天富花园第二期整合营销策划报告doc57

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是一些工作在盐田的，工作性质相对稳定的公务员一族，如盐田中小学教师、盐田港的员工等。 ? 通过调查，目前本片区在售项目中一些素质较高档物业多为本片区的公务员所青睐，且公务员消化比例一般高达30%左右。

? 随着盐田港扩建工程的开展，其港区的技术和管理人员也是本区域物业消化的一大群体，由于工作环境的因素，他们在置业观念上繁华成熟的社区的需求一般高于对海景的兴趣。 港元人（尤经经常往来深港两地的司机居多）

? 由于盐田片区与香港仅一街之隔，盐田物业的外销优势十分明显： ? 深港两地往来便利；

? 香港的普通楼盘的价格较盐田物业高出6-10们，较之同档的海景物业，盐田物业的价格优势更加明显； ? 同时盐田消费较香港低，故对香港人极有吸引力； 房屋银行的投资者

我司房屋银行的投资者中，有许多放盘客户对投资性物业很有兴趣，且对我司推荐的投资型物业信任度较高我司提供的投资计划将有助于这些投资客的置业意向；

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2、项目市场定位

房地产投资成败的关键因素在于找准未来的需求空间并设法满足这种需求，由于未来的市场具有要变性和不确定性，因此，在分析市场特征的基础上，根据项目自身条件准确预测未来的适合本项目的需求点是项目市场定位的中心环节。

我司在对盐田所有在售物业及待售物业研究的基础上，分析盐田现有消费结构及其未来的发展趋势，综合考虑本物业所处地段、配套、景观等综合产品质素，我司认为。本项目合适的市定位描述： 盐田片区中心地段的、成熟的、多景观高层物业。

定位依据：

（1） 本项目和各种整全优势只针对盐田片区才成为优势，如果将市场定位扩展至盐田区外，本项目的所

谓中心地段、成熟配套都毫无意义；而且本项目规模较小，推广成本有限，如果将市场扩大至盐田区外，是不现实的，也是低效应的。所以首先本项目的市场定位是盐田片区。

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（2） 本项目周边配套是本项目的一大突出优势，尤其是新一佳的进驻，更是使项目所在地成为盐田中心

的中心，所以本项目是当之无愧的中心地段，成熟配套。

（3） 由于目标客房的锁定，我司认为炸弹景固然是本项目的一大卖点，但盐田片区的物业由于地段的相

近性，这一优势可属共享之资源，难以突出，故以多景观以示区别，引申出其海景、山景、园景、三景合一。

（4） 同时本项目也是目前在建设等建项目中唯一高层物业，可针对港人消费特点，突出高电动机物业，

体现其高高在上，登高望远等意境。

3、项目档次定位

中高档物业=中高档地段+合理规划设计+中档建筑成本+规范物业管理+成功形象塑造

（1）地段和周边配套上具备高档物业的素质，但由于其规模小，自身配套和小区内环境营造受限，故其综合素质与高档物业仍有一定差距，所以将本项目定位为中高档物业比较客观、真实、准确。

（2）同时，通过周边市场的调查比较，其装修标准、户型设计等，均以“中偏高档物业”为基准； （3）明确的定位有得营销上的控制，尤其是推广费用上的投入问题，塑造高档物业的形象，需要各个环节的

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强强合作，必须增加各方面的成本，同时，高档物业的资金回收较慢，对发展商来说存在一定的风险。 如果在项目的建设推广中，能按照等式右边的策划思路，则有望实现项目在投资回报、形象塑造等方面的期望值。

4、宣传口号定位

以一种情感来体现居住于本项目的心理感受，它是都市的，成熟的，时尚的，又是浪漫的，怀旧的，青春不老的，给人以无限的遐想，同时简洁，明了，阅读流畅，易引起人们的关注，并易于记忆。

浪花与都市的约会，海精灵与都市的融合 盐田绝版繁华地段

海景、山景、园景、三景合一 5、命名建议——引入项目“推广名”

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