XX品牌牙膏新品上市推广营销计划书

**采用铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表了高品质的牙膏。另采用泵式软管，挤压省力，出膏均匀，便于使用。外包装盒亦十分精美，有吸引力。 （二）优劣比较

牙膏是一种小型的日常生活用品，人们在购买时决策简单，对生产技术方面的信息并不太在意，而主要考虑以下几个方面:口感(35%)、保健性能(32%)、价格(20%)、包装(13%)，但有时他们往往随意购买。 (1)产品优势

生产技术:国内牙膏在膏体生产，配方，技术装备等方面都处于较低水平，偶尔有较高生产水平的美加净牙膏，但生产成本过高，在市场上的销售量也不多。而**牙膏则一直采用国际先进技术设备，清洁，现代化程度高。目前中国牙膏正面临着更新换代的选择，**正好可以代表新一代的牙膏。

国内牙膏在主要原材料上靠进口，使牙膏生产成本增高，依赖性增强，**在原材料方面要比国内进口方便。国内牙膏在口感上都较为一般，普遍的香型牙膏口味比较单调，而一般药物牙膏的口感更差，**牙膏的口味相对国产牙膏是十分独特的。

**牙膏由于采用古代医学知识加入盐的配方，比一般的香型牙膏更具有杀菌洁齿作用。国内牙膏大多采用铝管灌装，外壳包装材料也较差，印刷粗糙缺乏现代感。**牙膏采用铝塑包装，清洁美观。 (2)产品劣势

**治疗牙病的效果并不如国产药物牙膏效果显著。

虽然**牙膏采用铝塑包装，清洁美观，但由于成本高，国内消费者不一定能接受。况且铝塑包装在牙膏用完后膏体往往有残余。**牙膏的知名度几乎为零。

四、定位策略 战略定位

采取聚焦差异取胜战略. 市场定位 1,区域市场定位

以北京、上海、广州市为市场突破口，逐步向东部大中城市推广，继而占领大陆市场。 2,目标市场定位

使用者:20—40岁之中青年，中等以上收入者；

购买者:上述年龄层，主要为中青年妇女；影响者:使用者之父母、子女、亲友、同事。

目标市场对象分析:

20一40岁中青年，中等收入以上者可分为三类: 20一25未婚青年;

25—35已婚青年,子女在10岁以下; 35—40已婚中青年,子女在10岁以上。

此阶层多为管理人士、公司职员、商店营业员、行政人员、科教文卫人员、生意人、社会交往较多;

注重家庭和乐、朋友情谊、领导、同事关系以及在社交中的自我形象;

平时忙于工作谋生养家，休息时看电视，报刊杂志；假日享受家庭之乐或参加朋友聚会，外出郊游，其中妇女喜欢逛商店; 注重实际，价格是重要考虑因素。

产品定位 品牌形象定位

根据对牙膏市场环境，目标市场对象的分析，为区别竞争品牌的市场定位，**在大陆市场以全新定位出现:是促进社交生活的高品质牙膏。

**的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略，同时力图改变旧有消费观念和习惯。 产品功能定位

更具有杀菌洁齿作用新一代保健牙膏. (四)传播定位

1,**可洁白牙齿,美化形象,建立良好个人形象; 2,**可建立在社交生活中的信心; 3,**独特品味,与追求独特之心态相应。 五、营销组合策略 (一)产品策略 1,产品组合策略

采用大小两号包装规格(大号120g,小号65g)同时推向市场。 2,产品包装策略

膏体用铝塑包装,用深蓝,浅蓝,白色三种标准色,以洁净清爽之感,并印上百龄口号和标志;

外盒采用高级纸板精印,采用深蓝,浅蓝,白三种标准色,以醒目色块标示其咸味,连同口号和标志,(上同)并加上条形编码.大小号上分别印\家庭型\和\个人型\每个盒内附一张百龄卡,以示百龄的亲切问候,并收集反馈.

(二)定价策略

1.采取高品质,中等定价的渗透定价策略; 2.家庭型3.20元/支;个人型:1.60元/支. (三) 渠道策略 1,渠道的选择

分销路线:百货公司→消费者。

选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点;并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一的POP设计,包括货架和标志。 2,渠道的管理 折扣25%,分期支付

如能保持适当的存货水平付给5%; 如能完成销售定额再付给5%; 如能向顾客提供有效服务再付给5%; 如能正确报告顾客购买水平再付5%; 如能适当管理应收账款再付给5%; 款 销够1000个奖励500元; 留成销售总额的5%用作广告投放. (四)促销策略 1,促销活动

上市时间: 年 月 日,统一上市。 上市前一周即播发预先广告(电视,报纸) 活动目的:打开知名度,鼓励尝试;