(最新版)某房地产开发项目可行性研究报告书(doc)

定 金 十、广告宣传 1．广告目标

（1）制造销售热点。

1万元 （2）多媒体一齐上，掀起立体广告攻势，大范围、全方位、高密

度的传播售楼信息，激发购买欲望。

（3）扩大晨光·音乐花园的知名度、识别度、美誉度。 （4）进一步提升发展商形象。 （5）一年内销售90％。 2．广告载体

主载体：蚌埠日报、手机短信。次载体：蚌埠电视台、蚌埠经济广

播电台、户外广告、宣传单张、横幅、彩旗、花篮等。

3．推广手法

密集轰炸和长线渗透相结合。前重后轻，前密后疏。 4．广告主题

让工薪白领住上好房子。 无理由退房。 5．广告词

“晨光·音乐花园，工薪白领的家”。 “想买就买，想退就退，想换就换”。 “晨光花园会唱歌”。 6．广告内容

（1）卖实力：标榜发展商实力、信誉、品牌。 （2）卖质量：工程质量优秀。

（3）卖户型：平面布局科学合理，绝版户型。

（4）卖物业管理服务：物业管理服务，大家庭的保姆。 十一、销售计划 （一）销售渠道的选择

发展商内部人员销售或外部代理销售。理由是：1.锻炼发展商员工

的营销水平，为将来销售大规模的楼盘夯实业务能力基础。2.外部代理销售能激起“鲶鱼效应”。

（二）计划安排

第一阶段：形象导入期。2006年9～10月份。抓住国庆长节及中秋

佳节，进行形象导入和聚集人气。重点实施以新闻炒作等软广告为主题的形象宣传，并借助阳光花园、月光花园、星光花园在市场上取得的良好形象做品牌延伸宣传。围墙广告、横幅、售楼处指示牌跟进。

第二阶段：开盘预热期。2006年10～11月份的30天左右时间，力

争10%销售量。重点推出报纸广告、手机短信，制造完成宣传单张。

第三阶段：强销期。2006年11月～2007年6月份前后。全方位进

行立体广告轰炸，公开宣传等全面铺开，目标争取达到70％的销售量。

第四阶段：持续销售及尾盘消化期。2007年6月份以后，完成尾盘

30％左右的消化收尾工作。以适当的促销优惠吸引犹豫不决的客户下定，力争07年底之前将尾盘售清离场。

十二、场地布置

场地的布置包括：售楼接待中心和施工现场的布置。 （一）售楼接待中心的布置

启用原星光花园售楼接待中心，并在戴湖住区主入口放置指示牌，

指示售楼接待中心的位置；售楼接待中心门前添置盆景；室内进行适当的装修和卫生清理后，在接待台后墙上张贴欢迎辞，在两侧墙面上分别张贴户型平面图和销控表；接待洽谈区添置桌椅，每桌大致2～3个座位，桌面上放置精致的小摆设；接待台上摆放一些销售法律文件，供客户翻阅查询；接待中心必须有电话、纯净水供应。

（二）施工现场布置

由于本项目规模中等，施工现场狭小，给施工场地布置带来一定的

困难，但也应精心布置。圈置施工围墙，围墙除必要的施工公告外，刷写一些广告词；施工现场内各种原材料应分门别类进行堆放，施工单位应随时清除施工垃圾，做到现场整洁文明；施工单位应文明施工，杜绝一些粗暴行为和夜间施工扰民行为的发生。

十三、营销费用安排 1．前期软性广告

（1）新闻报道 费用：20000元 （2）事件新闻报道 费用：20000元 2．氢气球

规格：直径2m，附带竖幅 数量：2个 费用：10000元

3．横幅（悬挂于胜利路至解放四路直至项目内） 规格：0.5m×30m 数量：100条 费用：40000元

4．彩旗（插于胜利路电线杆上至解放四路直至项目内） 规格：0.4m×0.7m 数量：2000面 费用：20000元

5．盆景：（放置售楼中心门前） 规格：0.5m×1m 数量：8盆 费用：1000元 6．宣传单张

规格：8开铜板纸，双面印刷 数量：20000张 费用：50000元 7．效果图（展板） 规格：2号图 数量：2幅 费用：1000元

8．价目表、置业顾问单及各种必要的售楼文件 规格：16开