案例分析

1.主题 ： 中国茶叶的大规模融资 2.制作团队：Endless 3.企业案例分析： （1）案例背景：

中国茶企业的现状是散而小，以民营经济为主体的中国茶业

企业在发展中遇到的最大障碍是资金的匮乏，企业的终极目标是赚钱，但在实现这一目标的过程中需要资本的扶持，通过资本扩大企业规模，打造品牌，在行业里占据更多的份额。在融资过程中不仅仅停留在资本的单一层面，茶企融资的终极目标要融到包括资本、管理团队、新的发展理念等的一整套的东西，为以后的发展打下坚实的基础,让中国茶企走得更远。

（2）案例介绍：

解析中国茶企的融资现状，融资需合理规划

当企业发展到一定阶段，随着市场竞争，市场推广、品牌建设、渠道打造等成了必须解决的问题，资金便成了企业发展的瓶颈。缺乏资金、流动资金短缺和扩大再生产能力的薄弱，常常是制约中小企业发展的根本原因。融资就是用别人的钱赚取自己的利润，用明天的钱做好今天的事情，用虚拟资本来做实实在在的事情。融资是一门技术，赚钱是一门艺术，只有掌握了融资的技术才能把握赚钱的艺术。

近几年来，我国政府非常重视广大茶业企业的发展，采取了许多扶持措施，包括积极改善茶业企业的融资环境，拓宽企业融资渠道，给予一定的专项资金扶持等。但是收效不够明显，资金不足仍然困扰着茶业企业的发展，尤其是金融危机发生以来，很多茶业企业流动资金已经严重短缺，融资困境影响着茶业企业的生存和发展。我国茶业企业发展基本上都是靠内部融资，这些资金远不能满足广大茶企的资金需要，并且融资成本非常高。而外部融资渠道却非常有限，我国大部分茶企对于外部融资手段还不是太了解，整个茶业融资情况都不容乐观。

目前茶企融资情况有上市融资、产业引导基金、通过抵押贷款融资、茶叶组织与银行合作融资、引进风险投资六种方式，其中引进风险投资是能够真正改变中国茶企、也是最适合改变中国茶企的一种方式。

茶产业投资环境良好，资本表现出浓厚兴趣

茶业良好的投资环境和强大的发展潜力，吸引了很多风险公司对茶企业的关注。作为优势产业之一，中国茶行业具有良好的发展前景。目前国内茶行业处在市场高度分散、品牌认知度低、产品良莠不齐的自由竞争阶段，未来将在资本的推动下加速市场

化整合。有志于做大做强的国内茶企应充分借助资本力量，在激励竞争和市场整合中脱颖而出。

茶产业发展的三点争议

快销惟有大企业才做得来

金源茶城身为某品牌普洱茶经销商的林振家曾经从事过多年快销品的营销工作，深谙快销之道。在他看来，茶行业目前整体都还不具备进军快销渠道的条件。这个行业还处在中国传统的农产品的产销方式下经营，而快销品的生产和销售渠道与目前的产销方式有着天壤之别。其中最主要的问题是进入快销渠道要有充足的储备资金、优秀的销售团队、足够的知名度，以及充足的货源等一系列基础，而目前无论是茶厂还是经销商，都没具备以上条件。

一个现代茶企业里最重要的两个部门应该是销售部和品牌推广部。这两个部门一个负责在前边开拓市场，一个负责在后边推进品牌知名度，才能为茶行业建立起顺畅的快销渠道。但这两个关键部门是我们目前茶厂或经销商的软肋。

另外，现在产品进超市的门槛很高，而且结账周期比门店时间要长，加上促销费用、人员管理费用等，投入市场的资金要比目前传统渠道所需资金多很多。如果一个茶产品在很多超市上架销售，茶企业就要有足够充足的资金以供周转，否则长期销售及推广活动的可持续

性可能就无法保证。茶行业要想走快销渠道，还需要等待足够大的企业出现。

地理标志茶商看淡地理保护

去年年底，云南省质量技术监督局公布，云南省普洱市、西双版纳傣族自治州、临沧市、昆明市等11个州市所在的75个县是普洱茶地理标志保护范围。明确告知天下，普洱茶只能以保护范围内的云南大叶种晒清茶为原料，并且在保护范围内采用特定加工工艺制成。 其实，用地理标志来为茶叶正名已经不是什么新鲜事，之前的铁观音、龙井、碧螺春也受到保护，而在记者采访过程中，不少茶商对于普洱茶实行地理保护的消息似乎还未有耳闻，总体反应颇为平淡。 其实，地理标志保护只能说明茶叶的产地，却不能证明有标志的茶叶就一定比没有标志的优良。茶叶受气候环境和土壤的影响较大，有的引种出来的品种未必就比原产地的差。况且地理标志并不具备法律强制执行的意义，所以商家并不看好。 品牌：产品品牌还是企业品牌

茶叶品种因其不同的文化、产地与历史典故打出了蜚声中外的“品牌效应”，而茶叶产品反倒因此而难以统一在一个品牌之下。福建茶商李拧认为，各种茶叶的饮用方式与鉴赏方式各不相同，采摘上市的最佳时间也不一样，加工工艺更是繁杂多样，每个消费者对于某一种