陈安之 - 成功法则

《推销法则》

1、随时想象——成功者每天在想什么，每天在做什么。 2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中。 3、知识+人脉网才能获得成功。

4、知识占成功要素的30%；人脉关系占成功要素的70%。 5、不断地补充知识是获得成功的前提。

6、注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。 7、所有成功者都是善于阅读者。

8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 9、具备一周工作七天、每天愿工作24小时的意识。

10、掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题。

11、平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书籍才能成首富。 12、成功来自于从小养成的学习习惯。

13、世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界上最大企业的生意。 14、推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。 15、在任何时间、任何地点都在介绍自己、推销自己。

16、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。 17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

18、行销业绩能提升的关键，每天要定出必须完成的量化限额。 19、每天完成100个陌生顾客拜访数量要站着打电话。 20、每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。 21、要想获得什么，就看你付出的是什么。

22、要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。 23、顾客能上门约见你，就成功了一半。 24、放松心情，无为而无不为。

25、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。 26、顾客往往购买的是推销员的服务态度。 27、推销自己，比推销产品更重要。

28、只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。 29、推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备。 30、见客户前5分钟，对着镜子给自己一番夸奖。

31、任何时间和地点都言行一致，是给他人信心的保证。 32、背对客户时也要100%地对客户尊敬。

33、成功行销就是永不放弃，放弃都不可能成功。

34、顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。 35、顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。 36、从语言速度和肢体动作上去，模仿对方，去配合对方。 《创业法则》

1.要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。

2.学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。 3.超速创业成功的关键是眼光要好。

4.要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。 5.创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。 6.掌握未来趋势比掌握资讯更重要。

7.掌握趋势不如掌握最大的趋势。

8.与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。 9.成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。 10.找最好的“产品马”来经营是老版的责任。 11.找最优秀的人为你工作才能马上成功。 12.与人竞争不如与人合作。

13.选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。

14.三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。 15.做未来成长空间大的行业。 16.产品销量大是致富的关键。

17.市场需求大、市场大、是量大的前提。

18.产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。 19.确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。

20.要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。 21.不只做售后服务更要做售前服务。

22.顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。 23.企业最大的成本是没有经过训练的业务员。 24.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

25.用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。 26.产品通路多销量才会大。 27.宣传、宣传、再宣传。

28.世界上没有完美的个人只有完美的团队。 29.授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。 30.要从事走动式管理。

31.没有正确的督导和管理等于浪费人才。 32.流的人才是无价的。

33.世界第一名的总裁每天会亲临第一线。 34.成功等于每天进步百分之一。

35过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。 36.坚持等于成功。放弃者绝不成功。 《领导法则》

一、人才的竞争是决定成败的关键。

二、看企业有什么样的人才就能衡量出第几流的企业。 三、领导的能力是选对人而不是训练人。

四、选择人才首先要列出理想人才的具体标准。 五、人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可。 六、企业要成功就要多录用有成功经验的人。 七、选有成功经验的总教练就能带出成功的团队。 八、不要录用以赚钱为第一动机的人。 九、录取一定要赢并有方法成为第一的人。 十、录取每一个人以保证团队的向心力为标准。 十一、从小细节小工作来衡量一个人能否做大事。

十二、企业不是品质、价格、服务的竞争，而是人才的竞争。 十三、选择人才心太软就是对团队的成败不负责任。

十四、属于”资产”的人才要让他们增值，属于”负债”的要除恶。 十五、市场以结果论英雄，以结果为导向。 十六、总裁第一件最重要的工作是“思考”。 十七、成功就是简单的事情不断重复地做。

十八、检讨才是成功之母，改进缺点，比发挥优点更重要。 十九、每天要求员工进步百分之一。

二十、每天分析哪里做对，哪里做错了，明天如何做得更好。 二十一、总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人。 二十二、最好的人才是最贵的，但也是免费的。

二十三、有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀人才又吸引优秀人才一起发展。 二十四、要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会。 二十五、总裁第三件最重要的工作就是“推销”。 二十六、总裁要亲临第一线做“推销”。 二十七、研究成败的规律才能守住成功。 二十八、领导是用行动领导，不是口头领导。

二十九、总裁第四件最重要的工作就是“沟通员工”。 三十、总裁第五件最重要的工作就是“倾听顾客”。 三十一、总裁第六件最重要的工作就是“关心部属”。 三十二、人事管理第一要抓心态管理。

三十三、总裁第七件最重要的工作就是“奖励”。

三十四、总裁第八件最重要的工作就是“激励”（团队）。

三十五、领导者不是领导利润。而是领导使命、责任感、团队精神和团队目标。 三十六、严格要求自己和下属才是对团队对社会负责。 ________________________________________ 《人才法则》 陈安之人才法则：

1：3%的人拥有强烈的动机；

2：要成功，就要和成功的人在一起； 3：成功者，凡事要主动出击；

4：要成功就不要找借口，找借口者不能成功； 5：要研究成功者的想法、策略、行为习惯； 6：成功者是比别人多做一下，坚持到底的人； 7：成功者拥有强烈坚定的信念； 8：成功者热爱痛苦； 9：过去不等于未来；

10：\没有失败-只有暂时停止成功\；

11：\我没有得到我要的，我即将得到更好的\； 12：\成功者一般愿意做别人不愿意做的事情\； 13：\成功者做一般人做不到的事情\； 14..凡是以最短的时间采取最大量的行动 15：\成功者累积知识和人脉的质和量\； 16：\任何成功者都是靠投资脑袋赚钱\； 17：成功者拥有一流的态度、技巧、能力； 18：成功的态度决定一切；

19：技巧和能力决定胜负；

20：态度好的人，赚钱的机会比较多； 21：顾客买的是你服务的态度和服务精神；

22：当你成为行业第一名时，财富和荣誉都会涌来；

23：成功五大步骤；明确目标详细计划立刻行动修正行动坚持到底 24：只有检讨才是成功之母；

25：成功第一步\天天看'梦想板'\；

26：让成功的梦想视觉化，经常加深印象； 27：订目标+做计划+大量的行动 RAS

28：反复认为自己是什么人，自己就会变成什么人； 29：当有人说你\疯\了，你可能就离成功不远了； 30：要想成为什么人，就要和什么人在一起； 31：只有充分放松，才能有力出击；

32：目标要实现，第一要专注，第二要重复； 33：每天写核心目标十次以上；

34：成功是很简单的事情，只要方法正确； 35：成功者决不放弃放弃者绝不成功 36：坚持到底绝不放弃是成功的保证