财务课设作业

供应商 ①我国彩电行业供应商现状 ② 康佳的采购之道—供应链整体管理康佳的供应商管理还比较到位，信息化程度较高，优势比较明在与供应商合作的同时，也可以适当地激励供应商，通过：①价格激励②订单激励③商誉激励④信息激励⑤淘汰激励⑥新产品/新技术的共同开发⑦组织激励。集对供应商的合作与激励为一体，既保证了供应商的质量，又能剌激供应商不断研发新产品，完善原材料质量，进而提高产品的质量。

市场营销中介 企业目前营销中介状况对环境的适应能力较强,能够及时调整其战略决策,冲破自身对机制的封锁.从康佳高清电视的推出到现在,我们可以从一个产品的个案中看出康佳国际化变化的具体步骤,它 应加强产供销这三者间的合作,使三者紧密的联系在一起;了解顾客所需,给消费者最贴心的服务,加大力度树立企业品牌形象;使其产品立足于在国际市场上的胜利不是一个产品的胜利,是一个战略的胜利.

目标顾客 ① 顾客满意度分析 ②消费者购买行为 ③ 影响消费者购买行为因素分析

康佳通过媒体等公众的宣传等手段，建立了非常良好的企业形象，对消费者而言，非常值得信赖 提高顾客让渡价值，建立价值让渡系统，进一步提高顾客满意度，加大市场份额。建立适应消费者需求的产品体系。 公众

① 宣传型公共关系模式

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② 服务型公共关系模 康佳通过媒体等公众的宣传等手段，建立了非常良好的企业形象，对消费者而言，非常值得信赖。企业形象是外部宣传及自身产品良好口碑两者的结合，企业在外部强化的同时，要提高自身产品的优势。

（三）战略分析

SWOT 分析 优势-----S

S1：持续的品牌战略，使康佳品牌具有较高的知名度和美誉度； S2：价值营销大幅提高了毛利率，上半年高达2.36亿元的现金净额能使其在下半年游刃有余；

S3：具有覆盖全国,运作规范,高度信息化的销售和服务网络; S4： 已初步形成了独具特色和优势的全球供应链; S5： 技术研发和工业设计能力行业内领先;

S6： 管理层具有远见的卓识和清晰的战略，品牌运作能力强 劣势-----W

W1：康佳上半年最主要业务彩电销售出现了下滑；

W2：康佳彩电因涉嫌进行引人误解的虚假宣传，工商部门介入调查； W3：手机性价比不高，缺乏明星领军产品； W4：成本控制依然薄弱，在价格战中难以取胜； W5：多元化和国际化的发展管理难度和风险。 机会-----O

O1：继续执行扩大内需的政策，协调城乡发展，减轻农民负担，推动

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农民收入增加；

O2：国家发布关于数字电视的产业政策，开始开展数字卫星直播，向数字化过渡；

O3：国家调整出口退税率，对技术含量高附加值高的产品保持较高的出口退税；

O4：房地产市场、家装市场、汽车市场需求居高不落；

O5：城市居民家电消费进入更新换代的周期，农村居民家电消费进入快速普及阶段；

O6：外资家电巨头渐渐退守高端，压缩家电业务的份额； O7：政策、法规陆续出台加速家 SO 战略

1．西北新市场和国际市场开发；（O1，O3，O5，S1，S3，S2） 2．新产品开发；（O2，O4，O5，S1，S2，S5） 3．水平一体化；（O6，S2，S4，S6）

4．完善营销渠道，加强同经销商合作；（O4，O7，S1，S3，S4） 5．国际市场渗透；（O3，O6，S2，S4，S5，S6） 1 调整管理层；（O4，O6，W1，W4）

2．剥离非经营性业务，裁减不必要部门，实行归核化经营；（O4，O5，O7，W1，W3） 威胁-----T

T1：非关税壁垒成为当前我国家电产品走向国际市场的重大障碍； T2：家电行业属买方市场，供过于求行业景气有所下降； T3：经过价格战的洗礼和激烈的竞争，行业利润趋薄；

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WO 战略

T4：原材料价格上涨且供应不稳； T5：自主创新和核心技术的竞争加剧；

T6：建设资源节约型、环境友好型社会 ST 战略

1．主动介入原材料采购，与供应商、政府、行业协会共建上游产业链；（T2，T3，T4，S1，S2，S4）

2．采用先进生产方式如JIT 进行成本控制，完善自我配套能力；（T3，T4，S2，S4，S5）

3．同心多元化，开发智能环保型的新一代数字电视或与之相关的配套产品；（T2，T3，T5，T6，S1，S2，S5） WT 战略

1．关闭在境外的工厂，削减管理费用；（T2，T4，T5，W4，W5） 2．放弃长线投资项目，收缩业务， 回笼现金；（T2，T3，T5，T4）

（四）财务分析

1.偿债能力

项目 2003 2004 2005 流动资产 8140625408 8123949887 7666411271 存货 3310669966 3756867947 3611701786 流动负债 6342771200 6144937837 5633184810 速动资产 4938136934 4367081940 4054709485 现金资产 1331893504 851762017.4 629159950.4 货币资金 133189504 851762017.4 629159950.4 营运资金 1797854208 1979012050 2033226461 存货比重(%) 40.67 46.24 47.11

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