19种秘密杠杆借力

========================================== 看了该公司的相关情况，感觉他们有一定的基础，但缺乏系统性的

营销模式、招生计划。

他们让我想起了一位美国创富大师“哈佛·埃克”的招生案例。

哈佛·埃克(t. harv eker)是一位白手起家的百万富翁，他的“百万富翁思维”课程，

是美国知名的个人创业培训项目。

他最初招生时，也碰上了很多困难，后来，他采取了一套与众不同的 模式。

他找到了多家美国商业联合会（相当于我们的行业协会），跟他们的主席说：

我想为协会出点力，我免费为你们的会员提供3天3夜的培训

结合我自己做连锁业的经验，教大家如何快速创造财富。

很多协会同意了，于是向会员赠送门票，有1200人报名参加了他的培训。

在这3天3夜里，他提供了大量的有价值的信息与技能，让参会者受益颇多。

在培训的最后一天，他说：如果你想学习更多、更实效的创造财富的方法，

可以来参加我的高级培训，学费是2995美元，但仅剩50个名额……

于是，数以百计的人参加了他的付费培训……

从哈佛·埃克身上，我们可以学到什么呢？ ======================================== 对禅修项目的建议

======================================== （1）寻找拥有鱼塘的合作伙伴

你的目标客户，一定在别人的鱼塘里，所以，你要 寻找有鱼塘的人来合作。

哈佛·埃克找到了“商业联合会”，静园禅修可以 找到谁呢？

可否是大的企业？ 可否是行业协会？ 可否是健身馆？ 可否是图书馆？

可否是成人教育学校？ 可否是英语培训部？ 可否是社区？ ……

无穷无尽。

（2）提供让客户感受到价值的免费服务 禅修这种项目，需要多久见效呢？ 1天？2天？3天？ 需要多少天随你。

只要可以让客户感受到与众不同的价值。 那么，你就把它变成“鱼饵”。

像哈佛一样，提供“免费培训”。让客户

来到你的禅修世界，感受到你的产品价值，认可王健 老师的能力。

（3）收费招生，水到渠成

在免费培训的最后，你提供一份有价值的“收费报价” 即可。

比如：原价3000，现在仅需2000，

前50个报名的，还赠送价值1000元的光盘一份…… 以上，就是我的建议。 你为什么还不富有？ (2010/08/13 16:33)

目录： 营销鬼才

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