牌的革新观念，并开始关注产品的创新问题。

2001年3月，云南白药公司投资450万元成立云南白药集团上海透皮技术研究有限责任公司，专门负责云南白药创可贴与云南白药膏的研究、生产和销售。这两种新产品一方面注重满足消费者使用便利的诉求特征，另一方面充分利用消费者对云南白药品牌认知(止血，镇痛，消炎，愈创)的优势，对传统产品形式进行了深度创新。之后，云南白药与拜尔斯道夫和3M等国际知名企业展开了技术研发和生产

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流通方面的合作，以保证产品研发的创新性和产品生产的实用性。 基于白药配方的创可贴，使得云南白药在与邦迪等品牌的竞争过程中找到了支点。在2001-2003年期间，含有白药配方的创可贴分别实现销售回款3000万元、6500万元和5800万元。为了加强云南白药创可贴的市场认可度，2005年，云南白药更打出“差异化”的品牌定位，展开大规模广告攻势，让消费者明白其功效。与邦迪(“械字号”)有所不同，云南白药创可贴由于含有药用成分(“药字号”)，是在药店销售。

2005年8月，云南白药集团进一步与爱尔兰 Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。通过合作，云南白药推出不含药的创可贴，由药品转变为医疗器械，2006年首批产品进入了商场超市等零售渠道，与“邦迪”等创可贴品牌展开了全面竞争。到2006年末，云南白药创可贴销售收入达到1.2亿元，与邦迪的市场份额比由2000年的1：10升至为1：2.5，成为国内市场第二大品牌，云南白药含药创可贴市场份额高居首位。

此外，云南白药公司还开发出包括“小柴胡颗粒”、“田七花叶颗粒”、“三七片”“感冒颗粒”和“复方岩白菜素片”等等一系列的OTC常用药品，进一步突破了只围绕“云南白药”进行产品开发的市场空间，提升了云南白药企业品牌的兼容度和号召力。也正是通过对传统白药产品线创新和普通OTC中草药品的品牌延伸策略，云南白药的品牌在传统中草药领域焕发了生机。

根据推测，资源丰富和劳动力便宜的国家应该发展劳动力密集的

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产业，但是这类产业对大幅度提高国民收入不会有大的突破，同时仅仅依赖初级生产要素是无法获得全球竞争力的。

五.利润表结构分析

报告期 一、主营业务收入 主营业务成本 主营业务税金及附加 二、主营业务利润 营业费用 管理费用 财务费用 三、营业利润 投资收益 营业外收支净额 四、利润总额 所得税 少数股东权益 五、净利润 2008年 5723198667.65 100.00% 3957991073.48 69.16% 30718812.91 0.54% 1734488781.26 30.31% 983476564.83 17.18% 187931947.08 3.28% 1676380.10 0.03% 523272566.73 5612185.62 26364942.96 555249695.31 91717872.39 (1888332.56) 465420155.48 9.14% 0.10% 0.46% 9.70% 1.60% -0.03% 8.13% 2007年 4263268552.25 100.00% 2935799711.27 68.86% 24762903.63 0.58% 1302705937.35 30.56% 643835502.01 15.10% 192441718.52 4.51% (1987008.17) -0.05% 388856510.70 2129948.68 9.12% 0.05% 2006年 3204365599.90 100.00% 2274549067.93 70.98% 17976129.00 0.56% 911840402.97 28.46% 409396821.98 12.78% 161348194.67 5.04% 1512068.25 0.05% 337021400.85 10.52% (3891543.87) -0.12% (757298.68) -0.02% 332372558.30 10.37% 52930108.00 1.65% 7261123.61 272181326.69 0.23% 8.49% (1452645.32) -0.03% 389533814.06 9.14% 57933529.75 1.36% 1390487.31 330209797.00 0.03% 7.75%

营业收入及营业成本7000000000.006000000000.005000000000.004000000000.003000000000.002000000000.001000000000.000.002006年2007年2008年主营业务收入主营业务成本

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云南白药利润总额及净利润变动600000000.00500000000.00400000000.00300000000.00200000000.00100000000.000.002006年2007年2008年利润总额净利润

从利润表和下面的两个图中可以看出，06到08年云南白药营业收入和净利润双增，2008年公司主营收入增长率和净利润增长率分别为39.06%、38.19%。2008年，云南白药实现主营收入57亿元和净利润4.6亿元，均为国内中药行业第一位。2009年云南白药呈贡新厂区建设可基本完成，新基地产能设计将是现有产能的3-5倍。公开资料显示，呈贡生产基地占地1029亩，一期投资10.8亿元，设计14个剂型，产能100亿。同时，新园区还将引进德国等最先进的制药装备，提升云南白药生产体系的过程自动化控制水平和生产效率，这一项目的实施将成为云南白药高速发展的新起点，云南白药的盈利能力必将大幅增强。

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