某公司（产品）网络营销策划方案 - 图文

1.2产品分析

手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004年-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机智能化，主要是手机APP应用的拓展，让手机变成一台微型电脑。

锤子手机作为一家手机生产企业，主要以智能机为主，而现在智能机主要的两大操作系统，分别是苹果的IOS和谷歌的安卓。

锤子手机在成立之初就取得了谷歌安卓系统的授权，市场上除了苹果IOS现在剩下的几乎就是安卓系统。锤子手机在安卓系统上进行进一步优化。给消费者近乎完美的用户体验。

1.3行业竞争状况分析

2015年IDC公布第四季度中国手机出货达到1.173亿台同比增长8%，增长主要是双11关棍节在线购物和华为带来。

下图为各大手机的销量百分比

由图可见，在只能手机市场领域，国产手机小米已经成为国产智能手机龙头。

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比较2014年虽然说增长率有所下跌，但国内市场份额依旧最大。小米手机以优化安卓系统以及低价为突破口切入市场，作为一个新兴品牌在几年的时间内取得如此的成就可见，智能手机行业的迅速发展以及市场对新兴产品的需求量是非常大的。

1.4消费者市场和购买行为分析

虽然安卓系统已经占有手机市场75%左右的市场占有率，但却没有一家独大的情况，智能手机根据消费者自身的习惯不同制定不同功能的手机，小米手机趋于大众化，所以市场占有率位居榜首。

白领是智能手机消费主力人群之一，而从事新兴行业的年轻消费者占据智能手机消费者中但多数份额，白领思想前卫，追求时尚，追求手机优越的性能与简约的时尚，对价格不太敏感，崇尚一分钱一分货。一款智能手机只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

1.5 SWOT分析

SWOT分析中主要是着眼于锤子手机自身的实力以及其竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对HTC的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助锤子把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方 优势（S） 劣势（S） 机会（O） 威胁（T） 1. 锤子在安卓上1. 进入智能手机1. 智能手机的大1. 小米和魅族厂优化系统是锤行业太晚。 量同质化是锤商已经在进入子手机的优2. 因为资金问题子手机切入手白领市场，并势。 使得锤子手机机市场的空且销量不错。 2. 差异化和特的出产一拖再间。 2. 在我们注意到色。 拖。 2. 智能手机竞争同质化问题的3. 锤子系统和锤3. 锤子科技公司虽然进入白热时候，其他厂子手机软硬结是一个新生的化，但真正问商也开始注意合发挥锤子手公司，没有太津白领市场的这个问题，并机的最大优多科技和文化厂商并不多，且都在推出有势。 的累积。 或者说不强各自特色的手 大。 机。 SWOT分析中也能看出锤子手机定位于白领市场是正确的选择。

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第二章 网络营销设计方案

2.1网络营销目标

根据以上分析，我们可以看出锤子手机在普罗大众的知名度并不高，然而对一个新兴企业来说，品牌知名度非常的重要。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他们制定了两个目标，既销售目标和品牌推广目标

销售目标主要是为锤子手机拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性和口碑型为网络客户提供方便快捷的网上销售点，凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递着各种有利的信息，利用网络销售成本低等特点。为企业创造利润。

品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传锤子手机的各种有利形象，加强消费者对锤子手机的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础，配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

2.2 网络营销战略

我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

我们将以新兴白领市场为主要突破点，创造新的成绩。

我们将锤子手机定位乘一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以白领为主；我们希望将锤子手机打造成时尚个性的代名词。

2..3 网络营销试试策略

从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品、价格、渠道和促销，因为现在锤子手机还处于一个企业的发展起步阶段，应该以满足市场需求为主要

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