毕业论文：某市房地产中介市场营销策略探讨

徐州工程学院毕业设计(论文)

目录

目录 ................................................................................................................................................. 4 1 导论 ............................................................................................................................................. 6 1.1论文研究背景和意义 ........................................................................................................... 6 1.1.1论文研究的背景 ............................................................................................................ 6 1.1.2论文研究的意义 ............................................................................................................ 6 1.2研究内容和研究方法 ........................................................................................................... 7 1.2.1研究内容 ........................................................................................................................ 7 1.2.2研究方法 ........................................................................................................................ 7 1.2.3论文的技术路线 ............................................................................................................ 8 2 房地产中介营销的相关理论 ..................................................................................................... 9 2.1 房地产中介基本理论 .......................................................................................................... 9 2.1.1房地产中介的定义、内容的特点 ................................................................................ 9 2.2房地产中介企业运营模式和机制 ....................................................................................... 9 2.2.1房地产中介企业运式营模 ............................................................................................ 9 2.2.2房地产中介企业运营机制 .......................................................................................... 10 2.3房地产中介营销理论 ......................................................................................................... 10 2.3.1市场营销策略理论 ...................................................................................................... 10 2.3.2房地产中介营销策略 .................................................................................................. 12 2.4国内外研究现状 ................................................................................................................. 13 2.4.1国外研究现状 .............................................................................................................. 13 2.4.2国内研究现状 .............................................................................................................. 14 2.4.3文献评价与启发 .......................................................................................................... 15 3 百家信房地产中介营销环境分析 ........................................................................................... 16 3.1百家信地产中介概况 ......................................................................................................... 16 3.2百家信地产中介外部经营环境分析 ................................................................................. 17 3.2.1房地产中介经营的主要政策分析 .............................................................................. 17 3.2.2房地产中介企业行业环境分析 .................................................................................. 18 3.2.3百家信房地产中介主要竞争对手分析...................................................................... 19 3.3百家信地产中介内部经营环境分析 .................................................................................. 20 3.3.1公司内部资源分析 ...................................................................................................... 20 3.4百家信地产中介营销环境Sw0T分析 ............................................................................... 20 3.4.1优势分析 ...................................................................................................................... 20 3.4.2劣势分析 ...................................................................................................................... 21

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3.4.3机会分析 ...................................................................................................................... 21 3.4.4威胁分析 ...................................................................................................................... 22 4 百家信房地产中介营销策略 ................................................................................................... 22 4.1公司目标客户群分析 ......................................................................................................... 23 4.1.1目标客户群的需求分析 .............................................................................................. 23 4.1.2目标客户划分 .............................................................................................................. 23 4.2公司现阶段开展的以及需要拓展的营销策略 ................................................................. 23 4.2.1服务产品策略 .............................................................................................................. 23 4.2.2价格策略 ...................................................................................................................... 25 4.2.3促销策略 ...................................................................................................................... 26 4.2.4渠道策略 ...................................................................................................................... 27 4.2.5人员管理策略 .............................................................................................................. 28 4.2.6有形展示策略 .............................................................................................................. 28 4.2.7沟通策略 ...................................................................................................................... 29 5 百家信地产中介营销策略的实施 ........................................................................................... 30 5.1公司营销模式的组建 ......................................................................................................... 37 5.1.1内部营销系统 .............................................................................................................. 37 5.1.2外部营销系统 .............................................................................................................. 37 5.2营销策略实施中的三个重点. ........................................................................................... 37 5.2.1知名度的营造 .............................................................................................................. 37 5.2.2促销方式的选择 .......................................................................................................... 38 5.2.3老客户的开发利用 ...................................................................................................... 38 5.3营销策略实施中的配套措施 ............................................................................................. 39 5.3.1信息系统的改进 .......................................................................................................... 39 5.3.2服务意识的强化 .......................................................................................................... 39 致谢 ............................................................................................................................................... 40 参考文献： ................................................................................................................................... 41

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