第五章 广告文案的构成与写作（之二） - 图文

（五）促销活动如果广告是针对促销活动撰写的，则一定要包括相关促销内容，如特别的优惠、奖励、折扣或需要吸引受众参与的活动等。

福美来：超强劲力自然倍添吸引力一路吸引追随目光，只因魅力闪耀。

内心的勃勃冲劲，在疾风中尽情展露；源于跑车的操控技能，令驾驶收入自如；配置处处以人为本，内饰风格优雅精致；更有遍及全身的安全配备，尽显沉稳气度。非是本性张扬，难掩魅力闪耀，非凡的君子魅力，尽在福美来。

福美来，和谐灵动，君子风范。

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三、正文的写作原则(一)正文写作的基本原则1.条理清楚2．重点突出3．用词准确4．简明易懂

5．号召力强

(二)正文写作的具体原则奥格威的忠告：1.不要旁敲侧击，要直截了当，避免含糊语言。

2．不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。要热忱、友善，使人难以忘怀。

3．使用消费者和名人的经验之谈。4．向读者提供有用的咨询或者服务。

5．不要写文学派广告，高雅文字对广告不利。6．避免唱高调。产品的无价要素是诚实和正直。7．使用通俗语言写文案。

8．不要写获奖文案，不要把注意力引向文案自身。9．衡量优秀撰稿人成就的标准，是看他们使多少新产品

在市场上腾飞。

四、正文的写作过程（一）把握整体概念1．正文的风格怎样？亲切自然、严谨科学、新奇活泼、平稳严肃？

2．使用什么样的诉求主体？企业、消费者？3．使用什么样的人称？第一、第三？4．长文案、短文案、系列文案？（二）确定正文内容

确定正文中写进哪些信息，将最主要的信息放在最重要的位置。