(最新版)某房地产开发项目可行性研究报告书(doc)

（二）价格策略

1．总体价格策略。高价策略。

基于项目具有别的楼盘所没有的明显优点、产品综合性能佳、性价

比高、发展商品牌信誉好、美誉度高等原因，项目的总体价格策略定为高价策略，可在上述已测价的基础上上调5％，价格确定在2000元/㎡左右，为迎合消费者的心理，定价为1999元/㎡或1988元/㎡。

2．销售过程中的价格策略。低开高走价格策略，尾盘价格适时考

虑适当降低。

低开高走价格策略是随着施工建筑物的形成和不断接近竣工，根据

销售进展情况，每到一个调价时点，按照预先确定的幅度调高一次售价的策略。价格先低，给消费者以实惠，开盘初容易聚集人气；先低后高实现了前期购楼者的升值承诺，发展商容易形成口碑；尾盘价格适时降低，全部脱手。整个销售过程中走出价格“低—高—低”的路线。

在每个调价时点上，要掌握好调价幅度和调价频率，调价幅度要小，

每次涨幅在2％～3％之间；调价频率要适度，本项目在销售过程中拟调价1～2次。

本项目拟主体封顶（预计2006年11月份）以1988元/㎡开盘销售，

竣工综合验收交付使用（现房，预计2007年10月份）后调至2058元/㎡，交付使用半年后若销售不畅再考虑适当降价销售。

3．住宅差别价格策略

住宅差别分为不同的楼栋，不同的朝向，不同的楼层。根据本项目

的特点，差别定价策略应用为：

（1）B区楼价格＋2％，C2、C3、C4每栋价格＋2％。 （2）每栋楼东户＋1％，西户＋0.5％。 4．折扣价格策略

为刺激客户购买欲望，满足其消费心理，促使成交，项目销售过程

中，须有价格折扣策略。

本项目在执行上述1、2策略的基础上，一次性付款优惠4％，按揭

付款优惠3％。一次性付款和按揭付款在一定的价格时期内付齐，执行该时期内的价格，然后在分别优惠4％和3％。

具体的住宅差别价格策略的应用待发展商销售价格确定以后制表列

出。

六、卖点策划及卖点储备

1．各种生活配套设施完善齐全，交通十分便捷，令您生活更自如。

本项目周边地区现有和规划都是居住区，各种生活配套设应有尽有，十分便捷的交通网络使你出行更加方便。

2．灵活多样的付款方式，令您置业更轻松。本项目的付款方式有

一次性付款、建筑期内分期付款、八成三十年期按揭付款等方式，任您量力而行，择优选择。

3．特色学校，住进本项目，您的孩子一只脚已踏进了艺术殿堂。

现在的工薪白领阶层特别注重孩子的教育投入，有时“地段”、“价格”、“户型”等因素与“孩子的教育”因素相比是次要的，所以，我们不应忽略这一点，抓住项目中特色学校这一有利因素，瞅准“父母心”。

4．优质高效的物业管理服务，令您无后顾之忧。优质高效的物业

管理服务是项目立足于日益激烈竞争房地产市场的必要条件，可以解决业主的后顾之忧，一心一意的工作、经营。本项目由发展商旗下的物业管理企业实施物业管理服务，它是一家经验丰富的企业，能使业主更安心、放心。

5．承诺无理由退房。本项目竣工交付使用前或交付使用后3个月

内业主未装修的房屋，业主若不满意，不需任何理由，只要提出，可退可换，退者足额退款，换者已交款项多退少补。

6．先买者实惠多多，物业升值潜力巨大。由于本项目实施的是低

开高走的价格过程策略，先买者有一定的现金折扣，予消费者实惠。根据蚌埠市房地产市场及本项目邻近地段的市场价格走势来看，片区市场价格在2007年底之前肯定有售价2800元/㎡的住宅横空出世，因此本物业升值潜力巨大。

策划好的卖点，并不是一次性的全部广而告之，而是视市场状况、

销售进度陆续推出，卖点要储备一部分以留需要时急用。在项目开盘时首先推出第5、1、2、3项卖点，在强销期内推出第4、6条卖点，以后要随时进一步地挖掘卖点。

七、营销策略

1．以“无理由退房”概念推向市场，显示发展商的实力和诚信，

从而吸引潜在客户，聚集人气。

2．大力宣传发展商实力信誉，扩大品牌形象影响。

3．举行开盘仪式，邀请发展商人士、辖区政府官员、准客户发言

致辞，并进行一些文娱活动。

4．制程旺销抢购氛围，大力造势。

（1）张帖并包装销控表，充分表现旺销势头。

（2）组织有确切购房意向的客户集中认购，烘托现场气氛。 （3）延长与客户现场交流时间，保持专卖人气。 （4）在卖场间断的播放广告录像，人员现场办公。 5．做几次事件推广营销。

（1）利用国内、省内、市内即时发生的政治、法律、生活事件，

筹办晚会。

（2）举行赞助“希望工程”、“春蕾”、助残、助困等捐资仪式，由

媒体刊登新闻报道。

（3）利用手机短信，给全市所有机主发送短信：“晨光·音乐花园

恭祝您事业有成，生意兴隆，家庭幸福。”

八、销售形式

销售主战场设在星光花园原售楼接待中心，必要时在片区中心中房

龙湖广场或科学宫一带人流量大的地域设看楼专车落点，方便客户到现场参观。

九、付款方式

在不同价格时期内，付清购房者款执行当前销售价格。

内容 方式 折 扣

一次性付款 按揭付款 96％ 97％