如何开发陌生市场

做一些很容易的比较有趣的事情，比如睡觉、看电视、K歌、上网聊天、游戏、偷菜等等与成功无关的事情，却不愿意做那些很艰难很复杂的事

情，比如说思考、学习、寻找商机、投资、经营、创业等等与成功有关的事情，所以说，与其说你不成功，不如说是你每时每刻都在逃避着痛苦！很多人害怕陌生拜访，恐惧陌生拜访，所以为了逃避被别人拒绝的痛苦就干脆不去拜访。这样的话，市场肯定做不好。其实你只需要强迫自己做一次，就能找到行动的感觉了，陈安之说过：“做自己害怕的事情，害怕自然会消失”。一件看起来很难的事情，有时候只需要几分钟就可以开个头，你就能进入行动的状态、踏上成功之路的第一步，但是如果你拖延了犹豫了，内心中逐渐产生了恐惧，那么你再想进入状态就很难了，对你来说，行动为什么这么难？就是因为内心中有了虚假的恐惧，但只要你勇敢的迈出第一步，你就会发现，原来一切竟然是这么简单！所以，大家一定要勇于突破自己，冲破自己内心的防线。突破自己的心理障碍之后，我们下面来看看：

三、陌生拜访之前的准备工作

1、第一，塑造良好的个人形象：与陌生人打交道时，良好的个人形象是我们成功的秘诀之一。西装是男士着装的最好选择。男士要做到“三光两直”：头发光、胡子光、皮鞋光；领带直、裤缝直。指甲、领口、袖口应保持清洁，西装的口袋最好不装东西，穿深色袜子，这些都是国际礼仪。女性最好着淡妆，职业装也是女士最明智的选择。年龄小的，应将自己装扮的老成一些；年长的，应将自己装扮的年轻一些。选择适合自己的发型也非常的重要，它会增加你的魅力。总之，良好的职业形象可以使你更加自信，同时也更容易让对方对你产生信任感。

2、提升自己的修养和素质：有了外在的形象还远远不够，如果没有良好的修养和素质，只要和他人打交道，就会露出自己的不足而导致交往的失败。所以，提升自身的修养成和素质是非常重要的。良好的肢体语言、真诚的微笑、得体的问候语、正确的握手、恰当的交谈话题、宽广的知识面都是修养与素质的体现，这些都将影响我们与顾客关系的建立。“世上无难事，只怕有心人”。只要我们愿意改变，通过学习和实践，我们一定可以成为一个高素质和有修养的成功人士。

3、保持积极、热情的状态，培养自己正面、绅士的风度。以交朋友的心态来结识对方，不要带任何功利的想法，争取给对方留下最好的第一印象，以便拉近双方的距离。

4、产品知识、行业知识要充分准备熟练掌握。保持一颗感恩的心态（感谢发明并生产产品的人）你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。

5、要能列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产

品为荣，能让顾客觉得不买是他的损失。

6、给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！

四、赢得陌生市场的策略

1、生活业务化，业务生活化。

（1）将业务融入生活中，业务是随时随地的。 （2）产品、资料、名片随身携带。 （3）看准时机积极行动。

2、扩大交际范围

（1）参加各种社会团体。比如：参加各种学会、协会，争取成为该

团体的会员。目的：善于与比自己强的人交往，与社会上层人士建立关系，提升自己的社会地位，建立高素质的营销团队和顾客群体。

（2）参加各类营业性俱乐中。比如：健身俱乐部、球迷俱乐部、歌迷俱乐部、学习型俱乐部、狩猎俱乐部等各种俱乐部，扩大顾客群体。

（3）参加社会上举办的各种培训、研讨会、论坛。参加这类活动，要积极推销自己，不放过任何发言的机会和表现的机会。要准备好名片，会前会后积极与他们交换名片，更重要的是，要积极向他人索取名片。

（4）参加各类展销会、展览会、博览会。这类会议，各单位的资料和名片随意索取，非常有利于开发陌生市场，因为你可以了解所想认识人单位的情况，今后谈话的内容会很充实。

（5）参加朋友的生日聚会、婚礼及其它聚会，参加时请别忘了带名片用于交换，同时要带个本和笔，以便记录那些没有名片的朋友他们的联络方式。

（6）参加人才招聘交流会。参加招聘交流会的人，需要非常明确，就是找到一个称心如意的工作。你非常容易和对方建立关系，可以告诉对方，你是来为公司物色人才的，另择时间和他面谈。