《网络营销》实验报告五 - 图文

2.位居全球最佳品牌的前50名。 3.产品价格性价比高。 4.瑞典风情的家具特色。 5.能让消费者在体验中深刻了解到一件产品的利弊。 劣势： 1.中低端的家居产业竞争者居多，国内外一些品牌的势头强劲，竞争相对比较激烈。 2. 本土化优势不强，没有进行本土化改进。 3. 销售终端网络的建设缺乏，门店在中国比较少。 机遇： 1. 环境变化带来的机遇。中国家具行业每年以15%-20%的速度增长，家居行业潜力巨大。 2. 自身品牌建设所带来的机遇。具有产品类别多样化，价格性价比高，销售服务好，拥有人性化服务。 3. 竞争对手带来的机遇。一些竞争对手个性不明显品牌定位不准，产品形式雷同，品牌建设不成熟。 风险： 1.质量与服务瑕疵带来的威胁。 2.内部管理调整带来的威胁。 3. 重大决策带来的资金风险。 4. 市场上出现大量模仿宜家产品的跟风和模仿者 竞争对手分析 竞争对手品牌的共同点： 1.成熟品牌，拥有固定的消费群体 2.主打中低端市场，风格多样 3.产品经营基本为本土化经营模式，自主经营，门店规模小 零售商现状： 1、线上专业零售数量稀少，单件购买操作性差网上专业零售网店微乎其微，多数都是招商加盟网站，专业化精准性差。并且对于家居饰品品牌性两极化，一是高端定位大件家居饰品，另一方面装饰摆件小饰品，并没有针对性的定位清晰的专业网店。 2、线下实体零售店市场混乱，管理规范程度低 线下实体零售店经营管理规范程度低，店铺环境布置以及基础设施的运行都存在

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问题。店铺环境的杂乱并不能给消费者带来良好的购物体验。 企业网络营销方案设计： 1新产品开发 创意家居饰品源于生活又归于生活，它的设计灵感也来源于生活，企业新产品开发拥有了三种途径： a.大众设计力量开发的全新产品：网站吸引设计用户，广泛收集和征集来自大众的创意设计，使之从蓝本一步步成为顾客手中的产品，并逐步培养和发展网站的设计力量，使其设计技能得以提升，为顾客生产出更优质的家居饰品。 b.顾客DIY全新产品：满足顾客内心体验需要，企业开设创意家居饰品DIY版块以及后期的体感馆，让消费者自己身临其境的设计出自己的专属饰品，在满足内心需求的同时锻炼动手能力。 c.专业设计团队改进产品： 专业化的设计团队，对网站上的产品进行价值延伸。并设计研发新的产品，引领顾客消费。 2企业网络营销宣传推广： .数字网络营销：依托互联网技术，利用网络上低成本、高效率的优势。大幅度地推广企业和产品。有效地将客户点击率真正转化为成交率。为了确保最合适的客户在最合适的时间收到营销人员为他编制的最个性化的信息，可以实行以下几种数字营销方式： 搜索引擎营销：利用百度竞价排名，关键词广告、搜索引擎优化、网站链接等提升网站知名度。 社交网络宣传：企业借助微博、微信、QQ空间、豆瓣、博客、人人网、Facebook等社交媒体宣传企业网站的创意产品。在这些社交媒体上通过微热卖、视频广告，并使用团购活动、促销优惠券，有奖转发，定期抽奖等多种营销工具，吸引更多目标消费人群的关注和参与。并及时做好用户信息数据的统计和管理，定期推送品牌文化和创意家居饰品信息。通过品牌与消费者的亲密接触，实现与用户的互动、达到口碑传播、体验分享，文化扩散的营销目标。构筑用户与品牌之间的直接对话、沟通和交流，从而更好地管理消费者与品牌关系，达到用户满意。了解消费者对产品诉求及购买方式等方面的兴趣偏好。 视频网站宣传：在中国内地主要的视频网站，如优酷、爱奇艺、搜狐、乐视 第6页/共 8页

等投入公司品牌的产品宣传视频和广告，赞助或自行拍摄一些原创娱乐节目和微电影，植入网站的品牌产品。 购物网站宣传：在国内知名的购物网站开设旗舰店的同时，注意同期的广告投入。在同类产品的用户搜索和产品链接上，使本网站的创意产品的广告置于显目位置。 电子邮件宣传：根据一些门户网站的数据库信息，对于目标客户定期发送推送信息。内容的广告性质不可以太过明显，而主要是一些问候关爱和心灵鸡汤等信息，同时顺便提及一些简单的创意产品信息。 网络推广软文： 家——爱的港湾，一起来描绘它的模样吧 每个人都想拥有一个温馨的家，一个舒适的港湾，让我们可以在累了的时候停靠。一个舒适怡人的家中必定少不了些赏心悦目的家居饰品，它们能够点缀室内空间、彰显主人的喜好品味，给人带来愉快放松的心情，尚居可以帮你一起来描绘家的模样，还等什么？

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