如何做好一名地产文案

如何做好一名房地产文案

五一期间，徐州市房地产商家在市新体育馆举办一次规模庞大的房博会，作为一名刚刚涉足地产行业的初学者来说，第一次参观并亲身感受这样一场房地产博览会，的确心中有着无限的感慨和思忖。结合这次房博会上的所搜集到的地产楼书和亲眼所见，我就粗略谈谈自己的些许感想，以便可以很快地适应地产行业，做好一名具有创意性和思想性的地产文案。

专业、理论、思考，一个都不能少

个人入行房地产文案行业只能算刚刚接触，无论是从经验上，还是系统理论上，都是一种相当匮乏的状态。但我认为，新手的最先解决的一个困难是一种职业心态，简单而言就是如何对待现在的行业，要让自己充满信心，用你的自信来感染你身边的人，哪怕周围有太多的非议声，也要充分展现自己的个性。

自己学习的是中文专业，这对于文笔上的写作应该说是有“先天性”的优势，而好的文笔不能于说你可以胜任任何文字工作，毕竟所学专业是一个与地产毫无瓜葛的关系，从这次房博会回来，深深感受到自己对房产行业是处于一种很空白的懵懂状态，这一下子激发起我迫切想要学习地产理论知识的需求。

粗略地浏览了搜集过来的房产楼书，先不论文笔上创意上的优劣好坏，仅就地产专业术语来说，就足以让我思考三分。定位、开盘、营销、代理、策划、户型、商位等等，循序渐进的商业模式，自然而然的营销战略，都是我从未思考过的，空有一些文字构想而却不能结合开发商的房产定位和风格，掌握不了一定的地产理论，是无论如何做不成功平面上的宣传。

认知文案，认知自我

房地产的创意需要来自与大环境接触后的灵感加上个人魅力和文案的功底,拥有一定的基础那就要走出去和大“自然”接触一下，这样一定也会有新的收获。以往自己的观念就是坐在办公室里写作，这次参加完房博会深切感受到，能够接触售楼第一现场，会给予你无限的思考和想像空间，让你能够很快很系统了解到地产行业的一个程序模式，而非空洞着用写作的基础来显示一片假象的构造。

好的地产文案如美女一样，俊秀而有灵气自会招人喜欢；优秀的文案如得体的亮衫，能彰显人类的修养与魅力。其所蕴含的创意机智在很大程度上支配着消费者购买决心。当文案中的文字、画面和消费者产生情投意合的交流时，文案创作便能将楼房的魅力宣泄出，产生惊人的销售力。

地产文案也不是纯粹的文字工作，它不仅需要个人有严谨的思维、开阔的知识面、娴熟的写作技巧以及能驾驭各种文体和多种语言风格的能力，还需要丰富的创造力和创造精神。“站在世纪的门槛上翻唱老歌”，文案与楼书宣传上的协调性、宣传媒介表现力上的差别、不同风格楼书与不同消费者的心里需求，文案必须得抓得住自我灵性，挖掘的出无限潜力。

楼书，尽显一身华丽的外衣

楼书，是一个能够给予消费者第一视觉冲击力的宣传工具，房博会上的各商家尽显自己华丽而尊贵的楼书外衣，来吸引参观者和购房者。从宣传户型上看，房博会展出了我市高、中、低档各类房型。参展楼盘囊括了从普通多层住宅、高层、别墅、商铺、写字楼等，一应俱全。参展楼盘区域分布覆盖了我市各个区域。户型设计多角度、多层次，错层、复式、跃层都有。

不同的商家，不同的户型，就势必将产生不同风格特点的楼书。有的以欧洲风情的浪漫吸引眼球，如天基·铂宫、协丰·森林湾-北美篇；有的以中国历史传统文化彰显雄姿，如汉府雅园、御景湾；有的则以人文山水的景观展示亲和力度，如泉山森林海、九龙湖·水景坊、锦绣年华、锦绣滨湖等。

纵观这次徐州房博会楼书上的整体文字而言，说实话并不是个人所喜好的所认知完美的那一种，整体上的给予人的都是平白直述的商业说明，平面图画亦不能给人视觉上的最大冲击力。与我个人曾看过的一些苏南地区的楼书相比较，徐州的楼书显现得空淡、乏味、毫无灵气可言。如尚城国际——“都心靓宅，时尚便利”，原本能很好的抓住“都心”这一特点，而

除了醒目的标题外，这个画面文字谈论如何交通便利，却再也找寻不到一种给予人家的享受。再如天基·铂宫。其风格定位于欧式住宅浪漫皇宫风情。现场展台咖啡、音乐、沙盘等等都显示了欧美风尚，而摊开其楼书，便是大篇大篇的叙述商家如何开发、购买消费者将如何如何身居皇室住宅，却没有集中文字，用文字营造出欧美皇室风情的浪漫，没有文图并茂渲染楼房文化异域风格。

文案，新起点上的职业决心

首先，注重资料的收集，要全面、准确、细致、多彩，无论是平面资料还是网络资料，都是一个很好的学习参考书。

其次，应准确把握自己所要解决的问题，也就是到底要写什么样的文案，达成什么样的目标，帮助塑造什么样的楼盘形象，采用什么样的诉求策略，以什么样的风格传达哪些信息等等，要有明确的系统工作路线和思绪。

再者，文案的写作过程必然经过“山重水复疑无路”的过程，千万不能灰心，思考看似进入一个“停滞”阶段，此时有必要放松自己，寻求新鲜事物刺激一下想象力。灵感不是突然迸发，其实是层层积累的过程。

最后，灵感创意未必会带来好的作品，需要经过检验才能落实于文字。不能只是享乐于坐在办公室对着电脑空创作，要多多及时了解楼盘信息，更要多和平面设计人员沟通，以自己的文字创意结合平面设计的创意，双层双效打造出具有商业点、文化点、视觉点的精彩楼书。

总结：文案，任重而道远！